הרשתות יכולות להיות קשות, במיוחד בעמק הסיליקון או בכל מוקד הזנק אחר. באירועים גדולים, לעתים קרובות קשה לזהות את יזמי ה- wannabe מאלה שבונים דברים מדהימים או שיש להם קשרים מדהימים, כך שלא נדיר להשאיר אירוע שעות מאוחר יותר מותש, צרוד ועם שום דבר להראות.
עם זאת, עולם הסטארט-אפ הוא מערכת אקולוגית בה חיבורים והיכרות יכולים להיות קריטיים לגיוס כסף או להנחת שותף מרכזי, ורשתות היא רק חלק מהמשחק. אז מה לעשות יזם חדש?
חשוב מאוד לפנות לאירועים הגדולים מדי פעם, הנה שלוש דרכים טובות אף יותר להרחיב ולשפר את הרשת במהירות - תוך חיסכון באנרגיה עבור החברה החדשה והצומחת שלך.
1. רשת אחד על אחד
מדוע להשאיר פגישה עם האנשים הנכונים עד הסיכוי הקטן שתתקל בהם בשולחן המזנון? במקום זאת, חשוב על סוג האנשים שהיית מעוניין לפגוש (ומי שיהיה מעוניין לפגוש אותך גם כן). לדוגמה, אם אתה מתחיל חברת היי-טק, אולי תרצה לפגוש יזמי טק אחרים בתחום הבריאות בשלב דומה. או שאולי יש לך מומחיות מכירות להציע, ואתה רוצה למצוא מישהו שיודע הרבה על בדיקת משתמשים כדי להחליף פרטים.
לאחר מכן, בצע קצת מחקר, בחר כמה אנשים שעשויים לעזור באמת, ופנו אליהם להציע קפה. עכשיו, במקום לבזבז שעה בצ'אט עם 12 אנשים אקראיים במשך חמש דקות כל אחד, אתה יכול לבלות בזה בצ'אט עם אדם אחד שאתה מכיר שאתה יכול ללמוד ממנו. יתרה מזאת, סוג זה של חיבור אחד על אחד ייצר קשר עסקי הרבה יותר קרוב אם יש דברים שתוכלו לעשות כדי לעזור זה לזה בעתיד.
2. צור אירוע רשת משלך
לא מצליחים למצוא אירוע שבסמטה שלכם? צור אותו! כאשר התחלנו לראשונה עם InstaEDU, רציתי להכיר טוב יותר יזמי edtech אחרים, אך לא היו אירועים המיועדים במיוחד למייסדי edtech (בניגוד לקהילה כולה). אז ערכתי רשימת מייסדים שהכרתי ומייסדים שאהיה מעוניין לפגוש והזמנתי את כולם לשעה שמחה במשרדנו. לאירוע כולו לקח כשעתיים להתארגן וזה עזר לי להיפגש ולהכיר את האנשים המדויקים שאיתם רציתי להתחבר.
ראיתי אחרים מארגנים מפגשים קבועים למייסדים ומבקשים מכולם להביא +1 שייהנה מהקבוצה. כתוצאה מכך הקבוצה צומחת בכל פעם שהיא נפגשת, אך תמיד עם אנשים מעניינים ורלוונטיים.
3. רשת מחדש
עבדת קשה כדי לפגוש אנשי קשר נהדרים, אז וודא שאתה שומר עליהם - ואינך אותו אדם שמושיט יד רק כשאתה רוצה משהו. כל חודש, הקפד לקחת ארוחת צהריים או קפה עם כמה מחבריך ומכירי הסטארט-אפ שלך. תתפוס זה את זה אחרון ולראות אם יש דרכים לשניכם לעזור זה לזה. כשמגיע זמן שאתה זקוק לטובה גדולה, האנשים האלה יהיו הרבה יותר סיכויים לקפוץ מהסיכוי לעזור.
למען האמת, הרבה יותר טוב לך לקבל 20-30 קשרים מעולים שמכירים אותך ואת העסק שלך היטב מאשר 200-300 כרטיסי ביקור של אנשים שפגשת בקצרה. לכן, אם גיליתם שהאירועים הגדולים הם מהממים, לא מועילים, או סתם לא הדבר שלכם, נסו במקום זאת אחת מהגישות הרשתיות האסטרטגיות הללו.
