אתה יושב בבית קפה ועוסק בעסק שלך, כשלפתע אתה שם לב שהאדם שרצית להיות כמנטור או כבוס יושב ליד שולחן סמוך. זה יכול להיות הרגע הגדול שלך לעשות רושם טוב, או שאתה יכול לגמרי ליפול על הפנים שלך במבוכה. אז מה אתה עושה?
התרחיש הזה היה שאלה שקורא בניו יורק שלח לי בדוא"ל. ואם היו לך גם רגעים כאלה, יש לך שלוש אפשרויות. שניים מהם הם כאלה שאתה בטח שוקל. השלישית מעט בלתי צפויה - אך יכולה לקרב אותך הרבה יותר למושב ליד השולחן בעתיד.
1. אל תעשה כלום
בואו נצא את זה מהדרך עכשיו. כן, לא לעשות דבר זו אופציה. אבל אם אתה באמת רציני בקריירה שלך, זו אפשרות נוראית. אל תבזבזו סיכויים.
כמובן שאם אתה לא מרגיש בזה (בגלל עצבים, לא מרגיש שאתה לבוש כראוי, או מסיבה אחרת), זה מובן. אולי זה לא הזמן המתאים למטרה שלך, במיוחד אם יש רמזים בהתנהגותו של האדם שמראים מיקוד או אי נוחות עזה.
אבל אל תתנו להזדמנות לעבור אתכם. אל תשלח דוא"ל שאומר "ראיתי אותך קודם ולא אמרתי כלום, " כי זה מצמרר. פשוט המשך לאפשרות מס '3.
2. גישה
אם האדם אינו עוסק בשיחה או נראה נסער בעליל, המתן לרגע סרק, ואז צעד ונסה את התסריט הזה:
מה שאני ממליץ כאן הוא גישה שמבוססת על חנופה, קיצור, וכבוד לזמנם של אחרים. אתה לא רוצה להיכנס מייד למצב "המגרש" ולהסתכן שישמע כאילו אתה מוכר מכוניות משומשות. ראיון הסברה הוא בעצימות נמוכה עבור שני הצדדים, וכל עוד אתה מוכן, תוכל להתחיל לפתח קשר משמעותי.
כמובן, אדם זה יכול להגיב לגישה שלך על ידי דחייתך (בתקווה כמו בנימוס, "לא, תודה" או "אני לא מעוניין" ). אתה יכול גם לקבל את האור הירוק שאתה מחפש ולהתרחק עם הזדמנות אחרת! קח את ההזדמנות.
3. "הבייגלה"
לא, זה לא צעד ריקוד מפתה. זו טקטיקה שלמדתי בחברה שלי, הלשכה בלנק, על מסלול "כיכר" עם רשת. במקום לערב את האדם היעד ישירות, קפוץ ל- LinkedIn ובדוק אם אחד או יותר ברשת שלך קשורים אליו יותר או יותר. אם כך? הושט ולבקש מבוא או אישור.
קיבלתי בייגלה (אם אני יכול לנסח את זה כך) לאחרונה כאשר עמית בית הספר לתואר שני פנה אליי בשם אדם שמעוניין ללמוד עוד על הלשכה בלנק. הוא דיבר מאוד על הרקע שלה ואמר את מילות המפתח האלה: "אני חושב שתתרשם ממנה." מי ברשת שלך יכול להגיד את זה עלייך? זהה אותם ובקש את החסד מכיוון שתתקרב הרבה יותר להזדמנות. חשבו על זה כך: תוכלו לכתוב מכתב לנשיא אובמה בעצמכם, אבל אם הייתם יכולים לגרום למישהו בקבינט לאשר אתכם, מדוע לא?
המפתח לכל האפשרויות הללו הוא תחילה לחשוב, ואז לפעול בשיקול דעת. חשבו מה יהפוך את החיבור איתכם למאמץ משמעותי עבור האדם שאתם רוצים לפגוש. ברגע שאתה יודע, היה נועז וצעד. רוב הסיכויים לא מתרחשים פעמיים, אז יש תוכנית והיו מוכנים לכל מה שיבוא. כמו שהורי אמרו לי במשך שנים, אם אתה לא שואל, התשובה היא תמיד "לא".
