לאורך השנים עברתי על מדפי הספרים של שווי שיווק וספרי יחסי ציבור. אחרי כמה עשרות, כמה מההודעות של הספרים מתחילות להתמזג, אבל יש חמישה שקראתי שבלטו לי - ואפילו הודיעו הרבה על הגישה שלי לשיווק.
בין אם אתם מעוניינים לפרוץ לענף השיווק, לקדם את הקריירה השיווקית הנוכחית שלכם, לחפש דרכים מעשיות לשווק את עצמכם, או לחפור במדעי המוח העומדים מאחורי מה שמניע אותנו לקבל את החלטות הרכישה שאנו עושים, הנה חמישה ספרי שיווק כדי לקבל את ידיים למעלה:
1. כל המשווקים הם שקרנים מאת סת 'גודין
סת גודין גורם ללב השיווקי שלי להתנפנף. בכל המשווקים הם שקרנים , גודין מעלה את הטענה כי שיווק מבוסס עובדות כבר לא עובד; כדי להיות משווק נהדר, עכשיו אתה צריך לספר ללקוחות שלך סיפורים אמיתיים ואמיתיים.
במילותיו של גודין: "הנה השאלות שאני מקווה שתשאל (הבוס שלך, הקולגות שלך והלקוחות שלך) לאחר שקראת את הספר הזה: 'מה הסיפור שלך?' 'האם האנשים שצריכים לשמוע את הסיפור הזה יאמינו לו?' 'האם זה נכון?'"
עמוס בדוגמאות של מותגים אמיתיים ועצות כיצד לארוג את סיפור הסיפור לשיווק, זו ההמלצה מספר אחת שלי לכל מי שרוצה לשווק את המותג שלו בצורה חכמה יותר ואותנטית יותר.
אם אתה מוקסם ממה שגורם לנו לבני אדם לתקתק, תאהב את הספר הזה (וגם אותו!).
2. התחל עם הסיבה: כמה מנהיגים גדולים מעודדים את כולם לנקוט בפעולה מאת סיימון סינק
כמשווקים ומובילי מותגים, קל להסתכל באיך להעביר את המסרים שלנו ומה עליהם לכלול - אבל המסר השיווקי הכי משכנע שלך? הסיבה שלך.
כפי שסיניק מסביר, "'למה' זה הדבר שמעורר אותנו ומעורר את הסובבים אותנו."
בהתחלה עם למה , סינק מסביר כיצד המנהיגים והמותגים שמעוררים אותנו הכי הרבה - בעיקרם אלה שיש להם פלטפורמות השיווק החזקות ביותר - כולם מתקשרים באותה צורה: הם מתחילים עם הסיבה. הוא ממשיך ומסביר מדוע אנו, כבני אדם, נמשכים כל כך למה של אדם או מותג, איך למצוא את עצמך ואיך לייצר את ההודעות שלך סביב הסיבה הזו.
ובעוד שהספר עצמו משווק כלפי מנהיגים, אין פרק שלא מלא בעצות עסיסיות לאף אחד - בכל רמה - שמחפש השראה שיווקית ויחסי ציבור.
3. שיווק: סיפור אהבה: כיצד להתייחס ללקוחות שלך מאת ברנסט ג'יווא
לספר הזה יש מקום קבוע על שולחני מכיוון שאני מתייחס אליו כל כך.
אוסף הפוסטים הטובים ביותר של ג'ווה מהבלוג עטור הפרסים שלה, TheStoryofTelling.com, שיווק: סיפור אהבה מלמד את המשווקים כיצד חשוב ללקוחות שלהם. (רמז: תפסיק להתמקד בקידום, והתחל להתמקד כיצד לעזור לאנשים לפתור בעיות אמיתיות.)
לאורך הספר, ג'ווה משלב טיפים מוחשיים עם אנקדוטות וסיפורים משכנעים. התוצאה הסופית? הרבה עצות שיווקיות עם המון לב.
4. השפעה מוחית: 100 דרכים לשכנע ולשכנע צרכנים עם שיווק עצבי מאת רוג'ר דולי
התלבטתי מהספר הזה, במיוחד כשקראתי את הסיכום: "100 דרכים לשכנע ולשכנע לקוחות בנוירו-שיווק."
נשמע כמו סוג השיווק המפחיד והמזויף שככל הנראה כדאי לכם להתרחק ממנו, נכון?
אבל הסקרן אותי המוח ששרטט על הכריכה, אז קראתי אותו - ומצאתי שזה מרתק לחלוטין. הספר מכסה הכל החל מאופן בו המוח מעבד נקודות מחיר שונות ועד להשפעה של שפת גוף על החלטות הרכישה. לדוגמה, מחקר שגילה כי בכל הנוגע לתמחור, אנשים אינם בהכרח נוטים יותר לקנות מוצר במחיר של 19.97 $ לעומת 20 $ מכיוון שהוא זול יותר, אלא בגלל "הדיוק לכאורה" של המספר הנמוך יותר. במילים אחרות, לקוחות נוטים יותר להאמין ששווה 19.97 דולר מכיוון שמדובר במספר כה ספציפי ולא בסבב 20 $.
בסך הכל, בספר זה יש טונות של תחבולות מעניינות שעוזרות לכל משווק לשמור בכיס האחורי שלו. ובונוס: זה כתוב באופן שאינו מדעי המוח יכול לעכל ולהבין בקלות.
5. מה שעושים אנשי מכירות גדולים: מדע המכירה באמצעות חיבור רגשי וכוח הסיפור מאת מייקל בוסוורת 'ובן זולדן
בעוד שהכותרת עשויה להרגיש קצת כמו נודניק, זה הכל חוץ מאשר. זה מלא ריבות עם עצות שיווקיות מעניינות.
מעל לכל, הוא מדגיש יצירת קשר רגשי עם לקוחות ומציע עצות כיצד לעשות זאת. אחד הטיפים האהובים עלי: זכור כי "הלקוחות שלך אינם מכונות חשיבה. מרגישים מכונות שחושבים. "
זה כולל גם מחקר סביב חשיבות סיפור הסיפור בשיווק, כמו גם כמה דוגמאות מדהימות של המותג.
בעוד שנקודת המבט, האנקדוטות, המחקר והעצות של כל מחבר משתנות בבסיסן, חמשת הספרים הללו מלמדים אותנו את אותם שלושה דברים חשובים: מדוע הגישה שלנו לשיווק צריכה להיות אותנטית יותר ממה שהיה באופן מסורתי, כיצד להבין את סיפורי המותג האנושיים ביותר, יחסית, ואיך להשתמש בסיפורים הללו כבסיס לשיווק שלנו.
