אתה יודע מה אתה רוצה: עבודה חדשה, קידום, השקעה ברעיון שלך, או אנשי קשר חדשים ברשת. ותאמינו או לא: ההבדל בין לקבל את מה שאתה רוצה להיות מועבר הוא לרוב פשוט עניין של איך אתה מספר את הסיפור שלך.
לעתים קרובות מדי, מישהו יספר סיפורים מנקודת מבטו האישית. מה הגיוני - זה הסיפור שלך, אז למה הוא לא יהיה אישי?
ובכן, הבעיה עם החשיבה הזו היא ששכחת את האדם ממנו אתה רוצה משהו (בין אם זה עבודה, העלאה או הפניה), תהיה רק חשיבה על הסיפור שלו - איך מה שאתה אומר יעזור לו?
אני רואה שאתה מושך בכתפיך ואומר "אני לא יודע איך העלאה שלי תעזור לו בכלל."
ובכן, חדשות טובות עבורך. מכירת מישהו בסיפור שלך היא מעבר די פשוט שכרוך במילה אחת בת שלוש אותיות: מדוע .
לעתים קרובות מדי אנשים עונים על שאלות עם מה , מתי ואיך . כך תתחילו להשתמש מדוע להשיג את מבוקשכם.
1. כשאתה מתראיין לעבודה
המראיין מתחיל ב"ספר לי על עצמך. "אז אתה אומר, " עבדתי במיקרוסופט בשנתיים האחרונות. "או אולי, " סיימתי את לימודי ייל בשנת 2010 עם תואר שני בכלכלה. "
תשובות אלה יכולות להיות נכונות, אך הן אינן עונות על מה שאומר מנהל ההעסקה באמת - תן לי סיבה להעסיק אותך לתפקיד זה.
לכן, במקום להתמקד במה , התמקדו מדוע קיבלתם את ההחלטות שקיבלתם בין כל השורות בקורות החיים שלכם. מדוע בחרת במוצר פחות ברור מאליו לעבוד עליו? מדוע רצית לעבור מעיתונאות ליחסי ציבור? התשובה הטובה יותר תיראה כך:
תשובה זו לא רק אומרת למנהל השכיר מי אתה, היא מסבירה מדוע אתה צריך לקבל את העבודה. פתאום אתה מועמד הרבה יותר מעניין.
2. כשאתה רוצה לשנות שדות
השאלה הראשונה שרוב המראיינים ישאלו במצב זה היא מה עניין אותך בעמדה א ', כשכל הקריירה שלך התמקדה בעמדה B. ורוב האנשים טועים לענות על זה בסטנדרט מה להימנע ("אני רוצה לעשות שינוי ”). מדוע התשובה הרבה מסבירה את הנמקתך בצורה הרבה יותר משכנעת:
אני יודע שהייתי מתרגש הרבה יותר מהעסקה של מישהו שיכול לנסח את הסיבה מדוע היא רוצה לבצע את השינוי מאשר מישהי שמסתכלת על תחום חדש ככל הנראה רק בגלל העיקר של זה.
3. כשאתה רוצה קידום או לגדל
כן, עליכם להגיע להערכה שלכם עם רשימת התרברבות. אך הימנע מהפיתוי לשבת מול המנהל שלך ולקשקש מכל הדברים שהשגת ברבע האחרון. (אתה - והבוס שלך - יודעים איך זה נשמע, אז זה כנראה לא יניע את החלטתה בשום אופן.)
במקום זאת, דברו על כך שקידום הגיוני לא רק בשבילכם, אלא עבור הצוות. במילים אחרות, ולא רק לקבוע שהגדרת והובלת בהצלחה פרויקטים רבים בצוות, דון בדרכים שתפקיד ניהולי יאפשר לך להיות מנהיג צוות יעיל עוד יותר.
זה נראה כמו זה:
הבוס שלך יהיה פתוח יותר למסגרת זו מאשר לרשימת ההישגים.
4. כשרוצים תמיכה לרעיון מודגש, חדש
נניח שאתה עושה סיעור מוחות עם הצוות שלך בנוגע לתיקון פרויקט שנתקע, ואתה מחליט לפנות לבסיס רחב יותר של בוחרים. אתה יכול פשוט לפוצץ את זה, אבל אם אתה מוביל עם מה , אז תצטרך לשכנע אותם. אם אתה מתחיל עם הסיבה , אתה יכול להוביל אותם לתשובה על ידי כך שזה ייראה ברור. לדוגמה:
בכך שאתה מציג את הטיעון שלך בדרך זו, התוכנית שלך נראית לא כמו רעיון מחוץ לשדה השמאלי, אלא כמו משהו שרק הגיוני.
5. אתה רוצה להתחבר למישהו חדש
דמיין את אירועי החיים העיקריים שלך המתרחשים בשביל מפותל במעלה דרך הררית. אל תטעה לדבר על החלקים הישרים של השביל, וזה מה שעשית במהלך פרק זמן מסוים. במקום זאת, דברו על החזרתיות, הסיבובים והפיתולים - כי זה הרבה יותר מעניין.
הסיפור מדוע חזרתם לבית הספר, מדוע עברתם ברחבי הארץ או מדוע עבדתם על אותו פרויקט ספציפי, או בתוך ענף מסוים הוא הרבה יותר מרתק מהסטנדרט, "הנה התואר שלי ותואר התפקיד שלי."
לדוגמה:
טיפ למומחה: הנה עצות אפילו יותר טובות לדרך לשיחה עם מישהו חדש: שאל אותו או אותה את הדרך המתפתלת מדוע שאלות. תשע פעמים מתוך 10, "מדוע עברת את המעבר מעמותות למטרות רווח?" תוביל לשיחה מעניינת יותר (ובלתי נשכחת!) מאשר, "מה אתה עושה בעבודה הנוכחית שלך?"
זכרו שבעוד מה, מתי, איפה ואיך חשוב, למה מעניין. ובתרחישים של קריירה כשאתה רוצה לעשות רושם מתמשך, לספר את הסיפור שלך עם הסיבה שתעשה את העבודה.
