הנה נתון מעניין: 86% מאנשי מקצוע בתחום ה- HR מסכימים ש- HR הופך להיות הרבה יותר דומה לשיווק. חל שינוי בתעשייה המחייב את אנשי המקצוע של משאבי אנוש לשים את הכובעים השיווקיים שלהם בכדי להשיג את הכישרון הטוב ביותר בצינורות שלהם.
יתכן שאתה לא מוכר מוצר או שירות ללקוחות. עם זאת, אתה עדיין מוכר משהו: החברה שלך. אתה צריך לשכנע כישרון שאתה המקום הנכון לעבוד בו, תוך כדי למצוא דרך להתבלט מכל המעסיקים האחרים שמנסים לעשות את אותו הדבר בדיוק.
"אבל, אני לא חידון שיווקי!" אתה חושב עכשיו, "אני עובד במשאבי אנוש!"
אל תיבהל עדיין. אפילו אם אינך מחשיב את עצמך כמשווק, ישנם עדיין כמה דברים שאתה יכול לעשות כדי ליישם כמה גישות שיווקיות מנוסות ואמיתיות על תהליך הגיוס.
איך? ובכן, במהלך הסמינר המקוון האחרון שבחרנו, בחרנו במוחם של כמה מהאנשים הטובים ביותר בעסק.
לורה בילזריאן, מנכ"לית ומייסדת משותפת של Teamable, אלכס דואל, מנהלת הגיוס בביימר, ומליסה מטלינס משלנו, סמנכ"לית השיווק כאן במוזה, דיברו על כל מה שאתה צריך לדעת כדי לחשוב יותר כמו משווק ולקבל את מיתוג מעסיק מול כישרון פעיל ופסיבי כאחד.
1. להיות פרואקטיבי ואסטרטגי
חזרו לרגע אחורה וחשבו על עצם המטרה של שיווק: להביא את החברה והמוצר / השירות שלכם מול קהל יעד, במקום לחכות שהם יתקלו בזה.
אה, כן? פשוט ככל שזה יכול להיראות, זהו העיקרון השיווקי הראשון שעליך להחיל על מאמצי הגיוס שלך. אתה צריך להיות פרואקטיבי ככל האפשר, וזה כרוך בבחינת אסטרטגיה אמיתית למשיכת כישרונות.
המגייסים אתמול הסתמכו על גישה מסוג "חיוך וחיוג". הם כיסו את העולם בשיחות קרות והודעות לינקדאיות גנריות. אבל כל היקף היקף אינו שווה את ההישג הטוב.
מנהיגי האנשים שבאמת מוציאים את מאמצי הגיוס שלהם מהפארק מכירים בחשיבות של מיפוי חוויית הכישרון שלהם ממשיכה לשימור, ואז הם מגלים כיצד למקד באופן יזום ואפקטיבי את המועמדים בכל שלב במשפך הגיוס, כולל מעל המשפך, לפני שהמועמד אפילו הגיש מועמדות.
2. פיתוח פרסונות יעד
היסוד העיקרי בלהיות יוזם הוא אחיזה איתנה בדיוק בסוג הכישרון שאתה שואף למשוך. סביר להניח שכבר יש לך פרסומות ללקוחות האידיאליים שלך, וכדאי שתעשה את אותו הדבר למועמדים האידיאליים שלך.
אחד המקומות הטובים ביותר להתחיל בבניית פרסונות כישרונות הוא לדבר עם העובדים שנמצאים כיום בתפקידים אלה. מכיוון שהם עובדים בשוחות, הם יקבלו תובנות שלא יסולא בפז לגבי האיכויות הדרושות בכדי להצליח בתפקיד הזה - מה שיעזור לך ליצור פרסונה מפורטת בהרבה.
אז מה יפתח עבורך פרופילי הכישרון האידיאליים? עם הידע הזה בכיס האחורי, אתה יכול ליישם את מאמצי הגיוס שלך במקום שישפיע עליהם ביותר.
