כשאתה עובד במכירות דוא"ל ממלא תפקיד מרכזי באופן שבו אתה מבצע כמעט כל חלק מהעבודה שלך - החל משליחת דפים ועד הכנת היכרות. ימי ארוחות הצהריים הארוכות וטיולי הגולף הם, למרבה הצער, בעבר. אז איך אתה מביא שאתה משאב נהדר ומסוגל לפתור כל בעיה שיש ללקוח הפוטנציאלי שלך?
התחל עם הודעה כתובה היטב. יש להם יכולת לתפוס ביעילות תשומת לב ולסגור עסקאות. אבל כזה שמתגעגע לסימן? זה עשוי לשלוח את הסיכויים שלך לרוץ בכיוון ההפוך.
אין לחץ, נכון? אבל לפני שתקדיש חצי שעה לבהות בסמן הטקסט המהבהב הזה, קדימה גלול במאמר זה. ריכזנו חמש תבניות שיעזרו לכם ליצור דוא"ל מכירות שהוא תובנה, ובעצם תקבלו תגובה.
1. שליחת אימייל קר
הו, המייל הקר והאיום. לא משנה כמה מהם אתה שולח - להודעות הכחולות האלה עדיין יש דרך לגרום לך להרגיש אשמה ומביכה. למרבה המזל, תבנית כמו זו יכולה להוציא חרדה מסוימת מהתהליך.
2. מעקב
איזה עולם נפלא זה היה אם מייד תקבל תגובה לכל אימייל שתשלח. אבל, כאיש מכירות, אתה יודע שפשוט אינו מציאות - אתה תצטרך לבצע מעקב. כך תוכלו לעשות זאת בנימוס ומקצועי ככל האפשר.
3. חיפוש איש קשר
לפעמים אינך בטוח לגמרי לאיזה קשר ספציפי עליך להגיע. אבל, איך אתה מצליח ליצור קשר עם האדם הנכון - מבלי שנראה כאילו לא עשית מחקר מספיק? שלח דוא"ל שנראה כמו זה.
4. יצירת קשר דרך חיבור הדדי
הכרת היכרות קרה יכולה לגרום לך להרגיש לא בנוח, אך לפעמים הובלתם של מוביל מחבר או קולגה יכולה לעודד את הסרבול עוד יותר. אתה רוצה להזכיר את הקשר ההדדי שלך, בלי להיראות פולשני מדי. למרבה המזל, כפי שמראה תבנית זו, כמה ניסוחים מדוקדקים הופכים את זה לקלים מספיק בכדי להתנתק.
5. שיתוף משאב
בניית קשרים אפקטיבית היא המפתח להצלחה שלך כאיש מכירות. לכן, לא כל דוא"ל שתשלח יהיה קידום מכירות יתר. מדי פעם אתה רק מעוניין להעביר תובנות שיכולות לעזור לאותו לקוח או לקוח. בנוסף, זה מראה שאתה מעודכן בחדשות בענף ויכול להוות משאב חשוב לחברה.
כמובן שהמפתח למנף תבניות אלה למלוא הפוטנציאל שלהם הוא להפוך אותם לאישיים ככל האפשר. לכן הקפידו לעבור ולהזריק כמה שיותר פרטים רלוונטיים בעינכם. ואל תפחד לנסות כמה ולראות אילו מהן משיגות לך הכי הרבה תשובות.
וזכרו, המפתח להודעת דוא"ל מכירות מועיל. הראה שאתה מסוגל לפתור בעיה איתה אתה מתמודד, והכיר להם תובנות או נתונים חדשים בתחומם. אם אתה חושב בראש ובראשונה על הלקוח שלך, אתה יכול לבנות את אמינותך ולהפוך את עצמך לבלתי נשכח.
כעת לחץ על כפתור "שלח" והכין לקבוע את הטון הנכון עם הסיכויים והלקוחות שלך.
