לתפוס את המשקיעים מרתיע. אתה צריך לארגן ללא לאות פגישות, רק כדי לשמוע אנשים אומרים לך מדוע החברה שלך לא תעבוד. אפילו חברות מצליחות (שבסופו של דבר מגייסות מיליוני דולרים) שומעות את המילה "לא" עשרות פעמים בעת גיוס כספים.
עם זאת, יש למטפסים גדולים: בנוסף לכל היבט הכסף הפוטנציאלי, אתה צריך לפתח את סיפור החברה שלך ולדבר על אסטרטגיה עם חבורה של אנשים חכמים ומנוסים - וזה יכול רק לעזור לך בטווח הרחוק.
ולמרות שהחלק החשוב ביותר בכל המגרש הוא החברה עצמה, הצבת מצגת נהדרת יכולה לעזור לכם להשיג גם פגישות ראשוניות וגם גיליונות מונחים עתידיים. להלן מספר טריקים כדי להתחיל ברגל ימין.
1. גרד את התוכנית העסקית
משקיעים שומעים מעשרות חברות מדי יום (לפעמים יותר) ואין להם זמן לקרוא תוכניות עסקיות מגושמות, מחושבות ככל שיהיו. במקום זאת, התמקדו בספר סיפורכם דרך סיפון קצר - בערך 8-12 שקופיות (עוד על מה עליכם לכלול באלה למטה). כשמדובר ב- pitching זה ישמש למטרה כפולה: אתה יכול לשלוח אותו בדוא"ל למשקיעים כדי להצביע על העניין שלהם ואז להשתמש בו כדי לספר את הסיפור שלך תוך כדי פגישה אישית.
2. התחל מוקדם וקבל משוב
אמנם ייתכן שהצלחת להעביר מצגות ברגע האחרון בקולג ', אולם המגרש של החברה שלך יפיק תועלת רבה מהמחשבה מראש. באופן אידיאלי, עליך לעבור 10 סיבובים של הצגת והענקת המגרש שלך לחברים, חונכים ויזמים בקיאים לפני שתשקיע את המשקיע הפוטנציאלי הראשון שלך. כל אדם שאתה מראה אותו יוכל לספק טיפים חדשים ולשאול שאלות חדשות. ביליתי כחודשיים באיסוף משוב מאנשים שבטחתי בהם לפני שהראיתי את הסיפון שלנו למשקיע בודד.
3. ענה על השאלות החשובות
יש שם המון משאבים גדולים המכסים את מה שצריך להיות בסיפון המגרש, כל אחד מעט שונה, אבל כולם מתמקדים בהגעה לדברים החשובים במהירות ובמהירות האפשרית. על קצה המזלג, ברצונך לצפות את השאלות שהמשקיעים הפוטנציאליים ישאלו, ואז לענות עליהן במצגת שלך.
להלן השאלות שענינו בסיפון המגרש שלנו, לכל אחת שקופיות.
מפתה להכניס הרבה יותר מידע לסיפון שלך; אחרי הכל, יש עוד הרבה דברים שחשבת עליהם (למשל, מפת הדרכים של המוצר שלך, אסטרטגיות Go-to-Market מפורטות יותר), אך שמירה על ההודעות שלך פריכות ותמציתיות חשוב לוודא שאתה נוהג בחשיבות מצביע הביתה. פיתרון טוב הוא ליצור את השקופיות הנוספות שאליהן תרצו להשתלב אך אין לך מקום בהן ואז להכניס אותן לנספח בסוף. ככה, אם הנושאים האלה עולים בשיחה, אתה יכול לדפדף לשם לקבלת מדריך חזותי.
4. לשפר, לשפר, לשפר
אל תפחד להתאים את הגובה שלך כשאתה מדבר עם יותר ויותר משקיעים. תוכלו לראות איזה עניין מעניין אנשים, היכן יש לעתים קרובות שאלות והיכן אתם נוטים לצאת מכלל הסדר, אז השתמשו בממצאים אלה לקראת המפגש הבא. אהבתי לשמור על הסיפון שלנו כ- Google Doc כך שלכל מי ששלחנו אליו היה תמיד הגרסה העדכנית ביותר (והתיאורטית, הטובה ביותר).
להרכיב המגרש נהדר זה יכול לקחת זמן רב, אבל זה בהחלט שווה את זה. זכור, זה יכול לחסוך לך עשרות שעות של פגישות אם זה יעזור לך להנחות את המשקיעים הנכונים מוקדם יותר!
כולם לבושים ושום מקום לא ללכת? במאמר הבא שלי אספק כמה טיפים לפגישות משקיעים.
