הקולגות שלי ואני אירחנו לאחרונה מיקסר במשרדנו כדרך לפגוש עובדים פוטנציאליים להצטרף לצוות הגיוס שלנו.
פרסמנו את האירוע במספר ערוצי מדיה חברתית כמו גם ברשתות האישיות שלנו, כך שהנוכחים ייצגו קשת רחבה של חוויות - ורבים מהם לא היו בעלי רקע כלשהו בגיוס.
לאורך כל הערב, כל פוטנציאל מעוניין התעניין מדוע הניסיון שלהם יכול לתרגם לתפקיד מגייס, חלקם בהצלחה יותר מאחרים.
לדוגמא, נשמע דברים כמו "הייתי מפיק בחדר חדשות, ולכן אני יכול לעשות הכל." או "אני אוהב לעזור לאנשים, לכן אהיה מגייס נהדר." הטיעונים האלה נטו להתמוטט ו לא בדיוק מכרו אותנו בהעסקת האדם.
המפתח לשינוי קריירה בהצלחה טמון בדבר אחד מסוים: הכישורים הניתנים להעברה שלך. והכרה אם יש לך אותם או לא, יכולה לעזור לך להבין אם הנחיתה של העבודה היא מציאותית וניתנת לביצוע - או אם אינך מוסמך לכך לחלוטין ולא אמור לטרוח לנסות. להלן מה שאתה צריך לדעת כדי להבין את זה.
מהי מיומנות הניתנת להעברה, בכל מקרה?
נתחיל בהגדרת מהי מיומנות ניתנת להעברה (ומה אינה). בבסיסה מיומנות הניתנת להעברה ניתנת להתאמה. לדוגמה, ניתן להעביר כישורים כמו "ניהול זמן" או "תקשורת בכתב אפקטיבית" בכך שהיית יכול לרכוש או לפתח אותם במספר דרכים, והם ניתנים ליישום גם לתפקידים רבים.
לעומת זאת, מיומנות שאינה ניתנת להעברה היא כן או לא בצורה פשוטה יותר. אם עבודה דורשת ממך לדבר מנדרינית, או שאתה יודע לדבר אותה או שאתה לא. אתה לא יכול בדיוק לסובב את הידע שלך בספרדית כדי להציע שאתה יכול גם לדבר מנדרינית.
כתוצאה מכך, רוב הכישורים הניתנים להעברה נוטים להיות מיומנויות רכות ולא כישורים קשים הדורשים הכשרה או מומחיות ספציפית.
כיצד אוכל למכור מיומנויות הניתנות להעברה בחיפוש העבודה שלי?
טיעון מוצלח לגבי מיומנויות הניתנות להעברה - בין אם אתה מנסה למכור אותם באפליקציה או בראיון - נוגע להבנת סדר העדיפויות והצרכים של הקהל שלך. במילים אחרות, מנהל העסק או החברה.
בצע את המחקר שלך כדי להבין מה הם מערכות המיומנות והתכונות הרצויות לתפקיד או לתחום שאתה מנסה לפרוץ אליו. ניתן לזהות אותם בקלות על ידי התבוננות בתיאור התפקיד (או במספר תיאורי תפקידים). באיזו שפה ספציפית משתמש המעביד כדי לתאר את צרכיו?
ואז, זה פשוט עניין של העברת וקישור בין מה שעשית לבין מה שהמעסיק צריך לעשות - על ידי הצעת דוגמה קונקרטית למצב בו הפעלת את המיומנות הרצויה לפעולה בהקשר הדומה לתפקיד שאתה נרשם ל.
לדוגמה, אם אתה לומד שהיכולת ללהטט עם מועדים מתחרים ולנהל סדרי עדיפויות ולוחות זמנים היא קריטית לתפקיד כעוזר מנהלים בחברת הון סיכון, תוכל להתמקד בהבאת חלקי החוויה שלך לקדמת הבמה.
עבדנו עם מועמד שהיה בתפקיד המדויק הזה. היא הייתה רכזת תכניות של מוסד להשכלה גבוהה וניהלה את לוח השנה האקדמי, שכלל מועדים עיקריים בנושא קבלות, עיבוד מענק ופיתוח שיעורי קורס. במעבר שלה לתפקיד עוזר מנהלים, היא יישמה את כישורי התעדוף וניהול הזמן שפיתחה כרכזת תכניות כדי להציע שיש לה את הניואנס וההבנה לנווט באתגרים דומים, גם אם בסביבה אחרת.
