אם אתה דומה לי, להגיד לא לדברים חדשים פשוט מרגיש נוח. היו הרבה פעמים שהחלמתי לזה במהלך הקריירה שלי. לפעמים זה נועד לדחות עבודה מכיוון שהייתי עצבני, הייתי מעולם לא נחשב, או לפעמים זה אפילו אומר לומר לא למועמד כי פחדתי שאני מקבל החלטה שגויה עבור החברה שלי.
אבל הנה העניין: אמירת כן לרוב תניב תוצאות טובות בהרבה בטווח הרחוק. אפילו כאשר - לא במיוחד כאשר - אומר לא יותר קל. הנה שלושה שיעורים שלמדתי באופן אישי על ידי יציאה מאזור הנוחות שלי וגורם לעצמי להגיד כן.
1. תפתח את עצמך בפני הזדמנויות מדהימות
כשעזבתי את עבודתי כמגייס בשנה שעברה, הנחתי שאחזור למשהו דומה. או, חשבתי שאחזור למשהו אחר שעשיתי בעבר, למרות שלא תמיד נהנתי מהעבודות האלה. לפחות בשתי הזדמנויות, חשבתי שיש לי משרות שמחכות לי, רק כדי לגלות שבגלל מספר נסיבות מצערות, אני לא אקבל הצעה. ההצעה האחת שקיבלתי? הופעת הפרילנס הראשונה שלי לכתוב.
כמובן, זה נהנתי לעשות, אבל לא הייתי בטוח כיצד הייתי משלם את החשבונות בעקביות מדי חודש אם הייתי מקיים את אורח החיים הזה במשרה מלאה. וזה הפחיד את אור היום החי ממני. אז כמעט וכיביתי את זה, מחשש שאם אתמקד יותר מדי בעבודה הפרילנסרית שלי, אזל לי הכסף והכל ייהרס לנצח. כמובן ששום דבר לא נהרס לנצח ואני ממש מתרגש מהעבודה שאני עושה עכשיו.
העניין של כל זה די פשוט. לפעמים אמירת כן להזדמנות שעלולה לאיים על השקט הנפשי הפיננסי שלך או על כל הנוחיות האחרות שיש לך הם לרוב אלה שאתה צריך לקפוץ עליהם בהקדם האפשרי.
2. תלמדו לעצמכם דברים שלעולם לא חשבתם שתוכלו ללמוד
אוקיי, כך שיש פעמים שמישהו מבקש מכם להתמודד עם חובות חשבונאות ביום, אלא שהוא שכח שאמרתם לו בכמה הזדמנויות כי אינכם יודעים את הדבר הראשון אודות Microsoft Excel. אם זה קורה, כנראה שזה רעיון טוב להגיד לא לבקשה הזו (למרות שכדאי גם לשקול לחפש דרכים ללמוד יותר על Microsoft Excel). עם זאת, נניח ששותף לעבודה מבקש ממך לעזור לה למכור זוג נעלי ריצה. ובמקרה זה, מעולם לא מכרת שום דבר לפני, אבל אתה רץ חמש פעמים בשבוע ויודע הרבה על נעלי ריצה. יהיה קל להגיב באמירה "סליחה, אני לא איש מכירות", אך קחו בחשבון את זה:
אין ספק שאתה אדם חכם. ובדוגמא הזו, אתה יודע לא מעט על נעלי ריצה. חשוב על איך למדת את כל מה שאתה יודע על נעלי היציבות המפוארות שאתה נשבע. נכנסת לרשת, עשית מחקר, זיהית את המשאבים הטובים ביותר למידע ההוא ובסופו של דבר הפכת למומחית בעצמך. תאמינו או לא, זו מיומנות ניתנת להעברה. לימדת את עצמך כיצד לבחור זוג לעצמך, ואתה מספיק חכם כדי ללמד את עצמך כיצד למכור אותם. לכן, לאחר שתתמודד עם העובדה שאמרת כן לדבר הזה שמעולם לא עשית, תגלה היכן ללמוד כיצד למכור דברים.
ואז, בטח תצאי למכור את זוג הנעליים ההוא. אחרי שהלקוחה תצא בשמחה עם זוג נעלי הסניקרס הגדולות במהירות שלה, הנה מה שיקרה: תקח נשימה אדירה, תחשוב על כמה עבודה שביצעת רק כדי ללמוד כיצד למכור זוג נעליים, ואז תבינו שאם תוכלו לעשות זאת, תוכלו בעצם לעשות כל מה שתרצו ללמוד כיצד לעשות.
3. תגדלו באופן מקצועי ואישי
אז, מכרת את זוג נעלי הריצה הראשונות שלך. ופתאום כולם רוצים את עזרתך, כי אתה מומחה התושבים. זה נהדר, אבל המציאות היא שבשלב מסוים תפסיד. אולי תמכור למישהו נעל אופנתית כאשר אותו אדם באמת היה זקוק למשהו עם יותר ריפודים. לחלופין, תציע זוג נעליים שכולן מחוץ לטווח המחירים של לקוח. בכל מקרה, תטעו.
וזה די מפחיד.
עם זאת, חשוב על כמה למדת בקריירה הקצרה שלך כאיש מכירות נעליים. הבנת כיצד לעזור לרצים לבחור זוג נעלי ספורט נהדרות שמתאימות לצרכים שלהם. ולמדת עוד יותר על מה שעושה זוג נעליים טוב ממה שאי פעם חשבת שתצטרך לדעת. אך חשוב מכך, חווית איך זה לשלוח מישהו הביתה עם זוג נעליים שישפיעו לרעה על הריצה שלהם. וכנראה שזה לא מרגיש כל כך נהדר.
עם זאת, קלישאה כמו שהיא אומרת שאתה לומד הכי טוב מהטעויות שלך, ישנם מספר דברים שאתה יכול לקחת מההוויה הזו. מכיוון שאמרת שכן, תוכלו ללמוד מהגאפ הזה ולפזר את כישוריכם למכירה הבאה, או שתבינו שאינכם אוהבים למכור נעליים ואתם אמורים באמת להתמקד בתפקידיכם שמנהל את מחלקת השיווק עבור חנות. בכל מקרה, בזמן שאמרת כן בתחילה הכניס אותך למצב לא נוח, העמידות שלך נבדקה ובסופו של דבר העבירה אותך במצב קשה.
אנו יודעים שלא קל לפנות למישהו ולומר לאותו אדם כמה אתה אמיץ, אז בואו נעשה את זה בשבילך. אמנם בדרך כלל קל יותר לברר לא לומר דברים מסוימים, אבל לפעמים לומר כן - במיוחד כשדברים נראים לך קשה מדי להתמודד - כדאי לקחת את הסיכון. אז היו נועזים והתחילו לומר כן לדברים נוספים. אנו יודעים שתוכלו להתמודד עם זה.
