האם אתה מרים את הגבות בכותרת הזו, תוהה מי אי פעם יהיה כל כך חסר מחשבה (או טיפש) לדחות תרומה של צדקה? (ותוהה אם אולי הכסף הזה יכול לעבור לארגון שלך במקום זאת?)
למרות שעמותות ממהרות כל הזמן למזומן, יתכן שבשלב מסוים תרומה תחצה את שולחנך שתגרום לך לחשוב פעמיים. כמעט בכל תפקיד שקיבלתי עמדתי בפני אפשרות מימון שנאלצתי לדון ברצינות עם הצוות שלי. היינו צריכים לעבור מעבר לשאלה הרגילה שלנו "מי ייתן לנו כסף?" ובמקום זאת לשאול, "האם זה הסוג הנכון של הכסף?" כלומר, האם תרומה זו תעזור לקדם את המשימה של העמותה, או שמא היא עלולה לפגוע בארגון ?
כדי לעזור לך להתמודד עם השאלות הבלתי נמנעות הללו ולהכין אותך לאותם זמנים שאתה צריך פשוט לומר לא, הנה כמה מצבים שצריך להיזהר מהם.
1. זה לא מספיק
במהלך השנים נפגשתי עם עשרות תורמים שרק מעוניינים לממן פרויקטים חדשים. "מה אתה רוצה לעשות שעוד לא הצלחת לעשות?" הם שואלים. אני נותן להם כמה דוגמאות ומסביר כמה יעלה כל אחת מהן. הם בוחרים כזו שהם מעוניינים בה, והנה המלכוד - מציעים לחזות רק חצי מהכמות הדרושה.
לפעמים, זה בסדר - אם אוכל להבין איך להשתמש בתרומה הזו כדי למנף מממנים אחרים. בדרך כלל אבדוק את רשימת הלקוחות הפוטנציאלית שלי ואתחיל להתקשר לתורמים שלא יכלו לתמוך בתוכנית כולה, אך עשויים להיות מעוניינים לעזור עם סכום קטן יותר. אך פעמים אחרות, מסתבר שהתורם הראשוני הוא באמת היחיד שמתעניין בתוכנית המסוימת ההיא. ואם אני לא יכול לסדר את התוכנית או לבצע פיילוט, אני תקוע עם תרומה שאינני יכול להשתמש בה (זה נכון - אם מישהו נותן לך כסף עבור תוכנית מסוימת, אתה לא יכול להשתמש בה לכל דבר אחר).
בסופו של דבר, כסף שאני לא יכול לבזבז על דברים שהארגון והקהילה שלי זקוקים להם אינם מתנה - זה שטר. אני מעדיף לדחות את הכסף הזה מאשר לקבל משהו שהולך ללחוץ על הצוות שלי לעשות את הבלתי אפשרי.
אבל לפני שאתה אומר לא
אם אינך יכול לשכנע את התורם לתת יותר, שאל אם הוא או היא מוכנים לעזור לך למצוא מממנים אחרים שיוכלו לעשות את ההבדל. שיחת תורם לתורם יכולה להיות יעילה בהרבה מנציג עמותה המתקרב למממן בלבד. ואם השיחה הזו לא תעבוד - או שהתורם הראשוני לא מוכן להתאמץ למצוא תורמים אחרים - תהיה לך הזדמנות להציע אלטרנטיבות אחרות.
2. זה יותר מדי
אני יודע - הלוואי והיה לך תורם שיכפיל את התקציב שלך לעמותה השנה. אבל חישבו אותי כך: מה יקרה בשנה הבאה? האם התורם הזה הולך לתת לך מתנה נוספת באותה רמה? או שהוא או היא יפנו לארגון אחר ויממן תוכנית חדשה?
תנודות בתקציב יכולות להיות מסוכנות לארגון - ודגל אדום ענק לתורמים פוטנציאליים אחרים. אם אינך יכול להשתמש בתרומה זו כדי איכשהו לשפר את גיוס הכספים שלך בכדי לשמור על התקציב שלך ברמה מסוימת, זה יכול להתחיל להיראות כאילו אתה סובל מניהול לא נכון של כספים או יכולת התרמה לא עקבית. זה יעלה לכם תורמים חדשים ואף עשוי לסכן את מערכות היחסים שלכם עם המממנים הנוכחיים.
