לא מזמן טסתי הביתה ממעורבות מדברת לצד אישה שהכינה בחריצות את מה שנראה כניתוח פיננסי. כשהמטוס התגלגל במורד המסלול, היא ניתקה את המחשב שלה והביטה בחיוך אלי.
"תאריך יעד מתקרב?" שאלתי.
היא הנידה בראשה ואמרה, "תמיד יש תאריך יעד."
דיברנו בחביבות כמה דקות לפני שהתחלתי לשאול את סוג השאלות שאני תמיד שואלת מנשים על הכביש. מה הם עושים למחייתם, האם הם נהנים מהעבודה שלהם ומתי בפעם האחרונה ביקשו העלאה.
"אני בהריון, " אמרה, "אז לא ביקשתי העלאה השנה. אני אפילו לא אקבל בונוס כי אני לוקח את החודשיים האחרונים של השנה. "
הצעתי לה שהיא צריכה לקבל 80% מהבונוס שלה מכיוון שהיא תעבוד 80% מהשנה, ואז היא אמרה שהיא תוריד את השאיפות שלה די הרבה זמן מה עם התינוק והכל. היא חשבה שהיא לא תוכל לפתח עסקים כמו שקולגותיה היו. היא הייתה כה בטוחה בכך שהיא נתנה לעמית גבר צעיר את הקרדיט לעסקים שפיתחה באותה שנה - חשבון של שני מיליון דולר.
הלוואי והסיפור הזה לא היה נדיר. למרבה הצער, דיברתי עם מאות פרפורמרים גדולים שמקבלים הרבה פחות מכפי שהם נובעים מסיבות רבות של סיבות, חלקן מכיוון שהם מתכננים להקים משפחה בקרוב ואחרים בגלל שלקחו להם שנת שנה או שנתיים לראשונה. ילדים. אחרים לא מבקשים העלאה או נגד הצעה לפיצויים ראשונים בכדור נמוך מכיוון שהם חוששים שההצעה תיסוג או שהם ייענשו בדרך אחרת, פשוט משום שהם מבקשים לקבל להם את שווי השוק האמיתי שלהם.
כדי לעודד נשים כמו בן זוגי המסע המקרי לבקש את הפיצוי להן הן זכאיות, אני נותן לך שמונה עובדות שצריכות להפחיד אותך לבקש העלאה.
1. כל מה שאתה מרוויח בשנות ה -40 לחייו הוא הכי סביר שתרוויח אי פעם
על פי מחקר שנערך על ידי Payscale.com, הרווחים של גברים בעלי השכלה גבוהה במכללה הגיעו ל -48 ואילו נשים עומדות על 39, כמעט 10 שנים קודם לכן. (אין פלא שיש פער שכר מדהים בראש סולם השכר!). לכן, אם אתה חושב שתנהל משא ומתן "בפעם הבאה", כשאתה הרבה יותר מנוסה, אל תכבה את זה יותר. אין לך כל כך הרבה זמן.
2. פירוש החזר הלוואות הסטודנטים שלך כנראה ייקח זמן
תוכנית ההחזר הסטנדרטית להלוואות סטודנטים פדרליות מציבה את הלווים במסלול של 10 שנים לפרוע את חובם, אולם מחקרים הראו כי לממוצע לתארים ראשונים לתואר ראשון לוקח 21 שנים לפרוע את ההלוואות. פירוש הדבר, גם אם אתה רווק ומתגורר עכשיו עם חברים לחדר, אתה עדיין תשלם את הדברים באותו זמן שתחסוך את המקדמה עבור בית, תגרום לחיסכון של כסף לחינוך ילדיך, ו (באופן אידיאלי) הכנס סכומים נוספים ל- 401K או IRA שלך כדי להתחיל להתכונן לפרישה.
3. אם אתה רוצה לשלוח את הילד (בסופו של דבר) למכללה, אתה צריך לחסוך 425 $ בכל חודש
על פי "מחשבון העלויות הפשוט ביותר בעולם במכללה", אם אתה מתכוון לשלוח את הילד שלך למכללה ציבורית במשך ארבע שנים, אתה צריך להתחיל לחסוך לפחות 425 דולר לחודש מהיום שהיא נולדה ועד לרגע שתפיל אותה ממנה. בית חדש בקמפוס. וזה לפי נתון מרץ 2016. אם ילדכם עדיין אינו מהווה דמיון בדמיונכם, סביר להניח כי המספר הזה יעלה עוד יותר.
4. אם חד הורית לנשים מחונכות במכללה עולה על 35
אף שגירושין בין בוגרי מכללות נשואים נמצא בירידה כבר זמן מה, כך גם הנישואין. לאחרונה, רק קבוצה אחת של נשים לא נשואות ראתה את הילודה שלהם עולה - אלה בני 35 ומעלה. בין אם הנשים הללו התגרשו לפני ילדם הראשון (או השני!) או שמעולם לא נישאו, סביר להניח שהן יהיו המשכורות היחידות ברוב חייהן של ילדיהם או כולם.
