אז, אתם מוכנים לקחת את החברה שלכם לשלב הבא. קיבלתם כמה משתמשים, קצת עיתונאים וכמה משוב טוב - אבל יש לכם רק כסף מזומן בבנק, ואם לא תגייסו כסף בקרוב, לא תוכלו להמשיך רחוק יותר.
אתה צריך למכור אחרים על פי הרעיון שלך - ומהר. כאן נכנס המגרש של שתי דקות. זה לא מגרש מעליות או מגרש קונספט גבוה, זה הצעד הראשון בבניית מערכת יחסים עם משקיע. זה מה שמשכנע מישהו לקיים פגישה, שם תוכל להציג את פרטי החברה שלך במשך 30 דקות ומעלה.
מגרשים של שתי דקות דורשים פירוט, אך בסגנון מופע מסלול מסלול: הראו את הטוב ביותר, גזרו את השאר. ונדריך אותך בדיוק איך לעשות את זה.
1.
ראשית הדברים הראשונים: דע מה אתה רוצה מהמשקיע.
כדי להגיע לזה, עבדו לאחור מהמטרה. הערך את ערכי המפתח של החברה שלך (כמו הכנסות, משתמשים, מעורבות או כיסוי מדיה) וקבע איפה אתה רוצה להיות בעוד 6-18 חודשים. לדוגמה, "הגדל את ההרשמות היומיות ל- 1, 000 ליום." אל תדאגו מדייקנות, בהכרח - עליכם להיות מודאגים יותר מכך שאתם מודדים את הדברים הנכונים ויש לכם ידית על הצמיחה של החברה.
בשלב הבא, פתח גיליון אלקטרוני והערך אילו משאבים תזדקק בכדי להשיג את היעד שלך, כמו שכירות חדשות, הופעות מדיה בתשלום ומרוויח, או אירוח אתרים טוב יותר. קבע כמה מזומנים תצטרך להשיג את המשאבים הדרושים. חשבו על דמויות בשטח הפארק - אתם קובעים אם אתם זקוקים ל -250, 000 או 500, 000 $, ולא לפצל שערות על דולר בודד.
לבסוף, קבע את סוג האבטחה שאתה מציע: האם המשקיעים יקבלו מניות או שטר הניתן להמרה? העלאת פתק להמרה בדרך כלל הכי הגיונית בהתחלה, אך דבר עם עורך דין על הפרטים. משקיעים מתוחכמים לא יתייחסו אליך ברצינות אלא אם כן תבינו את היסודות של כל אחת מהאפשרויות הללו, אז הכו בגוגל או שאלו חבר אם לא.
לאחר מכן יש לך בקשה: "אנו מגייסים פתק להמרה בסך 500, 000 דולר כדי להגדיל את ההרשמות שלנו ל -1, 000 ליום ונשכור שלושה חברי צוות חדשים." היותך ספציפי מתקשר כי יש לך פיקוח על ההוצאות והערכים שלך, ושניהם הם קריטיים לבניית עסק.
כמובן, זכרו שהשקעה היא משא ומתן מתמשך ותוכלו להציע עסקה שונה לכל אדם. זה נורמלי, ולמעשה צפוי, שאם יש תיאבון בריא לעסקה, התנאים עשויים להשתנות. במקרה כזה, אתה תמיד יכול לשנות את הסיפור שלך ולשאול עם התפתחות הדברים.
2. זהה משקיעים בעלי יכולת חברתית
אל תטרחו לשלוח תוכנית עסקית בלתי רצויה למשקיע שאינכם מכירים. הם לא יקראו את זה.
במקום זאת, מינוף את הרשת החברתית שלך כדי להגיע למשקיעים. האם אתה מכיר משקיעים באופן אישי? מה עם עובדים ראשונים או מייסדי חברות בצמיחה גבוהה, או עורכי הדין שלהם, רואי חשבון, מתכננים פיננסיים או אנשי מקצוע אחרים? האם החברים או המשפחה מכירים מישהו מהאנשים האלה?
עדיף אם תיתן לאדם שמכיר את המשקיע להציג אותך (באופן אישי, או באמצעות אימייל), אבל אם אתה לוחץ אתה יכול להציג את עצמך כחבר של האדם האחר ("היי, שמי דוד אלברכט ואתה מימנת את החברה של שרה של חבר שלי, BeMoreAwesome ").
אפשרות נוספת היא AngelList, אתר רשת חברתית המחבר בין יזמים ומשקיעים בשלב מוקדם וממכן חלק ניכר מתהליך ההקדמה / הפניה.
והכי חשוב, היו ברורים לגבי סוגי המשקיעים אליהם אתם רוצים למקד. בעלי הון סיכון הם מנהלי נכסים מקצועיים אשר מבצעים כספים מטעם לקוחותיהם; משקיעים במלאכים מכניסים את כספם בעצמם לרווח האישי שלהם. ההשתתפות המינימלית ממשקיע מיזם בודד היא 500 מיליון דולר עד מיליון דולר, ולכן בקשת 10, 000 דולר היא בזבוז זמן (כמו גם לבקש ממלאך שידוע כי הוא מבצע שתי השקעות של 50K $ לשנה תמורת 500K $).
3. להבין את צרכי המשקיע
אם אתה רוצה להשיג השקעה, אתה צריך לומר למשקיע מה הוא רוצה לשמוע: הבטחה שהוא ירוויח תשואה טובה. כדי לענות על שאלה זו, כל משקיע רוצה לדעת על:
4. תקשר ובקש את השאלה
לאחר שהבנת מה אתה צריך, זיהית משקיעי מפתח והכנת את המגרש שלך, הגיע הזמן לצאת לשם ולתת לו. עליך לסכם את החברה שלך בתמציתיות - כולל הבעיה, הפיתרון, הצוות והמתיחה - ולסיים עם מה שאתה מחפש, כמו גם בקשה לפגישה. נסה:
החברה שלי מקלה על כל אחד להכניס פרסום לתצוגה מעוצב בבלוגים שלהם. סקרנו למעלה ממאה מפרסמים ואישרנו כי קלות השימוש היא בעיה עצומה כשמתחילים עם מודעות לתצוגה. (בעיה) המוצר שלנו נמצא בטא מאוחרת וקיבלנו מעל 500 הרשמות ביום אחד. (מוצר, גרירה) המייסדים מכירים זה את זה למעלה מעשור ויש להם ניסיון של למעלה מ- 20 שנה בתעשיית המודעות. (צוות) אני שומע שיש לך ניסיון רב בטכנולוגיית מודעות (בתעשייה) ומחפש להתחייב בערך 100, 000 $ בחודשים הקרובים.
אנו מגייסים פתק להמרה של 500 אלף דולר כדי להגדיל את ההרשמות שלנו ל -1, 000 ליום ולהעסיק שלושה עובדים חדשים. אם אתה מעוניין, אשמח לקבל אותך כמשקיע בסבב שלנו. נוכל לדבר מאוחר יותר?"
כמובן שתשים את זה לסיבוב משלך עבור כל משקיע, אבל אלה היסודות שיחלו אותך - ובתקווה בדלת לאותה פגישה.
