אתה נמצא במפגש או בכנס חברתי, אתה לומד עיניים עם מכר חדש, לוחץ יד, מציג את עצמך ואז בלי לחשוב על זה, פשט את אותה רשת רשת ומשעממת ששאלת מאות פעמים בעבר: " אז מה אתה עושה?"
אתה עובר על התנועות לענות על השאלה בעצמך, דוחף שיחות חולין ומאוחר יותר עוזב את השיחה, לא מרגיש יותר קשור לאדם חדש זה.
נהגתי להתרעם על אירועי רשת מסיבה זו ממש. לעתים קרובות מדי, השיחות שניהלתי הרגישו מכניות, מאולצות וחסרות אמת. הייתי מופיע באיחור ועוזב מוקדם, ממש מחבל במאמצים שלי.
ואז יום אחד קראתי ציטוט קלאסי מדייל קרנגי שהפך מתג וחשף את הסוד לחיבור עם מישהו. הוא אמר, "אתה יכול להתיידד בעוד חודשיים על ידי התעניינות באנשים אחרים ממה שאתה יכול בשנתיים על ידי ניסיון לגרום לאנשים אחרים להתעניין בך."
הדרך הקלה ביותר ליצור קשר עם אנשים חדשים היא פשוטה: שאל שאלות טובות יותר. הרעיון שעומד מאחוריה הוא להביא רק נושאים שאתה רוצה לדון בעצמך.
כשהתחלתי להתקרב לאירועים עם אסטרטגיה זו בראש, שמתי לב למספר דברים שקורים. בתור התחלה, הייתי בטוח יותר ביכולתי לעורר שיחות מעניינות (מה שהפך אותי יותר נוחה, ולכן יותר מהנה לדבר איתם). גיליתי שיותר אנשים זוכרים אותי מכיוון שהם העריכו את ההזדמנות לדון גם בדברים שהם חדשים ומשמעותיים עבורם. כתוצאה מכך הצלחתי ללמוד יותר מהאנשים שפגשתי. ולבסוף, מצאתי יותר אנשים שמתעניינים בתמיכה בעבודתי. למותר לציין שהתחלתי להשאיר אירועים עם קשרים אמיתיים.
יוגי ברה מייחס לרבים כאמר "אתה לא יכול להכות ולחשוב בו זמנית." אותו עיקרון תקף לרשתות: אם אתה חושב על מה לומר הלאה, אתה לא מקשיב באמת. במקום זאת, שנן מספר שאלות מהדק אשר יובילו לשיחות משמעותיות ויעברו משם. להלן ארבעה מהמועדפים עלי:
1. מה אתה הכי מרגש כרגע?
זו הפכה לשאלת ה"דרך אל "שלי, מכיוון שזה פורץ קרח סתמי וכל אדם יכול לענות על כך בטבעיות ובביטחון. שלא לדבר על כך, זו דרך קלה לגלות ממה אכפת לאנשים ואיפה האינטרסים שלהם נעוצים מבלי להפוך שיחה לראיון.
בונוס נוסף הוא שזה מייד נותן לאנשים הזדמנות לדון במשהו חדש שכנראה לא דיברו עליו הרבה, וכך גם לשמור על שיחה רעננה ומרתקת עבורם. וגם אם הנושא לא מפעיל אותך, ההתלהבות נוטה להיות מדבקת - וזה תמיד חיובי כשאתה מדבר עם אדם זר.
2. האתגרים הגדולים שעולים בשבילך?
זו אחת השאלות החזקות והמוזנחות ביותר שיש שם. לעיתים קרובות יש לחץ לא מדובר להיות עליזים ונעימים כשמפגשים אנשים חדשים, לעורר פיוטיות לגבי העבודה שלך ואיך השעות עוברות במשרד. עם זאת, לא משנה כמה מישהו אוהב את מה שהוא או היא עושים, ישנם אתגרים הכרוכים בזה. וגם, פיל בחדר, רוב כולם אוהבים תירוץ לפרוק. אתה תקבל נקודות בראוניז אם היית במצב דומה ויכול להציע את האהדה והעצות שלך.
אה, ואם אתה נמצא באותו תחום, הבעיה יכולה להיות פשוטה כמו שינוי או טלטול כולל בתעשייה - מה שעלול להוביל לשיחה יצרנית בפועל על מה שכל אחת מהחברות שלך עושה (או לא עושה) כדי התייחס לזה.
3. מה הדבר הגדול הבא שיש לך?
זה פשוט ופתוח שמאפשר לאדם שאתה מדבר איתו לדבר על מה שחשוב לה בקו עבודתה, או לשתף את מה שחדש בחייו - שלרוב מרגש יותר (עבורך - וגם בשבילו) מאשר להסביר את מה שרק עטף במשרד.
בנוסף, הנחיה זו היא דרך טבעית למצוא הזדמנויות לשתף פעולה עם מישהו. כאשר אדם מזכיר אירוע או פרויקט גדול עליו היא עובדת, הופך להיות קל יותר להציע את התמיכה שלך או להכיר מבואות שעשויים לעזור לה. זה יאריך את הקשר שלך מעבר לשיחה הראשונית.
ללא קשר למקצוע, לכולם יש משהו שעולה, וזה מרגיש טוב לדבר על פרויקט עדיפות.
4. אם לא היית עושה את מה שאתה עושה עכשיו - איזה סוג של עבודה היית עושה?
זו השאלה האהובה עלי מכיוון שהיא מאפשרת לך לרדת אל הגרעין השאפתני של האדם ומה הוא או היא רוצים לעשות בעולם. בנוסף, זה מבדיל אדם מהעבודה היומית שלו ומאפשר לך להתחבר אליו כאדם ולא כתפקיד.
שלא לדבר על כך שזה פותח בפניך את הדיבור גם על החלומות שלך - מה שמאפשר לאדם האחר להציע משאבים שלא היו מגיעים אחרת (וכמובן, להפך). לדוגמה, שיתוף איתו עם חלומות הייעוץ שלך יכול בקלות לגרום לזה: "אה, אם אתה באמת מעוניין להפוך ליועץ שיווק במשרה מלאה, אתה צריך לדבר עם חברתי, דנה - היא עשתה את המעבר בשנה שעברה."
השאלות הללו מילאו תפקיד גדול ביכולת שלי לרשת בהצלחה. לא רק זה, אבל מעולם לא הצטערתי שביליתי יותר זמן בללמוד על אחרים (בניגוד לדבר על עצמי). אז נסה את השאלות הללו ויידע אותי כיצד מתברר.