5. פער השכר יתרחב ככל הנראה בגיל המילניום
יש חדשות טובות וגם רעות לנשים בקרב הגילאים 25 עד 34. סקר מחקר Pew שנערך בשנת 2015 מראה כי הרווח השעתי שלהם היה 93% מבני גילם הגברים. עם זאת, אם נשים יוכלו לעמוד בקצב, תלויה במידה רבה בהן. דורות קודמים של נשים נפלו אחרי עמיתיהם הגברים עם הזדקנותם והתמודדו עם האחריות של הורות ומשפחה.
6. נשים גולשות בעוני במהלך שנות הפנסיה שלהן
נשים בנות יותר מ -65 כיום הן בעלות סיכוי כמעט פי שניים לחיות מתחת לקו העוני. כפי שדיווחה לאחרונה ב- CNN, נשים מעל 65 חיות על הכנסה של 16, 000 $ לשנה, בעוד שלמקביליהן לגברים יש עוד 11, 000 $ לבזבז על צרכים בכל שנה. ובהכנסה השנתית ההיא, הכל צרכים. זה לא מפתיע עבור גמלאות הנשים של ימינו לאור הגודל של פער השכר בתקופת חייהן, אך בהיעדר ערנות מתמדת, פער השכר הקטן יותר במילניום יכול בקלות להגדיל עם הזמן. אם אתה מרוויח פחות עכשיו, הגיע לרווחי השיא שלך בגיל 39 ולחיות 20 עד 30 שנה לאחר הפרישה, חלק גדול מ"שנות הזהב "שלך יבלה פשוט במאבק לשרוד.
7. אתה משאיר חצי מיליון דולר על השולחן
זוג חוקרים הזהירו לאחרונה את מחפשי העבודה שלא להשאיר כסף על השולחן. ב"מי שואל ומי שמקבל במשא ומתן על משכורת "הם גילו כי עובדים שניהלו משא ומתן לפיצויים הגדילו את השכר השנתי שלהם בממוצע 5, 000 דולר. הם הזהירו כי אם ילד בן 25 שלא יצליח לשאת ולתת על משכורת התחלתי של 55, 000 $ במקום 50, 000 $ על השולחן, במהלך קריירה של 40 שנה, אותו אדם יפסיד יותר מחצי מיליון דולר. זה 634, 000 $ ליתר דיוק.
8. אין שום סיכון לשאול
ככל הנראה זה נפתח מספיק בעיניים, אז בוא נסיים עובדה לא כל כך מפחידה: סמנכ"ל משאבי אנוש לקריירה קריירה אומר שכמעט מחצית מכל המעסיקים שנסקרו אמרו שיש להם יותר כסף ממה שהוצע בתחילה, אבל 49% מבין כל המועמדים - גברים ונשים - פשוט לא ביקשו זאת. והנה התירוץ האחרון שלך לא לבקש עוד.
בחזרה למטוס בו חברי המושב שלי תכנן לעתיד מגויס כלכלית למרות כל הדיבורים על "להישען פנימה" ו"ניהול משא ומתן על הערך האמיתי שלך. "ככל שהעמיקה השיחה שלנו, היא הכירה שהיא המפרנסת העיקרית במשפחתה, כן, היא כן רצתה לשלוח את ילדיה למכללות טובות. היא עצמה הרוויחה תואר שני במנהל עסקים מווארטון ותואר ראשון בסטנפורד. היו לה עדיין חובות סטודנטים, כמו גם בעלה.
ותינוק מכין שלוש.
למרות היכולת החששתי של מכרתי החדשה לפתח עסקים, היא כבר הביאה לחברה חשבון של שני מיליון דולר במאמץ כה מועט לכאורה שהיא נתנה בחופשיות את הקרדיט למימוש אחר זה.
לא כרתתי מילים: "אתה יודע, באותה מידה יכולת להעביר לקולגה שלך כמה מאות אלף דולר מחשבון החיסכון שלך."
"אני יודע, " היא ענתה בקול. "אחותי עורכת דין והיא תמיד דוחקת בי לבקש עוד."
שורה תחתונה? אין סיכון קטן לבקש עוד ועוד את הפוטנציאל האמיתי מאוד לאפשר למיליוני דולרים להחליק דרך האצבעות. זכור כי משא ומתן הוא פשוט שיחה שמטרתה להגיע להסכמה המשביעת רצון לשני הצדדים. אתה לא מתמקח על מחיר שטיח. אתה מעסיק את הבוס החדש או הפוטנציאלי שלך במעט תכנון קריירה. מעסיקים כאלה. זה גורם לך להיראות מקצועי ומתוחכם. זה מסוג האנשים שהם רוצים לשכור ולקדם.
כבר עבדת קשה. אל תערער את עצמך. כמו שחבר ותיק שלי נהג לומר, "בואו נתכנן הצלחה במקום כישלון." מעולם לא אמרתי את זה טוב יותר בעצמי.