אחרי הכל, הידיעה שאתה צריך לשכור נציג מכירות רב-לשוני ויוצא שנוח לפעול באופן עצמאי יעזור לך למקד את המאמצים שלך הרבה יותר מאשר פשוט לציין שאתה זקוק ל"איש מכירות. "
3. השתמש בסיפורי עובדים
המשווקים הטובים ביותר הם מספרי סיפורים מומחים, מכיוון שסיפורים הם הדבר שמהדהד מאוד את האנשים. זו הסיבה שמותגים רבים כל כך מסתמכים על דוברים יומיומיים כדי להפיץ את המסר שלהם. אנשים אמיתיים עם תשוקה אמיתית למותגים ומוצרים הם הרבה יותר אותנטיים מהודעות מכירות מסורתיות וישירות.
עם זאת בחשבון, סיפור סיפורים הוא טקטיקה שעליך להשתמש בה במאמצי הגיוס שלך. וכמובן שזו פעולה הרבה יותר קלה ממה שאתה יכול להניח, מכיוון שיש לך כבר כמה משאבים גדולים בהישג ידך: העובדים הנוכחיים שלך.
לעובדים שלך יש טונות של סיפורים ייחודיים לחלוק על מה שהם אוהבים לעבוד בשבילך, ועליך להגביר את הקולות הללו לכישרון פוטנציאלי באמצעות המלצות, ראיונות וידאו, פוסטים בבלוג וסוגים אחרים של תוכן הפונה לשוק.
כאשר מחפשי עבודה מדרגים עובדים נוכחים כמקור המהימן ביותר שלהם למידע על חברה (כן, אפילו לפני אתר החברה שלך!), אינך יכול להרשות לעצמך לא למנף את סיפורי העובדים שלך לטובתך.
4. בנה תוכנית הפצה ומעורבות
אתה יכול להשקיע כל מיני שומני מרפק בפיתוח תוכן הגיוס הטוב ביותר שיש שם. אבל הנה הקטע: תוכן נהדר אינו תוכן מעולה למעשה אם אף אחד לא רואה זאת.
כשחושבים כמו משווק, אתה לא יכול פשוט לבנות אסטרטגיית תוכן - אתה צריך גם לחשוב על איך תפיץ תוכן זה ותגרום לאנשים לראות אותו בפועל.
חלק גדול מכך עוסק בהגעה לאנשים איפה שהם כבר נמצאים. כשאתה בונה את פרופילי הכישרון שלך, סביר להניח שזיהית כמה מקומות שבהם אנשים מעדיפים לקבל תקשורת - בין אם זה אימייל, קהילות קריירה, פורומים מקוונים, אירועים או משהו אחר. גלה איפה המועמדים האידיאליים שלך כבר עוסקים, ואז השתמש במדיומים האלה כדי ליצור קשר עם הודעות מאוד מותאמות ורלוונטיות.
אתה גם לא יכול לפחד לבדוק כמה דברים שונים כדי להבין מה עובד (ומה לא). אולי תנסה כמה דוא"ל להגיע עם שורת נושא פורמלית יותר, וכמה שהם יותר שיחותיים. אולי תשתמש בתיאור תפקיד מסורתי יותר, עם תבליטים, לתפקיד ותבחן תיאור תפקיד וידאו בעמדה אחרת.
משווקים יודעים שיש כמה ניסויים וטעויות הכרוכים בבדיקת מה היעיל ביותר להוצאת ההודעה שלך. אל תפחד לעשות את אותו הדבר בשיווק הגיוס שלך!
מוכנים להגביר את מאמצי הגיוס שלך?
בשוק הכישרונות התחרותי של ימינו, פשוט המתן למועמדים הנכונים שימצאו אותך והחברה שלך לא תניב את התוצאות שאתה רוצה. כדי להשיג את הכישרון הטוב ביותר בצינור שלך, עליך לשים את הכובע השיווקי שלך ולמצוא דרכים לצאת מול האנשים הנכונים עבור החברה שלך.
הצעדים האלה אמורים לעזור לך לעשות בדיוק את זה, אבל באמת שרדנו רק את פני השטח על איך אתה יכול לגייס ביעילות כמו משווק. קבל את השפל המלא על ידי עיון בסמינר האינטרנט המלא כאן.
