יש סיכוי טוב שמעולם לא אמרת לכיתת הגן שלך שאתה רוצה להיות איש מכירות כשתגדל. לעיתים קרובות לא מדובר בעבודה שאנשים מבלים את חייהם בשאיפה - אך אם אתה שוקל מסלול קריירה חדש, ייתכן שהגיע הזמן לשקול מחדש.
"למרבה הצער, אני חושב שאנשים מתרחקים ממכירות מכיוון שהם חושבים על 'איש המכירות הדחוף'", משתפת שרה איונסקו, סמנכ"לית מכירות ב- eMarketer. "זו תפיסה שגויה עצומה."
נהפוך הוא, מכירות הן קריירה מתגמלת שהיא נהדרת עבור כל מיני אנשים, החל מעובדים ברמת הכניסה שלא לגמרי בטוחים בכיוונם לטווח הארוך וכלה באנשים המחפשים שינוי בקריירה בהמשך החיים. לא רק שתוכלו לשגשג במכירות עם כל רקע, אלא זו כרית שיגור פנטסטית לשאר הקריירה. תלמד מיומנויות ניתנות להעברה גבוהה, תחוות את הריגוש של עזרה לאנשים ותקבל את ההזדמנות להתנהג כמו הבוס שלך. בנוסף, זהו אחד מ"תחומי החזוי החם ביותר של 2016 "- כלומר יש המון פתיחות עבודה שמחכות לאנשים כמוך למלא אותם.
"מכירות הן חלק בלתי נפרד מכל עסק בכוכב הלכת הזה", מסביר אינססקו מדוע eMarketer, כמו כל כך הרבה חברות אחרות, שוכרת עבור טונות של תפקידי מכירות. "אנשי מכירות הם מחוללי הכנסות של חברה - אנו מביאים את הכסף שמממן כל חלק אחר בעסק. זה תפקיד חשוב מאוד, ואם אתה יכול להצליח במכירות, יש לך כישורים חשובים ונחשקים שאתה יכול להביא לכל חברה בענף כלשהו. "
עדיין לא בטוח אם זה יתאים לך? דיברנו עם שישה אנשי מכירות - ממנהלי חשבונות לאורך כל הדרך לסמנכ"ל מכירות - כדי לקבל את התפקיד שלהם איך נראה העבודה, ומדוע כדאי לך להתחיל לגלוש למשרות מכירות היום.
אינך זקוק לרקע מכירות - או להיות מוחצן
בין אם אתה מחפש את העבודה הראשונה שלך מהקולג 'או את החמישית שלך, בלי רקע במכירות לא יעצור אותך. למעשה, זה עשוי לעזור - תוכל להביא פרספקטיבה ומיומנות מגוונים לתפקיד.
"אנשי המכירות הטובים ביותר שלנו בדרך כלל לא מגיעים ממכירות, " חולק מארק וסמונד, מנהל מכירות במערב צפון אמריקה ב- Muse. "לדוגמה, אחד המוכרים המובילים שלנו עבד בעבר בייעוץ. עבדנו איתה כדי לפתח כמה טקטיקות מכירה, אבל היא כבר הצטיינה בהאזנה, במתן המלצות מהורהרות ובחשיבה מושכלת. "
כניסה למכירות מרקע שונה אינה סיפור נדיר: ג'פרי האריסון, מנהל חשבון במוזה, נכנס למכירות לאחר שהיה בצבא, ואילו Ionescu של eMarketer התמחה בעיתונות ותכנן לעבוד ביחסי ציבור לפני שמצא את מקומה ב- מכירות. "בזמן שהגשתי מועמדות למשרות, מנטור הציע לי לחקור קריירה במכירות, ותגובת הבטן שלי הייתה 'בשום אופן', " היא חולקת. "למרבה המזל, המנטור הזה אתגר אותי לחשוב מחוץ לאזור הנוחות שלי … החלטתי לתת מכירות וצילמתי שאני באמת טוב במכירות, וחשוב מכך, נהניתי."
אז איזה רקע יעזור אם תיכנס לתפקיד מכירות? "האנשים שמשגשגים בסביבת מכירות - בין אם הם חשבו שהם יהיו טובים במכירות או לא - הם אינטליגנטים, סקרנים, ניתנים לאימון, עמידות ומכוונים פתרונות", אומר אינססקו.
סטף גילמור, מנהל מכירות בכיר ב- eMarketer, מוסיף שגם אתה לא צריך להיות מוחצן, עוד תפיסה שגויה נפוצה לגבי התפקיד. "אתה לא צריך להיות אדם אגרסיבי ומתנודד - אתה רק רוצה להתעניין בשיחה עם אנשים ולנסות להבין את העסק שלהם."
