אתה מראיין לקראת הופעה די נהדרת, והדברים מסתדרים ממש טוב. עד ובכן, הם שואלים אותך איך זה נראה כמו שאלה טריקית: כמה כסף אתה חושב שמגיע לך?
בעוד שרובנו כבר עמדנו ליד שולחן המשא ומתן, לזרוק משכורת בחוץ ללא הקשר זה מגרש משחק אחר לגמרי. מצד אחד אתה רוצה לבקש "מיליון דולר בבקשה." מצד שני, אתה יודע שזה ממש לא מציאותי. (עם זאת, האם כואב לבקש משהו לא מציאותי בטבע - מכיוון שהמספר יכול לרדת רק משם?)
זה נורמלי לפחד שאתה מבקש יותר מדי (או חלילה מעט מדי). למרבה המזל, למשתמש ב- Quora היה נושא זהה - וכמה חברים אחרים הצילו. כמו תמיד, יש לנו מזל שיש לרשותנו את האינטרנט.
1. התבונן במתחרים
הייתי מסתכל על חברות דומות … ומשכורות דומות ב- Glassdoor עבור תפקידים דומים בתוך אותן חברות. לאחר מכן הוסף 10% יותר ממה שאתה מוצא שם והסביר למגייס / מנהל ההעסקה שאתה שווה יותר מהאדם הממוצע שממלא תפקיד זה מסיבות x, y, z.
טיפ נוסף למקצוענים: וודאו שאתם מסתכלים על מתחרים באותה עיר . מובן שיש פער גדול בין מה שמנהל שיווק עושה בניו יורק לעומת אוקלהומה סיטי.
2. מצא את התקרה ואת הרצפה
בקש מהם לרשום דמות שהיא המקסימום שהם היו מוכנים לשלם. זה יהיה נתון שמבוסס על מה שהם חושבים שאתה שווה להם עכשיו, מה הם יכולים להרשות לעצמם לשלם, ומה שהם חושבים שהוא הסביר ביותר בהתחשב בעסק שלהם וכמה הם משלמים לעובדים האחרים שלהם. זה לא מה שתבקש; זו רק התקרה.
ברגע שיש לך את "תקרה" השכר, ממליץ לוסנט להרכיב את הרצפה: מה הסכום המינימלי שאתה צריך כדי לשלם את החשבונות, להרשות לעצמך שכר דירה, יש לך מספיק אוכל, העבודות? (ואל תהיה צנוע עם העבודות - אתה יודע מה חשוב לך.)
כשיש לך מינימום ומקסימום לעבוד בתוכך, תהליך הבנת השכר שלך הופך להיות קל יותר. ברור שאם אתה מגלה ש"התקרה "של החברה נמוכה בהרבה מה"קומה" שחישבת, יתכן שהיא לא תתאים.
3. הפוך את התסריט
יש פתגם ישן במשא ומתן שמשהו כזה: מי שמדבר תחילה מפסיד.
אנתוני גולדזה היה נושא כללי לאורך כל חוט הקווורה: אם בכלל אפשרי, מצא דרך לגרום לחברה לתת לך סוג כלשהו של הצעה לעיון. אתה יכול לעשות זאת על ידי כך שאתה מעורפל בעובדה ש"חבילת הפיצויים הכוללת שלך גמישה ותלויה בחבילה הספציפית המוצעת. "
4. חשבו על יתרונות אחרים
עליך לדבר ישירות עם בעל העסק אם יש לך מינוף רב כל כך, ועליך למרכז את "החבילה" שלך סביב להתקרב לאותו אדם.
המשכורת היא רק חלק אחד מהפאזל, אז הקדישו זמן לשיחה עם החברה כדי להבין את היתרונות האחרים והטבות שעל השולחן. לדוגמא, כמו שג'ייסון מקייב אומר לעיל, האם תוכל להסתובב עם מנהיגות בכלל? כמו כן, איך נראית זמן החופשה שלכם? האם יש אופציות למניות? ארוחות צהריים בחינם? כל הדברים האלה מסתכמים.
5. גלה את הוותק שלך
משא ומתן על רמת הוותק שלך עם החברה, לא על המשכורת! ציין את כישוריך יוצאי הדופן ואת ההצלחות הגדולות שלך והראה להם את הביטחון שהגעת לרמת הוותק שהם מחפשים.
מוטאה אלוואןקל להיקלע למספרים. אך אם נשכח על הנקודה בנושא החבילה הכוללת, אל תשכח כי משא ומתן על הוותק שלך חשוב לא רק לקבל משכורת שאתה רוצה, אלא גם לכבוד שאתה רוצה.
התבקשות לדון בדרישות השכר שלך יכולה להיות מרתיעה, אך רק זכרו את מטרת הסיום: קא-צ'ינג! Aka, מרוויח מספיק כסף כדי להרגיש מוערך ומרוצה בתפקידך החדש.
