איך אנו כבני אדם מקבלים החלטות רכישה? בחלקו הגדול, אנו מייצרים אותם על סמך הוכחה חברתית.
מה אחרים אומרים על מוצר זה או אחר? האם מישהו שאנו מעריצים וסומכים עליו נמשך הלאה? חשבו לרגע על Yelp. כמה פעמים עברתם לאתר Yelp.com - לא אתרי חברה - לפני שניסיתם מסעדה, מעצב שיער חדש או כותב קורות חיים?
הניחוש שלי מספיק. אתה עושה זאת מכיוון שאתה רוצה לראות מה אחרים אומרים, ואתה מתכוון לבסס את ההחלטות שלך, לפחות בחלקן, על ביקורות אלה.
אותו הדבר בדיוק קורה עם החלטות שכירות. "הצרכן" במקרה זה הוא מנהל שכירות, מגייס או איש משאבי אנוש. רק שהם לא מסתכלים ב- Yelp; הם נגמרו בלינקדאין.
המלצות לינקדאין מספקות לך את ההזדמנות המושלמת לשתף אישורים מצד שלישי - או הוכחה חברתית - של הכישרונות שלך עם אנשים שמנסים לבצע החלטות רכישה (במקרה זה, גיוס עובדים).
אל תבזבז את ההזדמנות הזו.
במקום זאת, עקוב אחר הטיפים הבאים כדי להבקיע כמה המלצות לינקדאין מדהימות ורלוונטיות.
1. מצא את הדף "בקש להיות מומלץ"
אני לא אלק חכם. אם מעולם לא ביקשת מאף אחד המלצה על לינקדאין, יתכן שלא תדע אפילו למצוא את הדף.
הנה מה לעשות: עבור לפרופיל שלך, חפש את הלחצן "הצג פרופיל בשם" ולחץ על החץ שמשמאל לזה. תראה "בקש שימליצו לך" - לחץ על זה ופעל לפי ההוראות.
2. בחר אנשים במחשבה
זה לא הזמן להיות בקפידה עם בקשותיכם. המטרה שלך היא להבטיח המלצות עוצמתיות התומכות במותג המקצועי שלך (עוד על זה כאן) ובכישורים שאתה הכי רוצה להבליט. באופן אידיאלי, אתה רוצה לפנות לאנשים שמכירים את עבודתך היטב ויכולים לדבר בצורה אינטליגנטית ליכולות החשובות ביותר למעסיקך העתידי.
3. גישה בספציפיות
לינקדאין תחליף לך הודעת בקשה צולעת וגנרית להפליא אם לא תתאים אותה באופן אישי - ואתה בהחלט צריך לרשום את הבלבל וניל הזה ולהתאים אישית את ההודעה שלך. בהודעה זו אתה רוצה לשתף את האדם שאליו אתה ניגש בדיוק למה שאתה רוצה ואיך הוא או היא יכולים לעזור בצורה הטובה ביותר.
נסה משהו בקווי:
אתה מבין את העניין. הקפד להיות אדיב ואסיר תודה בפתק זה, ובסופו של דבר, לעודד אדם זה ליידע אותך אם אתה עשוי להחזיר את החסד אי פעם. הדדיות זה דבר ענק, נפלא.
4. אל תשאלו 10 אנשים בבת אחת
כמגייס, אני תמיד יכול לדעת אם מישהו ברח והבקש מחצי מהאנשים ברשת שלו לתת לו המלצה בלינקדאין. איך? הם חתומים בתאריך.
אתה רוצה לגרום להמלצות שלך להיראות כאילו הן נכנסות באופן אורגני ולא כתוצאה מהתחזקותך או השוחד שלך. לפיכך, החלל קצת את הבקשות שלך. רומא לא צריכה להיבנות ביום אחד. בנה מהורהר, לא במהירות.
המלצות בלינקדאין עשויות להיות כל הזעם בימינו, אך ההמלצות הן שאורבות הכי הרבה אגרופים בכל הנוגע לתמיכה במותג המקצועי שלך ולספר לעולם שיש לך את הסחורה.
לכו השתמש בהם לטובתם.