אבל לפני שאתה אומר לא
שוחח עם התורם ובדוק אם הוא או היא מוכנים לפרוס את הכסף על מספר שנים - או אפילו יותר טוב, להתחייב לקיים את הכסף על פני כמה שנים כדי שתוכל לשכור עובדים או להשקיע בציוד נחוץ (נניח, טנדר בשבילך תוכנית מחנה קיץ או מחשבים חדשים להכשרת כוח אדם) שיעזרו לך לטווח הארוך. ברוב המקרים, התורמים חושבים שהם עושים לעמותה טובה עצומה בכך שהם מציעים כל כך הרבה כסף, לכן, תלוי בך לחנך אותם למלכ"רים וכיצד הוא יכול להועיל בצורה היעילה ביותר מחסדיהם.
3. זה מהאדם הלא נכון
צדקה משמשת לעתים קרובות כתכנית שיווקית, ובאופן כללי אני בסדר עם זה - אבל מדי פעם זו יכולה להיות בעיה. יש לך תורם שמנסה לשלול את שחיתות העבר בתרומות גדולות? אם אותו אדם או חברה נגועים בפרסום רע, זה יכול למעשה להשפיע על המוניטין של הארגון שלך.
בהתאם למצב, ניתן לקרוא את קבלתך במתנה כתמיכה פוליטית או גרוע מכך - שוחד. האם זה ייראה כאילו ערערת את הייעוד שלך לכסף? למותר לציין שזה יהרוס את המוניטין שלך, את גיוס הכספים העתידי שלך ואת היכולת שלך להשיג את המשימה שלך.
אבל לפני שאתה אומר לא
בדוק עם מחלקת התקשורת שלך וכל יועץ משפטי ברגע שאתה שומע על תרומה כזו, כדי שתוכל ללמוד כיצד להתמודד בצורה הטובה ביותר עם כל אסוציאציות שליליות. לדוגמה, ייתכן שתרצה לשחרר הצהרה שאומרת כי התרומה היא הוכחה לכך ש"שינינו את דעתו של מישהו "בנושא, או שתוכל להחליט לנהל קמפיין שמבקש מהתורמים הקבועים שלך להתאים את התרומה הזו, ומראה שיש להם קול גדול יותר ויותר כוח בארגון שלך.
כמו כן, דבר עם התורם על המשמעות אם הארגון יקבל את המתנה (כלומר, ככל שתעריך את התמיכה הזו, העמותה לא תשמש כדובר בשבילו או בשבילה, וגם התרומה לא פוטרת אותו או אותה מכל גורם שהוא אשמה).
אם אינך מרגיש בנוח עם השיחה ההיא, שקול לבקש ממממנים מסוגים אלה לעשות משהו מלבד תרומת כסף. אם יש להם מגמה פוליטית, בקש את תמיכתם בהעברת או דחיית חוק חדש המשפיע על ייעודך. אם יש להם קשרים לתורמים אחרים, בדוק אם הם יכולים להכיר הקדמה. הביא אותם לארגון, אך הרחק אותו מחוץ לעיתונות או מהמסמכים הרשמיים.
כפי שאתה יכול לראות, הדבר החשוב ביותר שאתה יכול לעשות במתנה שאינך בטוח לגביך הוא לדבר עם התורם על כך. אם התורם אינו מוכן לנהל איתך שיחה, אל תקבל את הכסף. נסח מכתב אדיב, אך רשמי, לפיו אתה מעריך את כוונת התורם, אך אינך יכול לקבל את המתנה כרגע.
נתינה פילנתרופית במיטבה עוסקת בפיתוח מערכות יחסים והערכה של האנשים שממלאים משימה ואת אלה הנהנים ממנה. האמינו לי שתגיעו להצלחה רבה יותר עם אנשים שמבינים - ומוכנים לעבוד איתם - עם הנסיבות שלכם מאשר עם אלה שרק דוחפים את סדר היום שלהם.
