לכל משתמש בלינקדאין היה את הרגע הזה: אתה גולש בפרופילים וממשיך למודל החיקוי שלך. בין אם זה מישהו שעובד בחברה שאתה אוהב או מישהו שיש לו את הקריירה של החלומות שלך, אתה מת עכשיו לדבר איתו או אתה.
השאלה היא איך אתה מושיט יד בלי שזה ייראה מוזר, אקראי או מביך?
ובכן, זה לא ממש קשה כמו שאתה חושב. להלן העצות שלי בפועל לפנות אל זר בלינקדאין - ולקבל תגובה.
1. גלה אם לינקדאין היא הדרך הטובה ביותר להגיע
לפני שתלחץ על כפתור "הודעה" ותצהיר על הערצתך, וודא שאתה בודק את הפרופיל של אותו אדם כדי לראות אם יש בקשות ספציפיות לגבי הודעות. לדוגמא, האם הוא רוצה רק הערות מאנשים שהוא כבר מכיר באופן אישי? האם היא מבקשת מאנשים עם פניות לשלוח לה אימייל במקום הודעה בלינקדאין? אלה דברים שצריך להבין לפני כן, מכיוון שזה יכול למנוע ממך לקבל תגובה.
לדוגמה, לאתר שלי, הפרוספקט, יש תוכנית התמחות בתיכון המחייבת את המועמדים לשלוח אלינו חומרים באמצעות דוא"ל החברה שלנו. יום אחד פתחתי את פרופיל הלינקדאין שלי והופתעתי למצוא בקשת הדואר הנכנס שלי בקשת סטאז 'של תלמיד תיכון ללא הסבר מדוע אני מקבל אותה בפרופיל האישי שלי. לא זו בלבד שזה היה אקראי, אלא יכולתי לדעת כי האדם כמובן לא פעל לפי הוראות היישום שלנו. מדוע אשקול מישהו לסטאז 'שברור שלא פעל לפי ההוראות או מציע שום סיבה לעשות זאת?
העצה שלי? בצע מעט חפירות (אה, גבעול) לפני שתשלח הודעה. לכל מה שאתה יודע, אתה יכול לירות בעצמך ברגל על ידי שליחתו למקום הלא נכון.
2. מצא קרקע לקריירה משותפת
מכיוון ש- LinkedIn מתרכז בקריירה, חשוב שיהיה קשר שקשור לעבודה בינך לבין האדם שאתה מעריץ. זה יכול להיות כמעט כל דבר, החל בעבודה באותו ענף ועד להכרת זוג מאותם אנשים, אבל חשוב לעשות קצת יותר חפירות - גם בלינקדאין וגם ברשת כולה - כדי למצוא את המתחם המשותף הזה. האמינו לי: הרבה יותר קל לשבור את הקרח כשההודעה שלך קשורה למשהו שקשור לקריירה ואישי מאשר למשהו גנרי ("היי, אני רואה שאתה גר בניו יורק …").
לדוגמה, אם ראית אדם זה מדבר באירוע לאחרונה (כמו בתוך השבוע האחרון בערך), השתמש בזה כנקודת הקפיצה לשורת פתיחה מהממת להודעה שלך ("ראיתי את הנאום שלך על Y באירוע X והיו לך כמה שאלות עבורך "). אם יש לך קשר הדדי ששניכם מכירים היטב, אותו אדם יכול להיות כלי נהדר ("ג'ני סמית 'ואני דיברנו שלשום על מתכנתים מדהימים, והיא הציעה לי ליצור איתך קשר").
3. הימנע מקו "האם אוכל לעבוד?"
