כשאתה עובד בהפעלה, גם אם מעולם לא נגעת בפיתון או בפוטושופ, אתה עדיין צריך להיות מסוגל לעשות דברים כאשר משימות טכניות או עיצוביות יגיעו לדרך שלך.
לא, אף אחד לא יבקש שתקודד אפליקציה מאפס או יעצב אתר חברה חדש. אך יתכן שתתבקש לספק פרויקטים או משימות שיש בהם אלמנט של קידוד או עיצוב.
לדוגמה, הנה כמה בקשות סבירות מאוד שאתה עשוי לקבל (ודברים שהייתי מבקש מכל אחד מהצוות שלי ב- HireNurture - אפילו אנשים שאין להם רקע טכני או עיצובי):
- "אני לא אוהב את המראה של הכפתור הזה בחלק האמצעי של דף הבית שלנו. אתה יכול לשנות את זה? "
- "עלינו לבנות חפיסת מכירות חדשה מול לקוחות. אתה יכול להכין אחת השבוע? "
- "אנו זקוקים לדף נחיתה לקידום חדש זה שאנו מתחילים בשבוע הבא. האם אתה יכול להגדיר זאת ולוודא שכתובות דוא"ל חדשות הרשומות מהדף נדחפות למערכת שיווק הדוא"ל שלנו? "
אם היית מתבקש לעשות אחד מהדברים האלה, מה היית עושה?
האם הייתם רצים לאחד המהנדסים או המעצבים ומוציאים להם את המשימה למיקור חוץ? תן את זה לעצמך ואז בקש מהם לעזור לך עם החלקים שאתה לא יודע לטפל בהם?
כנראה. הבעיה היא שמה שאתה מבקש מצוות התכנון או צוות העיצוב שלך הוא עבודה בסיסית ברמת 101. זה שימוש נורא בזמנם בו הם צריכים לבזבז זמן במשימה הקשה והיעילה יותר של בניית מוצר.
החדשות הטובות הן שיש לי תשובות טובות יותר עבורך. תשובות שתוכלו לקבל מייד ולהחיל עליהן בעבודה בהפעלה. והכי חשוב, תשובות שיראו לך את סוג JFDI של אדם שסטארט-אפ יכול לבנות סביבו ככל שהוא יגדל.
נחזור לדוגמאות הקודמות כדי שאוכל להראות לך בדיוק מה אתה צריך לעשות:
1. "אני לא אוהב את המראה של הכפתור הזה בחלק האמצעי של דף הבית שלנו. אתה יכול לשנות את זה? "
אני יודע שאתה מתפתה להשתמש ב- Microsoft Paint טוב. אבל אתה טוב מזה.
האפשרות הטובה ביותר הבאה שלך: אחד מאתרי הכפתורים 8, 353 באינטרנט (כולל האהוב עלי, ולו רק לשם: Da Button Factory). או אולי אתה "שואל" כפתור מאתר אחר.
אבל אתה יודע איך זה הולך כשאתה הולך בדרך זו. אתה משקיע שעה בניסיון לצבוט אותו בכדי להיראות ממש באתר שלך, ולעולם לא ממש תגיע לשם.
אז הרשו לי לחלוק איתכם סוד קטן: פשוט השתמשו ב- Fiverr.
Fiverr הוא שוק בו תוכלו לגשת לשירותים יצירתיים, ניהוליים וטכניים במחיר נמוך - בעיקרם משרות פרילנס קצרות - לכולם מחיר התחלתי של $ 5! וכן, יש הרבה אנשים ב- Fiverr שישמחו ליצור כפתור יפה עבורך. נסה אחד (או שניים או שלושה) לנסות. אחרי הכל, מדובר כאן רק על 5 $.
מלבד קבלת הכפתור החדש והנוצץ שלכם, גם אתם נכנסתם לעולם המיקור חוץ! למידה כיצד להשתמש בעבודה במיקור חוץ היא קריטית עבור כל אחד במשחק ההפעלה. תשמח שאתה לומד את זה עכשיו, ואל תפחד לקחת את מה שלמדת להשוויץ בראיון ההפעלה הבא שלך, גם!
2. "עלינו לבנות חפיסת מכירות מול לקוחות. אתה יכול להכין אחת השבוע? "
אם האינסטינקט הראשון שלך הוא לגייס מגרש מכירות ולהכניס אותו לתבנית ברירת מחדל של PowerPoint עם לוגו החברה שלך מודבק, הרשה לי לעצור אותך לפני שתחליף לחלוטין את קריירת ההפעלה שלך!
שיטה טובה יותר? נקט בגישה Lean Startup ליצירת הסיפון. כך זה יעבוד:
- תרשום כמה נקודות והודעות מדברות שלדעתך יהדהדו עם הלקוחות שלך. הכניסו את הנקודות הללו למסמך בן עמוד אחד. אל תדאג אם זה לא מושלם בזמן ההגעה.
