"אני תוהה מה מייקל מרוויח …" חשבתי לעצמי, כשישבתי בתא שלי, מתוסכלת יותר ויותר מהעובדה שהוא מטייל מאוחר - שוב.
מייקל היה מבוגר ממני בשנתיים והייתה לנו אותה תואר מכירות בחברת גיוס בסידני, אוסטרליה. הוא עבד שם קצת יותר ממני, ומשהו בעצמותי פשוט ידע שהוא מקבל משכורת הרבה יותר גבוהה. התמרמנתי עליו בגלל זה ואז התמרמנתי על שאני מתמרמר עליו.
בטח שמייקל בהחלט הרוויח יותר ממני - אבל מי היה אחראי לזה? הוא היה. ומי אשמתו בכך שמשלמים אותי בתשלום? הייתי. הבדיחה הייתה עלי. הייתי צריך לקחת אחריות על הכנסותיי ולהיות מסוגל לבקש את מה שהאמנתי שמגיע לי.
אם אתה מביא את משחק ה- A שלך למשרד מדי יום, יודע שאתה מספק ערך עצום בעבודה שאתה עושה ורוצה לראות את המאמצים שלך משתקפים טוב יותר בחשבון הבנק שלך, אתה קורא את הקטע הנכון. ישנן עדויות עיקריות לכך שאלו מאיתנו שלא מנהלים משא ומתן על המשכורת שלנו בעקביות משאירים מיליוני דולרים על השולחן במהלך הקריירה שלנו. אצל נשים אינן שואלות: העלות הגבוהה של הימנעות משא ומתן - ואסטרטגיות חיוביות לשינוי , לינדה באבקוק ושרה לאשבר קובעות, "נשים שמנהלות משא ומתן על המשכורת שלהן הגדילו את הרווחים של מיליון דולר לפחות במהלך הקריירה שלהן מאשר נשים שלא לא. "
תן לזה לשקוע לרגע. ואז תזכרו, זה רק הכסף. יש המון יתרונות אחרים שאתה מפספס כשאתה לא מדבר בעצמך.
לכן, אם כסף לא מספיק כדי להניע אתכם לנהל את השיחה הזו (וכן, אני יודע שזה קשה), הנה עוד חמש סיבות מרכזיות לבקש העלאה כשאתם מרגישים שמגיע להם.
1. זה נותן את ההערכה העצמית שלך לשיפור חובה
קל להרגיש תקוע וחסר אונים כשאתה שותק. הקול שלך חשוב, וכשאתה לא משתמש בו, אתה בסופו של דבר מרגיש די נורא. אז עשו אגו משלכם (או היעדרו) טובה ותפנו לפגישה ההיא. פשוט על ידי שליחת דוא"ל זה לבוס שלך, אתה אומר לעצמך שכדאי לך להקדיש זמן לדבר איתו. שלא לדבר על כך שפשוט להתכונן לשיחה (aka, לרשום למה מגיע לך העלאה) עושה פלאים כדי להזכיר לך כמה אתה טוב במה שאתה עושה.
2. זה מזכיר לבוס שלך כמה אתה עובד קשה
רק על ידי הפניית תשומת לב לאיכות העבודה שלך מאפשרת לתשומת לבך להיות בולטת יותר - ואת הזמן, הכישרון והמיומנויות שלך מעריכים יותר. אתה מבלה הרבה שעות במשרד ההוא, וכל מה שאתה מקווה שהמנהל שלך שם לב לכך, בקשת שאלה זו נותנת לך את ההזדמנות לוודא שהיא ברורה. הישיבה לשיחה רצינית ופיסת ההישגים האחרונים שלך מזכירה לו או לה למה אתה נכס בעל ערך להפליא. אחד שיהיה ממש רע להפסיד להצעה תחרותית יותר לאורך הקו.
3. זה יתחיל בשיחות האצת קריירה
לאנשים המבקשים מה הם רוצים יש יותר הזדמנויות לדון בהזדמנויות קידום ותכנון התקדמות קריירה. שיחה זו פותחת דיאלוג שאולי לא יתקיים אחרת - במיוחד אם אתה עובד על צוות גדול יותר והבוס שלך אינו מודע ליעדי הקריירה האולטימטיביים שלך. ההצהרה בעצמך מדגישה באופן מיידי את תכונות המנהיגות שלך: אתה מישהו שיודע מה הוא או היא רוצים ותנקוט בצעדים המתאימים כדי להגיע לשם. לכן, למרות שקידום מכירות לא יופיע כעת על השולחן, אתה מכניס את עצמך לדרך בפעם הבאה שההזדמנות תיפתח.
4. זה בונה את הביטחון שלך
הפחד משגשג בשתיקתך, וחרדות הולכות ומתעצמות כשאתה מדחה משהו שאתה צריך לעשות. במקצועי הנוכחי כמאמן, אני מדבר הרבה על לולאת יכולת הביטחון. ככל שאתה עושה משהו יותר, אתה הופך להיות בטוח יותר בו ואז אתה ממשיך לעשות את זה (בצורה יותר תחרותית בכל פעם). זה מחזור מדהים. שאלת בונה את הביטחון שלך, מה שמוביל אותך לדברים גדולים יותר שיכולים לגרום לך להיות מרוצה. המשמעות היא שגם אם תקבלו "לא" גדול ושמן, עדיין הייתם מרוויחים משהו בעל ערך מהתהליך.
5. זה יכול לתת לך את בדיקת המציאות שאתה צריך
זוכר את מייקל? ובכן, אם יש לך משלך במשרד שלך, אתה יכול להקדיש זמן להתלונן - או לנקוט בפעולה, לבקש העלאה ולברר אם אתה מוערך. או שתבינו את זה (או שתקבלו סיבה טובה לכך שזו לא אופציה עכשיו), או שתבינו שאתם בחברה שהמייקלס מקבלים תגמולים - ואתם מקבלים פיר. אתה יכול לבלות הרבה יותר מדי זמן בעבודה שגויה תנאי החשיבה ישתפרו, גם כשברור שהם עשויים לעולם לא לעשות זאת. עדיף לדעת מוקדם יותר מה הפוטנציאל הקיים במקום שאתה נמצא.
אז עכשיו אני משאיר לך שאלה: מה העלות האמיתית כאן בשבילך, אם לא תשאל השנה? זה הרבה יותר מכסף, לא?
