שמעת שאתה באמת צריך לשקול לשאת ולתת על המשכורת שלך לפני שתקבל הצעת עבודה, אבל משום מה אתה אף פעם לא עושה זאת.
זה נשמע כמוך? אין במה להתבייש. חוץ מזה שלא ממש יודעים כיצד לנהל משא ומתן על משכורת, אנשים רבים פשוט מפחדים לעשות זאת.
אז בואו נשבר את זה. להלן שלושה דברים נפוצים שאנשים חשים לעתים קרובות במשא ומתן וכמה עובדות פשוטות שיעזרו להרגיע את הפחדים שלך.
פחד מס '1: לבקש כסף נוסף אינו ראוי
במציאות: אתה רק מבקש שווי שוק הוגן
משום מה הדיבור על כסף גורם לאנשים לאי נוחות - וזה מוזר במיוחד כשאתה מבקש יותר ממנו - אבל זו לא באמת הדרך הטובה ביותר או המדויקת ביותר לחשוב על זה. האמת, כשאתה משא ומתן בהצלחה למען משכורת גבוהה יותר, אתה פשוט מקבל את שווי השוק ההוגן של העבודה שאתה עושה. אם תבקש משהו שאינו מוצדק, לא תקבל אותו.
קח את צוות השחקנים לדוגמא. במפורסם הם ניהלו משא ומתן על משכורת של מיליון דולר לפרק לעונה האחרונה, ומה כן ג'ואי טריביאני מאט בלנק צריך לומר על זה?
אם אתה נמצא במשרה כלשהי, לא משנה מה התפקיד - אם אתה נוהג במשאית חלב או מתקין טלוויזיות או רפד לספה - אם אתה יכול לקבל העלאה ואתה לא שלא תבינו, אתם טיפשים. אתה יודע למה אני מתכוון? היינו במצב ויכולנו למשוך אותו.
כולנו לא יכולים להיות נועזים כמו ג'ואי, אך נוכל לנסות לחשוב קצת פחות על העובדה שבסופו של דבר אנו מחפשים שכר גבוה יותר ויותר על איך זו בדיוק הדרך בה שוק העבודה עובד. אתה לא מנסה להיות חמדן; אתה מנסה להיות הוגן.
פחד מס '2: הם יחשבו שאני דורש
במציאות: אתה מראה שאתה בטוח ביכולות שלך
כשאתה מתחיל עבודה חדשה, תמיד יש את הרצון לעשות רושם ראשוני טוב. עם זאת בחשבון, המשא ומתן נראה כמו דרך רעה לפתח מערכת יחסים ארוכה (יש לקוות). מה אם אתה יוצא כמו תובעני או שחצן?
אמנם זה לא דאגה מופרכת (זו הסיבה שאתה רוצה לקרוא כיצד לעשות זאת נכון), זה לא חייב להיות ככה. למען האמת, משא ומתן יכול לעזור לך ליצור רושם ראשוני חזק יותר על ידי הצגתך שאתה מודע לחלוטין לכישוריך וכי אתה בטוח ביכולותיך.
בטח, אתה מציב לעצמך רף גבוה, אבל זה למעשה עוזר לך להצליח. מחקרים הראו שכאשר למורים יש ציפיות גבוהות לתלמידים, הם בסופו של דבר מצליחים יותר בבית הספר ולהיפך. לכן, לא רק משא ומתן יכול לעזור לך ליצור רושם ראשוני טוב יותר, זה אפילו יכול לעזור לך בסופו של דבר להצליח בעבודה על ידי מתן ציפיות גבוהות יותר למנהל שלך עבורך.
פחד מס '3: זה לא יצליח בכל מקרה
במציאות: אנשים שניהלו משא ומתן העלו את שכרם 5, 000 $ בממוצע
בסופו של דבר, אחת ההרתעות הגדולות ביותר לניהול משא ומתן היא ההנחה שהיא ככל הנראה לא תעבוד. מדוע לסכן את המוניטין שלך ולגרום לאי נוחות כזו כששום דבר לא ייצא מזה? למעשה, על פי החוקרים מישל מארקס וקריסטל הרולד, אנשים שניהלו משא ומתן על משכורתם העלו את השכר השנתי שלהם בממוצע 5, 000 דולר.
לא רק שאנשים נוטים הרבה יותר לנהל משא ומתן על שכר גבוה יותר מכפי שהם מאמינים, זה גם משפיע הרבה יותר מאשר בליטת השכר הראשונית. כפי שמציין מרגרט א. נייל, פרופסור בבית הספר למנהל עסקים בסטנפורד, העלאת שכר של 7, 000 דולר לא תהיה רק 7, 000 דולר ברווחים שנתיים, אלא זה יהיה הבסיס ממנו מותאמות העלאות העתיד. אי משא ומתן כשאתה מתחיל בתפקיד יכול להיות שנים לפני שתתעדכן בחבריהם שאינם מנהלים משא ומתן.
משא ומתן הוא לא כיף (עבור רוב האנשים), אבל אם אתה לוקח רגע לחשוב דרך החרדה שהוא מעורר, יתכן שאתה מבין שאחרי איזו חשיבה מתוחכמת ושיחת פפ מהיר, שווה לעשות את זה. תמשיך. מגיע לך.
