חתמתם על לקוח ענק? לבדוק. אימן שישה עובדים חדשים? לבדוק. מכה את מכסת המכירות החודשית שלך בעוד שבוע? נעשה ונעשה.
ייתכן שיש לך רשימת הישגים בקריירה שאורכה קילומטר. אבל אם אתה היחיד עם הגישה לרשימה ההיא - ואף אחד אחר לא מבין את היקף התרומות שלך או את ההשפעה שיש להם על הארגון - אתה תעמוד מאחורי הדלת עם הוצאת העלאות.
הסיבה לכך היא שכאשר ארגונים מעריכים כישרונות ומקבלים החלטות לגבי העלאות, מבצעים ופרויקטים של שזיפים, האנשים שקובעים את ההחלטות עוברים סליל הדגשה נפשי של הקריירה שלך - ומה שקובע אינו בהכרח מה שעשית; זה מה שהם יודעים על מה שעשית.
כך שאם אתה צופה באחרים מקבלים את המבצעים, המטלות או ההכרה שאתה מאמין שמגיע לך, זה יכול להיות בגלל שאתה לא מגלה את ההישגים שלך. כדי לוודא שהמנהל שלך ושאר הארגון מודעים היטב לתרומותיך, הנה חמישה טיפים לקבלת קרדיט על עבודתך.
1. עדכן את מנהלך
רבים מהלקוחות שאני מאמן מדברים לעתים נדירות עם המנהלים שלהם. לפעמים, ההימנעות הזו נובעת מקשר מתוח עובד-בוס; אחרים, מכיוון שיומנים מלאים אינם מאפשרים שיחות מתואמות בקלות.
לא משנה מה הסיבה שלך, זו פיקוח חשוב בקריירה. אינך יכול להניח שהמנהל שלך יודע מה אתה עושה, את ההתקדמות הגדולה שעשית או את המכשולים שעליה התגברת אלא אם כן אתה הופך את זה למשימה שלך לספק את המידע הזה.
אבל אם תחכה עד הסקירה השנתית שלך, מרבית ההישגים יהיו חדשות ישנות. בנוסף, תתחרו להתבלט בין כל שאר הביקורות שמתבצעות - ועמיתים לעבודה שדוחפים את ההישגים שלהם.
אסטרטגיית ה- Go-To שלך
צא בלוח השנה של המנהל שלך דו-שבועי (לפחות) והשתמש בזמן הזה כדי לוודא שהוא או היא יודעים את הסטטוס של כל אחד מהפרויקטים הגדולים שלך. הדגיש גם את הדרך בה אתה ממנף מערכות יחסים עם צוותים או קולגות אחרים וגורם לו או לה להראות טוב בתהליך (למשל, "ג'ק בשיווק התבלבל באסטרטגיית התמחור, אז העליתי אותו במהירות על סמך ההנחיות שהנחת החוצה. שנינו על המסלול עם היעדים שהגדרת למרווח ").
על ידי ניהול שיחות קבועות, תזכיר למנהל שלך את הערך שלך - וישמור על זה באופן שוטף, במקום פעם אחת בשנה בלבד.
2. התמקדו בתוצאות, ולא רק בפעילויות שלכם
כמנהל מצאתי שבפגישות עדכונים שוטפות עם עובדי, הם נטו להתמקד ברשימת פעילויות שסיימו במהלך כל השבוע, החל מביצוע שיחות טלפון ועד לקיום פגישות וכלה ביצירת סיפוני שקופיות.
עם זאת, אמנם סוגים אלו של פעילויות הם בהחלט הכרחיים, וכנראה שזה מרגיש טוב לאמת את הזמן והאנרגיה שהוצאתם עליהם, אך מה שהמנהל שלכם באמת רוצה לדעת הוא ההשפעה של אותן פעילויות על הארגון.
אסטרטגיית ה- Go-To שלך
במקום לתת למנהל שלך רשימת משימות שביצעת, הסבר מה המשמעות של המשימות הללו בתמונה הגדולה יותר.
אז, במקום: "בשבוע שעבר נפגשתי עם עשרה מהספקים שלנו בנושא ביטול ההפקה של היישומון ואז התקיימה שיחת ועידה עם הצוות כדי לחלוק את ההתקדמות שלנו."
נסה זאת: "נפגשתי עם עשרה ספקים בשבוע שעבר. שלושה רעבים ברצינות לעסק, ואני חושד שנוכל להגדיל את החיסכון הצפוי שלנו בלפחות 5% בהתבסס על שיחות אלה. זה יהיה שווה 1.5 מיליון דולר בשיעור הריצה שלנו. אני אביא לך את המספר הסופי ברגע שנפסוק משא ומתן. "
3. קבל הוכחה חברתית
כשאתה עושה משהו מדהים והקולגות שלך מביעים הערכה, בקש מהם לדבר בשמך. (ואם אתם עובדים עם לקוחות, בקשו מהם לעשות את אותו הדבר. מנהלים אוהבים לשמוע מלקוחות מרוצים וזו דרך נהדרת לאסוף משוב על הביצועים שלכם!)