כדוגמה נוספת, במקום שמישהו ניגש אלי באירוע הגיוס שלנו ואומר שהם אוהבים אנשים ולכן יהיה מגייס נהדר, הייתי מעריך ויכוח יותר בשורות "אנשים הם פנטסטיים ומבדרים עד אינסוף ומורכבים בעיניי. אני בא מרקע מכירות, והייתי מעדיף ליישם את כישורי השכנוע והמכירות שלי לייצוג אדם ולעזור לו להתקדם בקריירה שלו מאשר להציע מוצר. "
האם יכולות הניתנות להעברה יכולות להחליף אי פעם דרישות או כישורים קשים?
במקרים מסוימים שבהם חסרים לך דרישות עבודה ספציפיות, יתכן שניתן לטעון משכנע כיצד תוכל להשיג את אלו בתפקיד, תוך יישום המיומנויות הנוכחיות שלך בכדי לספק השפעה מיידית.
לדוגמה, אולי אתה מנהל משאבי אנוש שניסיונו בניהול סוגיות בתחום משאבי אנוש עבור עובדים מותנים ואתה מעוניין להפוך את הקפיצה לתפקיד העוסק בעובדי HQ שמפרט ניסיון קודם במשרה של HQ כדרישה. במקרה זה, תוכלו להתחיל לשאול את מנהל ההעסקה מהם האתגרים הרווחים שלהם בתחום HR. בואו נגיד שתגלו שהאונפוד והשימור הם הדאגות הדחופות ביותר. לאחר מכן תוכל להדגיש את ההיבטים הללו של הרקע שלך, במיוחד מאחר והשימוש בשילוב ושמירה הם סוגיות אופייניות בעת התמודדות עם כוח עבודה מותנה.
באופן כללי, בדיקה של מנהל ההעסקה מה שעומד בבסיס הגיליון שלהם תגלה את הדרך הטובה ביותר להתייחסות אליו. במיוחד במקום שמישהו נראה מונע, מוטיבציה ובקיא בתפקיד, ייתכן שמעסיק יהיה מוכן לנקוט קפיצת אמונה במקום בו הדרישות עדיין לא מתקיימות במלואן ולאפשר לו לפתח מיומנויות אלה בעבודה.
אך שוב, זכור את הדיון הקודם שלנו על כישורים קשים ורכים. אם בפרסום המשרה נאמר שיש צורך בטיפול רפואי עם מומחיות בניתוחי לב וכלי דם, אין זה סביר שזה דבר שתוכל להעלות בו טיעון משכנע אם אין לך רקע זה.
אז האם אוכל לקבל עבודה אך ורק על בסיס מיומנויות הניתנות להעברה?
אני תמיד נמצא במחנה של "אם אתה לא שואל, אתה לא מבין", מה שאומר שאני נוטה יותר לצלם מאשר לא כשמדובר בבקשת משרה שמעט מחוץ להישג ידם.
אף על פי כן, יש בזהירות בונה כלשהי כדי להימנע מדחייה מתמדת מהעבודה ולהישרף.
על מנת ליישם את כישוריך הניתנים להעברה בצורה יעילה, עליך לנקוט במלאי (בצורה כנה ומציאותית) האם הרקע שלך הגיוני לתפקיד.
שאלו את עצמכם את הדברים הבאים: האם תוכלו להציע דוגמא קונקרטית למכירת כל אחת מהכישורים הניתנים להעברה? והאם הניסיון שלך מתורגם לפחות ל -70% ממה שהתפקיד דורש ממך לדעת לעשות?
אם כן, תן לזה ללכת! כדי לשמור על הדוגמא שלנו למעלה בנושא מנהל משאבי אנוש, הייתי אומר שזו ירייה הוגנת עבור אותו אדם להגיש מועמדות לתפקיד התומך בעובדי HQ.
אך דמיין כי המועמד מעולם לא היה בתחום משאבי אנוש - אולי הרקע שלהם הוא בניהול מוצר - ולא היה לו היכרות עם הנושאים, התקנות, הציות או השיטות הטובות ביותר של תפקיד HR. במקרה כזה, שבו המיומנויות הנדרשות פשוט לא מתיישרות לרקע שלך בכלל, עדיף שתשקול אפשרויות אחרות - כמו למשל קורס מקוון או קבלת הסמכה, או רודף יותר הזדמנות ברמת הכניסה, סטאז ', או תפקיד היברידי להתחיל לרכוש את המומחיות הדרושה.
לפני שתדון בפני מעסיק פוטנציאלי, תחילה עליך לנהל שיחה כנה עם עצמך בשאלה האם הכישורים הנדרשים לתפקיד הם מופשטים יותר וכלליים או קונקרטיים יותר - הדורשים הכשרה נוספת, השכלה, ידע או חשיפה. דע מתי אתה נמצא במרחק מדהים ואם שווה את המאמץ שלך (ואת הזמן של המעסיק) שתוכל להגיש מועמדות, כך שתגדיר את עצמך להצלחה.
