פתיחת עסק יכולה להיות יקרה, אבל זה לא צריך להכניס אותך לחובות מאסיביים או לדרוש ממך לקחת על עצמך משקיעים (וזו באמת רק מילה נוספת לחובות!). כן, יתכן שיש הון סיכון זמין, אבל אני מאמין בתוקף אם זה בכלל אפשרי.
למה? ראשית, אני יודע שזה אפשרי כיוון שביצעתי את כל המאמץ היזמי שלי. שנית, ראיתי לא מעט אנשים קופצים דרך חישוקים כדי להבטיח השקעה של VC, ולמדתי מהניסיון שלהם שלקיחת מימון VC יכולה להעביר את המיקוד שלך מהמוצר שלך. פתאום אתה מסתכל על המשקיעים שלך ומוסח על ידי הציפיות שלהם, שעשויות להיות שונות משלך. בנוסף, בסופו של דבר אתה עלול להידרש לשלוט על הרעיון הגדול שלך למישהו אחר.
אם אתה נמצא בשלבים הראשונים של הקמת עסק או שאתה יכול להשתמש בכמה טיפים להחזרת ההוצאות שלך, הנה כמה כללים שצריך לנהוג בהם כשאתה רק מתחיל.
1. אל תפסיק את עבודת היום שלך עד שקצה הסולם
אנשים רבים ממליצים לא להפסיק מיד את עבודת היום שלך כשאתם פותחים עסק - להמשיך לעבוד עד שהשעה נכונה. אבל איך אתה יודע מתי הזמן הזה הוא?
כאשר הקמתי את החברה הראשונה שלי, סוכנות לעיצוב אתרים, עבדתי בחנות דפוס מקומית. התחלתי לעשות עבודות פרילנסר בלילה ובסופי שבוע עד שהיה לי מספיק עסק כדי להצדיק את ההוצאה של יותר מזמני בעבודות עיצוב מאשר לעבוד בחנות הדפוס. בעיקרון בניתי את קהל הלקוחות שלי לפני שפרשתי מעבודתי, רק ביצעתי את הצעד ברגע שהקשקשים הועברו לטובת העסק החדש שלי.
עברתי את אותו התהליך כאשר הקמתי את החברה הנוכחית שלי, ShortStack. אני עדיין ניהלתי את הסוכנות, אז עבדתי על ShortStack בזמני הפנוי. בהתחלה, הפלטפורמה היוותה כ -1% מכלל ההכנסות שלי, אחר כך 20% ואז חצי. לבסוף, לאחר כ -18 חודשים, ShortStack הביאה הכנסות רבות יותר מכפי שהסוכנות הייתה. זה היה הרגע בו ידעתי שהחברה קיימא, אז אני מחדש את הסוכנות והעברתי את לקוחותיי לחברה דומה.
בטח שהגעתי לגאווה להתחיל את ShortStack במלוא העוצמה מהיום הראשון, והייתי אוהב נתח של שינוי לעשות זאת. אבל הפעלת האתחול עזרה לי לחדד את המוצר שלי ובסופו של דבר הפכה אותו למשהו יותר בר קיימא.
בין אם כבר יש לך עסק אחד ואתה רוצה לפתוח עסק אחר, או שיש לך יום עבודה, נסה לא להיגמל עד שהמאמצים החדשים שלך יכו את עבודת היום שלך במדד כלשהו, יהיה זה שאתה מרוויח יותר מההכנסה שלך מהמיזם שלך או עסוקים כל כך בעסקים עד שזה דורש יותר מזמנך. אם אתה רוצה להקים מסעדה שעלולה להגיע ל -250 אלף דולר לפני שתתלה אפילו את השלט "פתוח", בדוק אם אתה יכול לחשוב על דרכים "לעבוד בו" בזמנך הפנוי: אולי התחל עם השקעה קטנה יותר, כמו משאית אוכל, שתוכלו לרוץ בסופי שבוע, או להפעיל שירות קייטרינג לחברים שלכם מחוץ לדירה שלכם בערבים. צמצם את המתכונים שלך וצמח את בסיס המעריצים שלך עד שיהיה הגיוני לפתוח מסעדה. לחלופין, אם יש לך רעיון לקו תכשיטים או ביגוד, פתח חנות באטסי כדי לאפשר לך לקבל תחושה של ביקוש לפני שאתה חותם על חוזה שכירות, שכר עובדים וייצור בקנה מידה מפואר.