- שתף את המסמך הזה עם כמה לקוחות קיימים וכמה מאנשי המכירות שלך כדי לקבל את המשוב שלהם.
- שלב את המשוב שלהם במערכה אחרונה של נקודות ומסרים מדברים.
- שכור מישהו ב- Fiverr או שוק עצמאי ממוקד בעיצוב כמו Dribbble כדי ליצור סיפון סופי שנראה מושך חזותית.
- תן את הסיפון הסופי לאנשים שנמצאים בסטארט-אפ שלך הזקוקים לו.
אתה רואה מה עשינו? לא הוצאנו כסף או גלגלנו משהו עד שידענו שזה יהיה מועיל. וזה טעימה מגישת ה- Lean Startup המיושמת במכירות ושיווק. #לנצח
3. "אנו זקוקים לדף נחיתה לקידום חדש זה שאנו מתחילים בשבוע הבא. האם אתה יכול להגדיר זאת ולוודא שכתובות דוא"ל חדשות הרשומות מהדף נדחפות למערכת שיווק הדוא"ל שלנו? "
לא, אתה עדיין לא רשאי לדבר עם צוות ההתמחות שלך על הצוות הזה! הנה כיצד להתמודד עם זה:
- הירשם לשירות של דפי נחיתה כמו Leadpages. זה הופך את העיצוב והבנייה של דפי הנחיתה למתים פשוטים, וגם הם נראים טוב. שירותים אחרים שעשויים לקחת בחשבון הם מדהימים או מבלי להתנתק. להלן דוגמה לאופן שבו אני משתמש בדף נחיתה (בדפי Leads) כדי לשתף פרק בחינם מהספר האלקטרוני הקרוב שלי, Finding Jobs Startup .
- הירשם לשירות שיווק בדוא"ל אם לחברה שלך אין כבר אחד כזה. אני משתמש ב- MadMimi, אבל מערכות פופולריות אחרות כמו Mailchimp או aWeber עובדות באותה מידה. הדבר החשוב ביותר הוא לבחור שירות שיווק בדוא"ל הנתמך על ידי ספק דפי הנחיתה שלך. ככה, אינך צריך להתמודד עם קידוד מותאם אישית בכדי להפוך את ההפניות מדף הנחיתה למערכת השיווק שלך בדוא"ל.
- צור את דף הנחיתה. כתוב את העותק והוסף תמונות. לתמונות, כן, תוכלו לתפוס כמה תמונות קליפ מדהימות מהאינטרנט ולקרוא לזה יום. אבל עכשיו כשאתה יודע על פיברר, מדוע לא ליצור משהו בהתאמה אישית? לדוגמה, הנה אחד מדפי הנחיתה שלנו הבנויים על Leadpages הכולל תמונה בהתאמה אישית שבנינו על ידי מישהו ב- Fiverr.
- נקודות בונוס: ספקי דפי נחיתה רבים יאפשרו לכם לצרף קוד מיוחד (הנקרא לעיתים פיקסל המרה או קוד מעקב), כך שתדעו כמה אנשים רשומים בדף הנחיתה שלכם ומאיפה הם הגיעו. בקש מצוות השיווק שלך את קודי המעקב האלה לפני שהם חושבים לתת להם אותם, והם יתרשמו מהיוזמה שלך.
- 2X נקודות בונוס: האם זה לא יהיה מגניב אם היית יכול לבדוק דפי נחיתה שונים בו זמנית כדי לראות אילו הודעות או הצעות עבדו הכי טוב? זו עבודה רבה ליישום בעבודת יד, אך למרבה המזל ישנם פתרונות נהדרים וקלים לשימוש כמו Optimize.ly המאפשרים לכל אחד לבצע מבחן מסוג זה.
- 3X נקודות בונוס: אתה יכול להגדיר שיווק טפטוף אוטומטי לאנשים שנרשמים בדף הנחיתה שלך. זה ישאיר את הפניות שצילמת עם דף הנחיתה שלך חמים. לדוגמה, הנה דוגמא להודעת דוא"ל שאנו שולחים למגייסים טכניים שמורידים את ספרי הגיוס החינמיים שלנו כמה ימים לאחר שקיבלו את הספר האלקטרוני.
עשית זאת!
על ידי ביצוע ההוראות הבאות, הושקת חבורה של דברים בעת ההפעלה שלך מבלי להטריד אף אחד בצוותי המחשוב או העיצוב שלך. מזל טוב שהקלו על חייהם!
אולם יותר מכך, היכולת לדאוג למשימות התכנון או העיצוב הללו כעובד אתחול לא טכני מראה לצוות שלך שאתה יותר מסתם "אדם לא טכני" - אתה מישהו שמוצא דרך תעשה דברים.
עכשיו טפיחו את עצמכם על הגב - וחזרו לעבודה!
