כשאתה מתחיל לעבוד על העסק שלך, אתה בטח חולם להשיק משהו מדהים: אחרי חודשים של עבודה קשה תגלה אתר שהוצא לפועל ללא פגמים שמשתמשים ינהרו אליו, יאהבו ויתלהבו עליו.
לכן, טבעי לרצות להניח את הראש עד שתגרוף את המוצר המושלם הזה. אך באופן אירוני, זה יכול למנוע מהסטארט-אפ להגיע למלוא הפוטנציאל שלו. זו הגישה ההפוכה - השקת משהו לא מושלם, קבלת המון משוב ועוברת לא מעט סיבובים של ניסוי וטעייה - שתבטיח שהחברה שלך תוקם להצלחה.
עם זאת בחשבון, הנה שלוש טעויות נפוצות שיזמים חדשים מבצעים - ואיך אתה יכול להילחם נגדן.
טעות מספר 1: החל מהתכנית העסקית
תיקון: התחל עם אב-הטיפוס
עכשיו, אל תבינו אותי לא נכון - עליכם להעריך באופן מוחלט את הפוטנציאל העסקי של הרעיון שלכם, אך אתם מבזבזים את זמנכם אם תתחילו לנסח תוכנית של 20 עמודים. במקום זאת, בצע את המחקר שלך בשוק והפעל את המספרים על המונטיזציה שלך עד שתרגיש בטוח שהפוטנציאל קיים; ואז תאר את הדרך הפשוטה ביותר שאתה יכול לגלות אם המוצר העתידי שלך הוא משהו שאנשים באמת ישתמשו בו. בלי מוצר שאנשים אוהבים, תוכנית עסקית היא די חסרת תועלת.
עבור הגרסה הראשונה של InstaEDU, כל מה שעשינו היה לחבר סטודנט ומורה דרך וידאו צ'אט. לא היו פרופילים, לא היו כלי שיתוף פעולה ולא היו דרכים לתזמן שיעורים. סטודנטים ומדריכים היו ממש מחזיקים פיסות נייר עד למצלמות האינטרנט שלהם כדי להראות את עבודתם. אבל מספר קטן של סטודנטים השתמשו בזה, הוציאו ממנו ערך ונתנו לנו משוב כיצד נוכל להתאים יותר לצרכים שלהם. וזה סיפק תובנה חשובה כיצד לתעדף את מאות התכונות שרצינו להוסיף והעלו המון דברים שלא חשבנו עליהם.
בעוד שתזה הליבה שלנו עדיין דומה מאוד להרגע שהתחלנו, המוצר והעסק שלנו התפתחו במובנים רבים שלעולם לא יכולנו לצפות אותם בתחילת הדרך.
טעות מס '2: שמירה על הרעיון שלך בעטיפות
תיקון: דברו על הרעיון שלכם לכל מי שישמע
יש לך רעיון של מיליארד דולר; אתה צריך לשתוק כדי שאף אחד לא יגנוב את זה, נכון? אמנם ישנם כמה חריגים נדירים (למשל, אתה מנסה להבטיח פטנט), אתה צריך להוט לדבר על מה שאתה רוצה לעשות לכל אחד ולכולם בשלבים המוקדמים ביותר של סטארט-אפ.
למה? כשעוברים את התרגילים של מציאת הבעיה שברצונכם לפתור, אסטרטגיות סביב הפיתרון והבנה מאיפה להתחיל, שידול לפידבק מאחרים - יזמים ואינם יזמים כאחד - מועיל ביותר. דיון עם הסטארט-אפ שלך עם אחרים ייתן לך תובנה רבה יותר היכן יש חורים, מה מהדהד (או לא) עם אנשים והאסטרטגיות שאתה יכול להשתמש בהן בזמן שאתה מתחיל.
כשהתחלנו לעבוד על InstaEDU, ביליתי שבועות בתכנון פגישות רבות ככל שיכולתי כדי לדבר על הרעיון. אלה לא רק עזרו לנו לעבוד בכמה מהקינקים המוקדמים, אלא הם גם הקימו אותנו היטב להכרות נפלאות עם משקיעים ומועמדים פוטנציאליים בבוא העת. סמוך עליי, הערך שאתה יוצא מלהיות פתוח רחוק עולה על כל סיכון לתחרות.
טעות מספר 3: בהנחה שהלקוחות פשוט יבואו
תקן: היה מוכן לעבוד עבור הלקוחות הראשונים שלך
הקמת את החברה שלך מכיוון שאתה מאמין מאוד שזה משהו שאנשים רוצים, ולכן קל להניח שלקוחות ייהרו אליו ברגע שתשיק. למרבה הצער, ישנם אלפי מוצרים בחוץ הנלחמים על תשומת ליבם של לקוחות היעד שלכם, ולא כולם יגלו את המוצר שלכם או שיהיו מוכנים לנסות אותו מייד. בטח, סטארט-אפ ימריא מדי פעם מפה לאוזן בלבד (תחשבו שגוגל), אבל לרוב החברות הגדולות לוקח קצת זמן למצוא את הקהל שלהן (למשל, Airbnb שהוקמה בשנת 2007, אך הפכה רק לשם ביתי בתוך השנים האחרונות).
לכן, אם תשחרר את המוצר שלך והוא לא יתפוצץ בין לילה, אל תתייאש. זה יכול לקחת חודשים (או אפילו שנים, במקרים מסוימים) כדי למצוא את הדרך הטובה ביותר להגיע ולמשוך את הקהל שלך. בילינו את החודשים הראשונים לאחר ש- InstaEDU השיקה ניסויים באסטרטגיות שיווק, וכמה שהשערנו שיצלחו לחלוטין, אבל אחרים שלא חשבנו עליהם היו יעילים בהרבה מהצפוי. היה מוכן להיות יצירתי, להתנסות וללמוד - ולשלב אותו בתוכניות שלך. הלקוחות הראשונים הם כמעט תמיד הכי קשה למצוא.