2. אל תפחד משולחן המטבח
שטח המשרד הוא נהדר, אך וודא שהוא באמת הכרחי לעסק שלך. אם אתה חוכר שטח מכיוון שאתה חושב שזה יגרום לך להיראות לגיטימי יותר, שקול מחדש. כשהתחלתי את סוכנותי לראשונה, שאלתי את אבי אם אוכל לשאול מספיק כסף כדי לשלם שכר דירה לשלושה חודשים על שטח והוא אמר, "לא." הייתי מאוכזב בהתחלה, אבל הקמתי חנות על שולחן המטבח שלי הגיע לעבודה. מהר מאוד הבנתי שללקוחותיי לא אכפת מאיפה אני עושה עסקים, רק שאני מציע מוצר איכותי ושירות לקוחות מעולה.
תרחיש שולחן המטבח לא יעבוד עבור כולם, אך ישנן אלטרנטיבות אחרות. אתה יכול לבדוק כיצד להיות חבר בסביבת עבודה משותפת או לשכור משרד מעסק קיים. במשך שנים שכרתי מדור במשרדי ShortStack למעצב גרפי מקומי. לעתים קרובות היינו סוחרים שכר דירה עבור עבודות עיצוב שהייתי צריך לעשות. זה היה win-win עבור שנינו.
אם אתה בהחלט צריך שיהיה לך שטח משרדי משלך, אתה עדיין יכול לשלוט בעלויות על ידי קניית ריהוט משרדי משומש, השכרה או קניות בחנויות כמו איקאה. אפילו עכשיו, המשרד שלנו הוא ריהוט של איקאה בשיעור של 80%, והשאר מבית קרייגסליסט. אצלנו אין צורך לקבל סכום של 100 אלף דולר לתאים כאשר כמה שולחנות עבודה משומשים עובדים בסדר גמור.
3. קנה מידה את הצוות שלך על פי הצורך
כשאתה פותח עסק בפעם הראשונה, אתה עשוי לחשוב שאתה צריך צוות שיווקי ויחסי ציבור, צוות פיתוח, משאבי אנוש, צוות מנהלי, העבודות. כל כך הרבה סטארט-אפים צעירים עושים את הטעות הזו, ומדרגים מהר מדי לצרכים שלהם. אבל האמת היא שבהתחלה אתה באמת זקוק רק לאדם אחד או שניים אחרים שיכולים ליישם את הרעיון שלך.
כשהתחלתי את הסוכנות הייתי זקוקה רק לעצמי, למחשב ולמדפסת. אמנם היה נחמד שיהיו לי ידיים נוספות, לא היה לי קהל לקוחות לתמוך בצוות נוסף. כשהתחלתי לקבל פרויקטים נוספים התחלתי להוסיף אנשים לצוות שלי. אותו דבר קרה כשהתחלתי את ShortStack. כדי להחיות את הרעיון הראשוני שלי הייתי זקוק למפתח תוכנה. ברגע שהייתה לנו גרסה מתפקדת של התוכנה, היינו צריכים מעצב גרפי שיעזור במיתוג. ואז היינו צריכים שמישהו יעשה יחסי ציבור. אני שכרתי לאט לאט ולקח לנו כארבע שנים להגיע לצוות הנוכחי שלנו בן 20. עם זאת, בגלל שיעורי ההעסקה האיטיים, מעולם לא הייתי צריך לתת למישהו ללכת בגלל חוסר עסקים או לא להיות מסוגל לבצע שכר.
דרך מצוינת להשיג ידיים עוזרות נוספות שאינן דורשות משכורות גבוהות (תמיד) היא לחפש סטודנטים מקומיים למכללות. הרבה סטודנטים מוכנים לתרום את כישוריהם וזמנם לקראת רעיון או עסק חדש כדי לצמוח את תיק העבודות שלהם או לקבל ניסיון בענף. כמה מעובדי הנוכחיים הם מתמחים קודמים להם הצעתי עבודות במשרה מלאה ברגע שהתחייבויות ההתמחות שלהם בוצעו.
אתה יכול גם לנסות עובדים פוטנציאליים על בסיס פרויקט או חוזה. זוהי דרך נהדרת לבדוק את העובדים עם עובד לפני שאתה מתחייב לטווח הארוך. אחרי הכל, אינך צריך להעסיק מעצב גרפי בפעם הראשונה שאתה זקוק לוגו אחד. עשו דברים בעזרת מגע קל יותר (או עצמכם) עד שתגיעו לנקודה בה עומס העבודה או המומחיות הדרושים דורשים גוף אחר.
פתיחת עסק זה מרגש ומפחיד בו זמנית. בתוך כל ההתרגשות, קל להיות מוסח על ידי מה שאתה חושב שאתה צריך. המפתח הוא להתמקד ברעיון שלך ולהכניס את כל האנרגיה והזמן שלך לשכלול הרעיון הזה - בין אם זה מוצר או שירות - שאנשים ירצו להשתמש בו.
אם תתמקדו ברעיון, השאר ייפול במקומו.