זה ברור מאליו, ובכל זאת אנשים עדיין עושים את זה כל הזמן: אל תבקש עבודה ממישהו שאתה מעריץ אבל לא מכיר. לעיתים רחוקות אנשים מחלקים עבודות לזרים שמעולם לא היה להם מגע אי פעם. בנוסף, צ'אט עם אנשים בלינקדאין זה נהדר ליצירת קשרים עם עמיתים באותו תחום או חוגים מקצועיים, אבל זה לא נועד להיות נקודת השיא של הקשר המקצועי שלך עם מישהו - רק נקודת קפיצה. חיבור בלינקדאין אמור להוביל לקשר מקוון עובד או לפגישת צהריים או קפה, ולא רק לאינטראקציה מקוונת יותר.
כמה סיבות נהדרות לרצות ליצור קשר עם מישהו בלינקדאין? אם אתם מחפשים ייעוץ ספציפי בענף של מישהו מתחוםכם או מעוניין להיפגש עם מישהו בעתיד (שוב, היו ספציפיים לגבי הסיבה לכך), אז לינקדאין היא המקום ללכת אליו.
ואם הסיבה העיקרית שלך להתפעל ממישהו היא מכיוון שהוא או היא עלולים להביא לך עבודה? יתכן שתרצה לחשוב מחדש על כל תהליך ההגעה.
4. טיוטת ההודעה שלך
כשתהיה מוכן להושיט יד, כתוב את ההודעה שברצונך לשלוח לפני שתשלח אותה בפועל. קל יותר לומר מאשר לעשות את האמירה, "אני אומר זאת כך שאני מעריץ אותו!" וחשוב לחשוב מה אתה רוצה ספציפית מהתכתובת הזו לפני כן. חשבו לעצמכם, מה תהיה התגובה האופטימלית שאקבל מאדם זה אם הכל יתנהל בצורה מושלמת? וכיצד הודעה זו יכולה לפתוח את הדלת לתגובה האמורה?
נסח את המסר שלך על ידי הפרדת מבוא, פסקת גוף ומסקנה היכן אתה מסביר מי אתה, מדוע אתה מושיט יד, ו (בקצרה) מה אתה רוצה מהתכתובת. שוב, שם המשחק הוא קצר; המסר שלך צריך להיות רק כמה משפטים עליונים (איזה אדם רוצה לקרוא סיכום בן שמונה עמודים על חייו של מישהו שהוא לא מכיר או לא מכיר טוב?).
שלחתי פעם גרסה של הודעת הלינקדאין הבאה למישהו שפגשתי בקצרה (פשוטו כמשמעו שיחה של שלוש דקות) בכנס יומיים לפני:
בסופו של דבר קיבלתי תגובה להודעה זו רק כעבור כמה שעות - ומאז האדם הזה שבקושי הכרתי אך ממש התפעלתי ממנו הפך לאיש קשר חשוב עבורי לכולם בגלל הודעה קצרה בלינקדאין.
מתפשטים מההגעה לפנייה למישהו שאתה לא מכיר בכלל? קיבלתי פעם את ההודעה המדהימה הזו מבלוגרית ויזמית אחרת שמעולם לא פגשתי (היא תלמידה בתיכון, לא פחות):
אהבתי את ההודעה הזו מכיוון שהיא הייתה קצרה, פשוטה וידידותית (אך לא דחופה). הכותב שאל שאלה הקשורה לקריירה שלא הייתה מעורפלת מדי (כמו "איך אני מנהל אתר?"), וזה הוביל לי למסור לה את כתובת הדוא"ל שלי כדי שנוכל לשוחח בצ'אט (ואנחנו עדיין קשורים חודשים מקצועיים יותר מאוחר). מעל לכל, האינטראקציה שלנו עם לינקדאין הובילה לחיבור גדול יותר במקום אחר, שהוא המפתח.
מעל הכל, השתדל לא להעלות על הדעת את ההודעה שלך. למרות שכדאי להקדיש זמן רב, טיפול והגהה (הקלדות הן האויב!) למסר שלך, בסופו של יום, זה אמור להישמע טבעי ולא נוקשה מדי או רשמי מדי. אתה רוצה להיתקל כמישוש חביב, מישהו שכל אחד ישמח לדבר איתו ולעזור לו.