הערה קצרה למנהל או לצוות המוביל כיצד מתארת את עצמך להגיע לתוצאה רצויה, להתגבר על מכשול או להעביר את הפרויקט קדימה תביא נראות, ותזכיר לאותם בעלי הגבהים הגבוה ביותר את היכולת שלך להשיג דברים מעולים.
אסטרטגיית ה- Go-To שלך
כשמישהו מכיר בעבודה שלך, בקש ממנו לעשות את זה רשמי: "תודה שהכרת אותי בפגישת העיתוי של הפרויקט הבוקר. התוצאות שהתכנסנו יחד היו מעל לראש. האם היית מוכן לשלוח הודעה למנהל שלי על התרומות שלי לפרויקט? היא מעריכה אותך בכבוד רב, וזה יהיה תוקף מקצועי אדיר שמגיע ממך. "
4. התייצב מול מקבלי ההחלטות
הכוח להציג את הרעיונות והתוצאות שלך בצורה טובה - ומול הקהל הנכון - מתנדנד לא פחות בקריירה שלך כמו בפועל לבצע את העבודה כשיש לך הזדמנות להציג, למשל, לבוס של הבוס שלך, אתה אני נשפר את הראות שלך, וכשתעשה נכון, תיצור רושם בלתי נשכח. בקרוב, אותו מנהל יידע את שמך, מה שיעניק לך דחיפה בכל מה שקשור לביקורות ביצועים ופרויקטים מיוחדים.
כך שאם מוצעת לך האפשרות להציג עדכון על הפרויקט שלך, לקבל המלצה להחלטה ספציפית, או לספק פרשנות על השפעת העבודה שלך, לכו על זה.
אסטרטגיית ה- Go-To שלך
ראשית, זיהוי אחד הפרויקטים החזקים ביותר שלך - כזה שאתה בטוח שאתה מדבר עליו; זה יעזור לך לעבוד מעמדת כוח. לאחר מכן, אמור למנהל שלך שאתה רוצה את ההזדמנות להציג את התקדמות הפרוייקט לגברים העליונים. הצע זאת כהזדמנות טובה עבורך למתוח את יכולות הדיבור שלך וללמוד כיצד להציג בפני מנהלים ברמה העליונה.
לאחר מכן, עבד עם המנהל שלך כדי לוודא שאתה יודע מה חשוב לקהל ההוא ואיך להציג מידע בצורה היעילה ביותר, כך שהמצגת תציג אותך כעל מעלה וביטחון בעל יכולת החלטה. הבטיח למנהל שלך שתרצה לגרום לה להראות נהדר בתהליך. ואז, עשה זאת!
5. החזר את רעיונותיך הגנובים
ללא ספק יהיה זמן בקריירה שלך כשאתה מנהל רעיון על ידי מישהו לקבל קצת משוב, והוא יאהב את זה! למעשה, הוא יאהב את זה כל כך שהוא יסתובב ויציג אותו כרעיון האישי שלו.
זה יכול להיות מאוד מתסכל, אבל יש לך כמה אפשרויות.
אסטרטגיית ה- Go-To שלך
עכשיו אתה לא מתכוון להפריע לפגישה בה נדון הנושא ולומר "היי, זה היה הרעיון שלי!" אבל אתה יכול להציג פרטים נוספים, מספרים ונתונים כדי לתמוך בהצעתך. במילים אחרות, השתלטו על השיחה כדי להפנות את הזרקור חזרה אליכם.
לדוגמה, נניח שאתה בפגישה ושותף לעבודה שלך, גארי, ממשיך ונמשך על הרעיון שלך להתרחב במגזר העמותות, כאילו מקורו. אתה יכול לקפוץ פנימה ולשתף את הראיות שהיוו השראה לך במקור - שאין לגארי: "כן, המספרים מראים כי המגזר צפוי לגדול ב -12% בשנה הבאה. כמו כן, שוחחתי עם הצוות הלוגיסטי לפני מספר שבועות על זה, והם מוכנים לבנות יותר קיבולת במערכת. מתחרים עוד לא העזו בחוץ, אז נקדים את המשחק. "
בום. עכשיו אתה שוב בבעלותך. על ידי תמיכה והרחבה של הרעיון, סביר להניח שהרעיון המקורי שלך יופיע בצורה גדולה וטובה יותר - ובסופו של דבר תגיע לזיכוי.
כן, כולנו צריכים להיות שחקני קבוצה טובים. האמרה הישנה "מדהים מה ניתן להשיג כשלא משנה מי יקבל את הקרדיט" היא אמירה אמיתית על אופן ביצוע העבודה בארגונים.
זכור, עם זאת, שקבוצות לא מקודמות; אנשים הם. אז המשימה שלך היא להיות שחקן קבוצתי נהדר, אבל להבין את ההשפעה שביצעת ואת האסטרטגיות החכמות כדי לשתף אותו עם מי שצריך לדעת.
