כולנו יכולים להסכים כי קיום רשת חזקה חיוני לקריירה מצליחה. אנשי הקשר שלנו עוזרים לנו לעבור מצבים דביקים בעבודה, ללמוד על הזדמנויות חדשות ואפילו להנחות הופעות חדשות. עם זאת, בניגוד לקשרים אישיים, קשרים מקצועיים יכולים להסתיים במהירות.
מה שאנשים רבים לא מבינים זה שיחסי עבודה אלו יכולים להחמצן אם מבקשים יותר מדי - או אפילו סתם מבקשים משהו בצורה לא נכונה. לאחר ששמעתי כמה חברים רבים מדי מתלוננים שאיש קשר מועדף היה MIA, התחלתי לשאול כמה מהקולגות המוצלחים שלי מה יגרום לזה לקרות. אתה יודע, מה גורם לך למחוק את המספר של מישהו ולרוץ לגבעות?
להלן שלוש התגובות הנפוצות ביותר שקיבלתי:
1. "האם אתה יכול להשיג את חבר שלי?"
דבר אחד לבקש מאיש קשר מקצועי אם אתה ממשיך בקריירה שלך; זה משחק כדור אחר לגמרי אם אתה רוצה שהאדם הזה יסייע למישהו שהוא או היא לא מכירים בכלל.
לאחרונה, איש קשר ברשת אמר לי שיש לה חבר שבאמת רוצה היכרות עם הבוס שלי כדי ללמוד יותר על העבודה שהיא עושה. הכנסתי את ההיכרות עם האדם הזה שלא הכרתי, וכמה ימים אחר כך קיבלתי דוא"ל זועם מהמנהל שלי: "האם ידעת שהבחורה הזו שהצגת אותי הולכת לבקש עבודה? "
הרגשתי איום ונורא.
התרחקתי מהסיטואציה מעצבנת מעצמי, אבל גם מתוסכלת מהקשר שלי: האם ידעה שחברתה עומדת לעשות את זה? האם היו לה כוונות רעות? היא מעולם לא נתנה לי תשובה ישירה כשניגשתי אליה, אבל כשהיא שלחה לי אימייל כעבור חודש בבקשה דומה לחבר אחר, שלחתי את ההודעה ישר לפח.
כיצד לטפל בזה באופן מקצועי
ככלל, הימנע מבקשת טובות הנאה עבור אנשים אחרים בכל מחיר. זה מציב את אנשי הקשר שלך במקום מסורבל ("היי, אתה יכול לעזור לחברתי האקראית בדבר הגדול הזה? תודה!"), וזה גורם לך להיראות כאילו אתה מנסה לנצל מישהו.
עם זאת, אני יודע מניסיון שזה יכול להיות מביך באותה מידה אם חבר מנסה למנף את הקשרים שלך. אתה לא רוצה להיות גס רוח, אבל אתה גם לא רוצה להרחיק את אנשי הקשר שלך בתהליך. התגובה הטובה ביותר היא לומר שלא מרגישים בנוח לשאול. לחלופין, אם אתה מרגיש בנוח, הצע לשאול שאלה מאוד ספציפית בשמו של חברך.
2. "את מי אתה מכיר?"
זה נשמע כמו לא מבוטל, אבל שמעתי סיפורי אימה של אנשים שישבו לשתות קפה עם מישהו בפעם הראשונה, רק כדי שהאדם הזה בעצם יבקש ממגעים גדולים וטובים יותר להיראות ריקים - לייקים!
אם זה עתה התחלת מערכת יחסים מקצועית עם מישהו, אסור לך אף פעם לחשוף את הנושא שהוא מכיר או את יכולתו לחבר אותך. זה מביך - ושקוף.
כיצד לטפל בזה באופן מקצועי
ברגע שאתה בונה קרבה עם מישהו, השתמש באינטרסים שלך וביעדי הקריירה שלך כפתח עבור שיחה על היכרות. לדוגמה, "אני באמת מעוניין להיכנס, אבל לא מכיר אנשים רבים" עדין בהרבה מ"מי אתה מכיר, והאם אתה יכול להכניס אותנו בהקדם האפשרי? "
3. "מדוע אתה לא יכול לעזור לי עם זה?"
אנשי קשר ומנטורים מקצועיים אינם עובדי נס - הם לא יכולים לפנות את הדרך בשבילכם בכל שלב. לדוגמה, רק בגלל שמישהו הכיר לך היכרות בחברה, זה לא אומר שהוא יכול לוודא שאתה מקבל את העבודה שאתה מבקש לה - או אפילו ראיון.
בעוד שאנשים רבים שמחים לעזור, קחו בחשבון שלאנשים יש קריירה ומוניטין משלהם לחפש. במצבים רבים, כנראה שיש רק כל כך הרבה שהם יכולים (ויעשו) לעשות.
כיצד לטפל בזה באופן מקצועי
לא משנה מה המצב, הראו הכרת תודה ואל תפחדו לבקש עצות. אבל אל תמשיך ללחוץ על מישהו שיעזור לך שוב ושוב.
לדוגמא: האם רצית שאיש קשר יעזור לך לראיין, אבל כל מה שהוא השיג אותך היה כתובת הדוא"ל של מישהו במו"ע? היי, זה יותר טוב מכלום. תודה לאדם על העזרה ואל תחשוש להתקדם צעד נוסף: האם לאיש הקשר שלך יש טיפים להושיט יד? זה יכול להוביל לשיחות בונות יותר.
קשרים מקצועיים מצליחים עוסקים בסימביוזה. איש אינו רוצה להרגיש משומש. אז תמיד שאלו את עצמכם: "מה אני יכול להציע בתמורה לעזרה?" אם תמצא תשובה חזקה לכך, סביר להניח שתבנה מערכות יחסים חזקות בהרבה.