תלמד כל כך הרבה יותר משכנוע
מכירות מעניקות לך הרבה מיומנויות ותובנות ניתנות להעברה על עולם העסקים, מה שהופך אותה למשרה פנטסטית אם אתה עדיין לא בטוח מה אתה רוצה לעשות עם שארית חייך.
"עבודה במכירות מלמדת אותך הרבה - כיצד עסקים פועלים, כיצד הם מרוויחים כסף, כיצד מתקבלות החלטות, כיצד לתקשר, כיצד לנהל משא ומתן, כיצד לעשות דברים", מסביר אינססקו. "קבלת חשיפה לכל כך הרבה היבטים שונים של עסקים תועיל לא משנה מה תעשה בסוף." בנוסף, היא מוסיפה, התפקיד נותן לך גישה רבה: "להיות איש מכירות מצליח יחשוף אותך בפני המובילים בחברה שלך. וזה יכול לפתוח הרבה דלתות. "
מעבר להכרת ידע פנים על עסקים, תהפוך למקצוען טוב יותר בעצמך.
מנהלת מכירות eMarketer, טיילור קונלי, מציגה את התקשורת כאחת מיומנויות ההעברה הגבוהות ביותר שהיא השיגה: "צריך לחשוב על דרכים להסביר מוצר או שירות שהופכים את זה לפשוט ופשוט ככל האפשר, באופן שיהיה הכי הגיוני עם מי אתה מדבר. "קתרין פריז, מנהלת מכירות בכירה ב- eMarketer, מוסיפה לרשימה פתרונות בעיות והתמדה:" לעתים קרובות יותר מאשר לא, אתה מקבל דחיפות מאנשים מדוע הם לא מסוגלים או לא רוצים לרכישת המוצר שלך. זו 'בעיה', וחלק גדול מתהליך המכירה הוא חשיבה של דרכים יצירתיות לפתור את הבעיה. זה מאמן אותך לחשוב אסטרטגית בכל תחומי החיים שלך ולהישאר מתמיד. "
למידע נוסף על איך לעבוד במכירות ב- eMarketer - ומצא עבודת מכירות משלך!
אנשי המכירות האחרים שדיברנו איתם רשמו חיוביות, הסתגלות, אינטליגנציה רגשית, ביטחון, חוסן וניהול זמן בין הכישורים הניתנים להעברה שהם אספו מהמכירות. "פלוס, " מוסיף קונלי, "זה גם יעזור לך לשווק את עצמך עבור כל עבודה שאתה מעוניין בה בעתיד."
עם כל אותם כישורים מוכחים, אתה מוכן להיות מועמד נחשק לתפקידים רבים המתקדמים. "לא הבנתי מה אני רוצה להיות כשאני 'גדול', אבל לא משנה מה זה, אני יודע שמכירות הן מיומנות מכרעת", אומרת הריסון. "בין אם אתה סופר שמוכר סיפור או מהנדס שמוכר רעיון חדש, כל אחד יכול ליהנות מכישורי מכירות." ואם אתה מחליט שאתה לעולם לא רוצה לעזוב את התחום, יש המון הזדמנות להתקדם. "אני חושב שמה שבאמת ביצע את החלטתי להכנס למכירות זו ההזדמנות לצמיחה, " אומר קונלי. "אם תעבוד קשה תראה תוצאות מוחשיות, וזה ממש מרגש עבור מישהו צעיר למדי בקריירה שלו."
זה מתגמל מאוד
מכירות כמובן מתגמלות במובן מסורתי מאוד, מוחשי - מבני עמלות נותנים לך את האפשרות להרוויח יותר כסף ככל שתעבוד קשה יותר.
אבל רוב אנשי המכירות שדיברנו איתם חלקו כמה הקריירה שלהם מתגמלת בדרכים עמוקות יותר. "מדובר על עזרה לאנשים", משתפת הריסון. "אנשי מכירות צריכים למצוא חברות עם בעיה שהפתרון שלהם יכול לתקן."
קונלי מסכים ואומר שמרגש למכור מוצר "בידיעה שזה יעזור לאנשים לבצע את העבודה שלהם טוב יותר ולחברה שלהם לצמוח מהר יותר."
בנוסף, אנשי מכירות אוהבים עד כמה התפקיד מכוון עצמך - בעוד שיש לך תמיכה של צוות, אתה שולט בסדר היום שלך וגם שולט ישירות בתוצאות שלך, כלומר כשאתה מצליח אתה יכול להרגיש גאה בידיעה שזה בגלל העבודה הקשה שלך. . "אתה אחראי להצלחה שלך, והשמיים הם הגבול עד כמה אתה יכול להצליח", אומר הריסון.
מוכנים לקצור את היתרונות של עמדת מכירות? חדשות טובות: eMarketer שוכר! בדוק במשרדי החברה או דפדף בפתחים הנוכחיים.
