אתה ועמיתך לא ממש רואים עין בעין, ואתה להוט לשכנע אותו לגשת לדרך החשיבה שלך. אתה לא מנסה להיות עקשן ועיקש - אתה פשוט יודע שהשיטה שלך היא הטובה ביותר, ואתה נחוש לגרום לו לממש אותה.
למרבה הצער, שינוי דעתו של מישהו אינו תמיד קל. למעשה, זה יכול להיות די קשה - במיוחד כששניכם חשים בעוצמה לגבי הדעות שלכם.
אבל, אל תזרוק ידיים עדיין! ישנם כמה משפטי מפתח שתוכלו ליישם כשמציגים את הטיעון שלכם אשר בטוחים שיעזרו להפניית האדם האחר לנקודת המבט שלכם.
1. " עלינו …"
כשמנסים לשנות את דעתו של מישהו, זה קל מדי לאובססיביות על עצמך ועל דרך החשיבה שלך. אחרי הכל, אתה זה שנכון, וכל הנקודה של הדיון הזה היא להוכיח שהדרך שלך היא הטובה ביותר.
עם זאת, גישה מרוכזת עצמית זו גורמת להרבה שפות "אני", "אני" ושפה "את" מתגנבות לתחום שלך - שאיננו בהכרח טכניקת שכנוע יעילה.
במקום זאת, אתה הרבה יותר טוב להשתמש בשפה שיתופית יותר. השימוש במילים כמו "אנחנו" במקום "אני" או "אתה" הוא תזכורת תת-מודעת לכך ששניכם באותה הצוות - אתם פשוט מנסים למצוא את הפיתרון הטוב ביותר לבעיה משותפת. אפילו יותר טוב? זה נשמע פחות מאשים ותובעני, וזה קריטי אם אתה מנסה להקל על דיון יצרני.
2. "זה יעבוד כי …"
מה אחת המבט הגדולות ביותר שלי בנושא פרסומות פוליטיות? המועמדים מבלים את זמן האוויר היקר שלהם בכדי לספר לכם את כל הדברים שמתנגדיהם לא יעשו - והם מזניחים אפילו להזכיר בקצרה מה התוכניות שלהם.
עם זאת, לרבים מאיתנו יש נטייה ליפול לאותה מלכודת כשאנחנו מציגים את הטיעונים שלנו. אז זכרו שחשוב שתשים את רוב הדגש על הסיבה שהתכנית שלך תעבוד - במקום להשתמש בכל המילים והאנרגיה שלך כדי להסביר מדוע האדם האחר לא יעשה זאת .
אני יודע - זה קל מדי לחשוב שניקוב חורים ברעיונותיו של אדם אחר והצביע על כל התקלות הברורות הללו יהיה דרך בטוחה להביא אותו או אותה לאור. עם זאת, סביר להניח שהדבר יביא רק למתח, ויכוחים ורגשות פגועים.
כדי להיות משכנעים, אתה צריך להימנע מלהיות כל כך שלילי ובמקום זאת לנתב את זמנך להסביר את היתרונות של הרעיון שלך. אם אתה יכול להצביע על כל החיוביות, יש לך סיכוי טוב בהרבה לשנות את דעתו של מישהו - בלי שום רגשות קשים לאתחל.
3. "לדוגמא …"
רובנו לא משוכנעים בקלות - בדרך כלל איננו מוכנים להפיל את האמונות שלנו ממבט ראשון של דעה שונה. בדרך כלל, פירוש הדבר שאנו זקוקים לכמה דוגמאות ספציפיות וראיות תומכות כדי לשנות את דעתנו לגבי משהו שאנו חשים בעוצמה כלפיו.
למעשה, המדע מראה כי טיעונים המשתמשים בדוגמאות ספציפיות משכנעים הרבה יותר מאלו המשתמשים רק במונחים מעורפלים ובהנחות כלליות.
פירוש הדבר שעליך לתכנן לעקוב אחר קביעתך עם מקרה מוצק למועד בו הרעיון המוצע שלך הציג. דעות שונות בצד - קשה להתווכח עם עובדות.
לכולנו יש את החוויות הללו כאשר אנו צריכים לנסות לשדל מישהו כדי לראות את נקודת המבט שלנו. ולצערי, אתה לא יכול פשוט להצמיד את האצבעות שלך ולשנות באופן מיידי את דעתו של אותו אדם אחר.
לשכנע מישהו לבעוט בדעותיו שלו עד לרצפה לטובת קפיצה על העגלה שלך יכול לקחת קצת אסטרטגיה ומחשבה. אז, השתמשו בשלושת משפטי המפתח הללו, ואתם בדרך להביא את אותו אדם לדרך החשיבה שלכם.
