"זה לא קשור אליך, זה קשור אליהם."
אם אתה זוכר ביטוי אחד לאורך כל תהליך חיפוש העבודה שלך, תהיה לפני רוב המועמדים האחרים.
אני יודע מה אתה חושב: זה אמור להיות עלי; אני כאן כי החברה הזו רוצה לדעת מה יש לי להציע. סוג של. אבל העובדה היא שמנהל הגיוס באמת לא מעניין אותך (עדיין).
אתה שם מכיוון שיש לו בעיה (יש צורך ברשימה של משימות כה גדולה שיש צורך באדם שלם כדי להשלים אותן) ומחפש פיתרון (אדם המוסמך להשלים אותן). אתה צריך למקם את הערך שלך כתשובה לצורך ההוא הבוער. וכדי לעשות זאת, ראשית עליכם לברר את הבעיה.
אם אי פעם היית מעורב בעולם המכירות, מושג זה אולי נשמע מוכר. זה אולי נשמע כאילו אני ממליץ לך למכור את עצמך. כן, זה מושג מכירות, אבל לא אני לא מציע זאת. במקום זאת, אני מציע שתתכונן לראיון שלך עם הרעיון להוכיח את הערך שלך בראש.
איך זה עובד בפועל?
1. שאל שאלות שתאפשר לך להראות את הערך שלך
זה בסדר לשאול שאלות בכל נקודה במהלך השיחה שלך - אתה לא צריך לחכות עד הסוף. למען האמת, זה למעשה גורם לשיחה חלקה יותר אם זה לא המנהל הגיוס שמפטר שאלות ואתה פשוט יושב שם ומגיב על טייס אוטומטי.
להלן מספר רעיונות שיעניקו לך הזדמנות להאיר, תוך הדגשת המודעות הנלהבת שלך לחברה ולצוות שאליו אתה פונה:
- ברר מה האתגר הגדול ביותר של המחלקה, מה הפערים שיש לצוות ומה הדאגה הדחופה ביותר כרגע.
- שאלו לגבי החזון של החברה ומה צריך לקרות כדי שהחזון הזה יתגשם.
- אמור: "בתפקיד שאתה מחפש למלא, איך אתה רואה את המועמד בצורה הטובה ביותר שיעזור לך להגיע ליעדים שלך?"
כך יכול להיות שהראשון הזה ישחק:
מראיין: "ספר לי על החוויה שלך בניהול פרויקטים."
אתה: "יש לי ניסיון במספר תחומים בניהול פרויקטים, החל מלהיות מוביל הפרויקט בפועל שמעצב את תהליך זרימת העבודה לתפקידים שונים הכוללים פיתוח תוכן ומומחיות בנושא. האם אתה יכול לשתף אותי בפערים בניהול פרויקטים שקיימים בצוות הנוכחי שלך וכיצד זה תורם לחלק מהאתגרים שלך? "
מראיין: "ובכן כרגע אין לנו באמת מישהו שיכול לנהל את הקשר בין מומחה הנושאים, מפתח התוכן וצוות הרגולציה שלנו. הובלת הפרוייקט שלנו היא פנטסטית בזיהוי צירי זמן ובעלות על משימות, אך משהו הולך לאיבוד בתרגום בין חברי הצוות. נוכל באמת להשתמש בעזרה בתכנון זרימת העבודה שלנו. "
אתה: "זה חלק חשוב בכל פרויקט, ועסקתי בו הרבה. הייתי רוצה לשתף אתכם בדוגמה כיצד הצלחתי לנקוט בתהליך קיים, לזהות את נקודות התורפה שתרמו לרוב עיכובי הזמן, ואז להגדיר את התצורה מחדש כך שהקדימנו את לוח הזמנים בשלושה שבועות. "
תגובה זו מציגה את הערך שלך על ידי הדגשת החוויה שלך, אך מבלי לפגוע בך מצידך. מכיוון שעצרת להעפיל לאיזה תחום הצוות זקוק לעזרה המרבית, אתה ממשיך להדגים את הערך שלך. וזה בעצם די דומה למה שקורה במכירות. איש המכירות המצליח לא מפיל מאה סיבות בדקה אחת מדוע המוצר שלה כל כך נהדר. במקום זאת, היא שואלת מהלקוח שלה כמה שאלות כדי להבין איזה תכונה או שתיים יביאו את התמורה הגבוהה ביותר.
בשלב הבא שאלת לא רק על פערים, אלא גם על בעיה ספציפית, שנותנת אינטל לגבי הצורך. לאחר הצורך שזוהה מאפשר לך להציע דוגמה ממוקדת לחוויה שלך החלה ישירות לבעיה שהוא חווה. נכון מאוד זה יש ראיונות מבוססי ערך, וזה מה שמציעים הצעות הדברים!
2. כיצד להסיע את הנקודה הביתה
לאחר שאלת שאלות מהורהרות, בדיקת שאלות, רישום הערות וקבלת תחושת צרכי הארגון ומתן דוגמאות רלוונטיות, כדאי שיהיה לך מושג די ברור מה מחפש מנהל ההעסקה. השתמש בזה לטובתך בהערת המעקב שלך. במקום פשוט לשלוח טופס "תודה", נסה זאת: זכור את נקודות המפתח בשיחה שלך, כולל כל הרעיונות שיצרת לגבי הערך שלך יתרגם לסייע לחברה להשיג יעדים:
מכתב מסוג זה ממוקד לחלוטין באתגרים ובצרכיו של המראיין, ובדרכים שהניסיון שלך יכול לספק פיתרון. חשוב לציין את היחס בין השימוש בכינויים של אדם שני "אתה / שלך" לעומת כינוי בגוף ראשון "אני / אני / שלי" - זה שש עד שלוש. שימו את המוקד למנהל הגיוס ולא על עצמכם, מה שמביא אותי לנקודה השלישית שלי.
האם אתה מוכן להראות שאתה מיועד לתפקיד?
נהדר - אנו מכירים בדיוק את העבודות שאליהן יש לפנות.
רק לחץ כאן
3. זכור: זה לא קשור אליך, זה קשור אליהם
איש המכירות המצליח ביותר יודע שאם לקוח לא יכול לחזות את עצמו באמצעות מוצר או שירות, הוא לא יבצע את המכירה. באופן דומה, בראיונות מבוססי ערך אתה צריך לוודא שלמנהל הגיוס יש חזון ברור כיצד אתה הולך לפתור בעיות עבורו. זה נעשה הן באמצעות תשאול ספציפי ותשובות ממוקדות המספרות סיפורים על מי שאתה, מה השגת באופן מקצועי ומה תמשיך לעשות אם תתקבל לעבודה.
לכן, בפעם הבאה שאתם מתכוננים לראיון, קחו קצת זמן נוסף לתרגל להכנס לשאלות שגורמות למנהל הגיוס לדון בגילוי לב בצרכיו, ובהתאם, להתאים את תשובותיכם. זה יעזור לך להימנע מלהטמיע משיקים או לא להמחיש כיצד הרקע והניסיון שלך יכולים להיות חלק מהפתרון. כן, אסטרטגיה זו דורשת קצת יותר מחשבה - אבל הכל יהיה שווה את זה כשאתה נוחת במשרה.
