בעוד ש"הנה שלוש הסיבות המובילות למה אני מדהים … "אין דרך לפתוח בשיחה, התרברבות לעתים קרובות מקבלת ראפ גרוע.
אבל זה לא הוגן. התרברבות כשלעצמה אינה רעה, לעיתים קרובות אנשים נוהגים בזה. אז עם זאת, אם אתה לומד לעשות זאת בדרך הנכונה, זה יכול להועיל ללא ספק בקריירה שלך - במיוחד בשלושת המצבים האלה:
1. באירוע נטוורקינג
טעות נפוצה: נשמע לא כנה
אחת התלונות המובילות שיש לאנשים על רשת היא שהיא מרגישה טרנזקציות. הסיבה לכך היא, לעיתים קרובות מדי, הם חושבים שהדרך היחידה להזכיר את חוזקותיהם היא בנאום שינון, דמוי רובוטי.
אז הם מתרברבים על חשבון היכולת להתחבר באמת עם כל אחד אחר - ואז משאירים תחושה מרוקנת ומאוכזבת.
תבינו נכון
סופרת המוזה אמנדה ברלין מייעצת לענות, "מה אתה עושה?" על ידי הדגשת הכישרונות שלך. אבל, כפי שהיא מסבירה, זה לא אמור להרגיש אנוכי או מביך: "אתה למעשה עושה לכולם טובה בכך שאתה כנה לגבי מה שאתה טוב במה שמאיר אותך."
במילים אחרות, כאשר אתה רואה התרברבות כמי שמשתף במשהו כנה ומשמעותי (בניגוד למגרש מכירות), אתה יכול לעשות זאת מבלי לוותר על היכולת להתחבר.
במקום "אני צלם עטור פרסים", אתה יכול לומר, "אני צלם. תמיד אהבתי לצלם, ואז אחרי שזכיתי בכמה תחרויות, אספתי את האומץ לפרוש מהעבודה היום שלי ולרדוף אותה במשרה מלאה. "
מכיוון שאתה שם כדי לבנות בסיס חזק יותר של אנשי קשר, אתה רוצה להסביר מדוע שווה לשמור על קשר איתם - ולהיות די חביב שאנשים יעשו מעקב אחר כך. אז שתפו את נקודות החוזק שלכם בצורה ידידותית, והמשיכו על ידי הצגת אותה מידה של עניין גם במה שהאדם האחר עושה.
2. בראיון עבודה
טעות נפוצה: הפיכתה לבראפסט ללא הפסקה
אתה יודע שחשוב לדבר על נקודות החוזק שלך ולהדגים עד כמה אתה כשיר. אבל אל תרחיק לכת כדי להפוך את כל השורות שאתה מדבר להמלצה עצמית זוהרת.
המקרה העניין: ראיינתי מישהו שלא היה לו תשובה ל"ספר לי על תקופת שנכשלת ". אחרי כמה דקות של שתיקה, הוא אמר לי שהוא לא יכול לחשוב על פעם אחת בכל חייו שאי פעם עשה משהו שגוי.
תבינו נכון
בראיונות, החוכמה היא לוודא שלא תבלבל בין התרברפות לבין משחק כאילו אינך מסוגל לטעות. אם אתה מעמיד פנים כאילו מעולם לא התמודדת עם אתגר, מנהל הגיוס לא יניח שאתה מושלם, אלא יניח כי אין לך את המיומנות שתתמודד עם זה.
לכן, שמרו על תשובותיכם באור חיובי, אך שאפו להפגין מודעות עצמית גם כן. כשנשאלים על הכוח או ההישג הגדול ביותר שלך, המשך ושוחח כמה אתה יצירתי. אבל כששואלים אותך שאלה כמו "מה החולשה הגדולה ביותר שלך?" אל תתן תגובה סטראוטיפית כמו: "אין לי" או "אני פרפקציוניסט …"
במקום זאת, הצבע על משהו שבאמת היית צריך לעבוד עליו ואז שתף איך אתה פועל לשיפור. לדוגמה, "האצלה לא באה לי בטבעיות, ובהתחלה נאבקתי בזה. לפיכך, הושטתי יד אל המנחה שלי ולמדתי כמה חשוב להקצות משימות משמעותיות ולתת הוראות ברורות. זה שיפר את היחסים שלי עם העובדים שלי ועוזר לצוות שלנו לעשות יותר. "
3. בסקירת הביצועים שלך
טעות נפוצה: להיות לא מוכנים לגיבוי
אתה מגיע לסקירת הביצועים שלך עם מטרה בראש. אתה רוצה קידום, או לכל הפחות, אתה רוצה שהבוס שלך יידע איזו עבודה מעולה עשית בחצי השנה (או השנה האחרונה).
אבל אנשים מסתבכים כשמגיעים עם רשימת דברים שהם מצטיינים בהם (למשל, "אני נהדר בניהול קשרי לקוחות"), אך אין להם דוגמאות או נתונים סטטיסטיים לגיבוי.
תבינו נכון
הטריק להתרברב בהצלחה בסקירת הביצועים שלך הוא לעקוב אחר כל קביעה חיובית עם הצהרה האומרת, "הנה הסיבה." ככה, אתה לא רק מציין את קרןך; אתה מספר את העבודה שלך.
כדי להכין, שמור רשימת הישגים ריצה לאורך כל השנה, כדי שתדע באיזה תחומים השתפרת. בדרך זו תוכל לומר, "באמת צמחתי בכישורי ניהול הזמן שלי. לדוגמה, התחלתי לשמור על לוח זמנים שבועי והיה לי הידיעון החודשי מוכן שבוע מוקדם בשלושת החודשים האחרונים. "
יחד עם אנקדוטות, חפשו כל נתונים שתוכלו למשוך, מכיוון שזה יהיה הכי משכנע. באיזה אחוז צמיחת מכירות (או את בסיס המשתמשים או רשימת התורמים שלך)? האמירה, "הגדלתי את רשימת התורמים שלנו בכך שהביא לתרומות רבות יותר" לא נתפסת כהתרברבות, אלא אתה חולק עובדה חשובה (ומרשימה!).
לפעמים זה יכול להיות קשה לדעת איפה בדיוק הקו המקצועי. האם אתה בטוח או שחצן? בוטה או גס רוח? גאה בעבודה הקשה או שחצן? כמו בכל אחד ממצבי קו הדק הללו, הגישה שלך יכולה לעשות את כל ההבדל.
אל תעשה את המטרה שלך להתרחק מהתרברבות לגמרי, כי אחרי הכל, אתה התומך הטוב ביותר שלך. פשוט הקפידו לעשות זאת בדרך הנכונה, כך שהיא מתקבלת היטב.
