"פשוט שאל שאלות - כולם אוהבים לדבר על עצמם."
זו עצה שבטח שמעת שוב ושוב לפגישה עם אנשים חדשים. וזו עצה נהדרת, מכיוון שרוב האנשים באמת נהנים לדבר על עצמם.
אבל יש גם אנשים - כמוני - שלא כל כך אוהבים את זה. בהתחשב בבחירה, תמיד בחרתי להיות בצד השואל של השאלה. כאשר זה מתהפך עלי, אני נוטה להתפוצץ, להשפיל את התשובה הקצרה ביותר האפשרית ולהציע שאלה חדשה שתעביר את הזרקור חזרה לאדם השני.
בין אם זה גורם לך להרגיש קידום מכירות עצמי או שאתה פשוט לא אוהב להיות מרכז תשומת הלב, לדבר על עצמך אינו מיומנות שמגיעה באופן טבעי לכולם.
אבל זה יכול להיות לרעה גדולה בקריירה שלך. אינך יכול לראיין בהצלחה לעבודה או לרשת עם איש קשר חדש אם אתה כל הזמן מנסה לכוון את השיחה לאדם האחר - ואל תניח לו או לה ללמוד עליך כלום.
אין מה לעקוף את זה: אתה צריך ללמוד לדבר על עצמך. אז הנה כמה אסטרטגיות כדי להקל מעט יותר.
אתגר מס '1: אין לך משהו לתרום לשיחה
נסה זאת: הניע את השיחה לאינטרסים שלך
לא משנה מה סוג האישיות שלך, קל יותר לדבר על עצמך כשאתה מדבר על דברים שמעניינים אותך באמת. אם אתה תולעת ספרים שלמה ולא ראית סרט מזה שנים, לא יהיה לך הרבה מה לומר אם מישהו ישאל אותך מה חשבת על הסרט החדש של סטיב ג'ובס.
כדי לוודא שאתה נוחת על הנושאים הנכונים, השתלט על השיחה והנה אותה לעבר דברים שאתה בעצם רוצה לדבר עליהם.
נניח שאתה נלהב מהעבודה בהתנדבות בקהילה שלך. באירוע רשת אתה יכול לשאול אנשי קשר חדשים היכן הם עובדים ואם הארגונים שלהם מעורבים במלכ"רים באזור. לאחר שהם יענו והשיחה תחזור אליך, תהיה לך הפתיחה המושלמת לדבר על פרויקטים המתנדבים האחרונים שלך.
יתכן שלא תוכל לשלוט בכל חלק משיחה (ראיון, למשל, יונע ברובו על ידי מנהל ההעסקה) - אך תמיד יש לך הזדמנות לשאול שאלות. השתמש בשאלות אלו בחוכמה, ותנחת על נושא שאתה מתרגש לדבר עליו.
אתגר מס '2: אתה מודאג מאיך שאנשים יגיבו למה שאתה אומר
נסה זאת: תרגול עם לוח בדיקות
לספר סיפור על עצמך לאיש קשר או למראיין חדש יכול להיות מורט עצבים, מכיוון שאתה לא יודע איך האדם האחר יגיב. האם היא מהנהנת בהערכה או בוהה בך בהתנשאות? האם הסיפור יפגע בכל התווים הנכונים או ייפול שטוח לחלוטין?
לא נודע זה יכול לפתות אותך להרחיק את השיחה מעצמך עם תשובה של מילה אחת, במקום להכות את האדם באנקדוטה שלך.
אז, תרגול. ספר את הסיפורים שלך בשיחה עם חבריך או בני משפחה - אנשים שכבר מרגישים בנוח לדבר איתם. ראו כיצד הם מגיבים. אם אתה מצחיק לבבי ושאלות מעקב שמביעות בבירור עניין, אתה יכול לקחת את זה כסימן לכך שיש לך סיפור מבית. וזה יכול להיות דחיפה של הביטחון שאתה צריך לחלוק אותו עם מישהו חדש, במקום להסיט את השיחה אליו או אליה.
אתגר מס '3: דיבורים על עצמכם נראים יפים
נסה זאת: השתמש בפרספקטיבה של מישהו אחר
שיחה על עצמך יכולה להיות קידום מכירות לאי נוחות. אתה מרגיש שאתה מתפאר - ואולי זה לא בא לך באופן טבעי.
אז, חשוב על איך אנשים אחרים יתארו אותך. שקול את המשוב שעמיתיך נתנו לך או המלצות שקיבלת בלינקדאין. לאחר מכן, השתמש במילים אלה כדי לנהל את השיחה, ולא במילים שלך.
לדוגמה, אולי במהלך ראיון, מנהל הגיוס שואל אותך מדוע אתה יכול להתאים לתפקיד עריכה, כאשר הרבה מהניסיון שלך הוא בניהול. מצד אחד אתה יכול במהירות למלמל, "הו, תמיד אהבתי לכתוב ולערוך" - ולחכות כדי לעבור לשאלה הבאה.
במקום זאת, חשוב על איך אחרים תיארו אותך. אפשר לומר, למשל, "אחד הפרופסורים שלי בקולג 'תמיד אמר שיש לי כישרון טבעי לכתיבה. ואז, בתפקידי האחרון כמנהל, הבוס שלי הבחין בכך שהצוות שלי פנה בעקביות לדיווחים כמעט מושלמים, מכיוון שלקחתי את הזמן להוכיח אותם. היא אמרה שיש לי כישרון טבעי למילים ועזרה לי להסתבך בכתיבת עלון החברה ותיעוד אימוני הצוות, כדי שאוכל להמשיך לכבד את המיומנות הזו. "
השימוש במילים והמלצות של אחרים כמעט גורם לך להיראות כאילו אתה לא מדבר על עצמך בכלל.
כמובן שהטיפ האחרון הזה הוא אולי החשוב ביותר: כדי להרגיש באמת בנוח לדבר על עצמך, אתה צריך להתאמן. ככל שתדחפו את עצמכם, כך יהיה לכם קל יותר - וזה רק יוביל לקשרים משמעותיים יותר.
