היי המוזה,
מסרב
רתיעה יקרה,
הנחתם נכון כי הפיצוי הנוכחי שלך ישמש כעוגן חזק, וישפיע על שיקול דעתו של המעסיק הפוטנציאלי שלך לגבי הערך שלך. אתה גם לא מסוגל בצדק לסרב לחשוף את הפיצוי הנוכחי שלך, מכיוון שזה נשמע כי המשכורת שלך ככל הנראה נמוכה בהרבה מהטווח למשרה זו בדרגה גבוהה יותר.
למרבה הצער, אתה צריך לענות על פניות המעסיק החדש שלך. לא רק שסביר להניח שבסופו של דבר "נכנעים" בשלב כלשהו במהלך השיחה, סביר להניח שמניעת מידע תרגיז ותיצור חשד במוחו של בן הזוג שמתמקח.
אבל קח לב. עובדים שככל הנראה תקועים בבור השחור של המשכורת הנוכחית שלהם עומדים לרשותם שתי טקטיקות משא ומתן עוצמתיות - שידור חוזר ומסגור מחדש. פוליטיקאים מכנים אסטרטגיות אלה "ספין", עורכי דין משפטיים מכנים אותם "מאפיינים את העובדות", וג'ימי קימל מכנה אותם מצחיקים בצורה מצחיקה.
בשלהי השנה שעברה שלחה קימל צוות מצלמות לרחובות הוליווד כדי לשאול אנשים אם הם מעדיפים את "אובאמקארה" או את "חוק טיפול במחיר סביר" - תיאורים שונים לחוק רפואי אחד. בעשותו כן, הוא לא רק הקפיץ ציבור חסר חשד, הוא גם ערך ניסוי פסיכולוגיה חברתית בעיגון ובמסגור.
להלן ההגדרה. "הכתב" של קימל שאל עוברים ושבים אקראיים האם ומדוע הם מעדיפים את Obamacare על פני חוק הטיפול המשתלם או להפך. זהו טריק עורכי דין משפט ותיק. מצורת השאלה עולה כי מדובר בשני חוקים שונים כאשר למעשה מדובר באותו חוק, המוכר בשני שמות שונים.
איננו יודעים כמה אנשים "נשכו" על הכוונה מוטעית זו, אך אלה שכן הושפעו בהחלט מהמושגים "בר השגה" ו"אובמה ". מרואיין אחד שהעדיף את ה- ACA טען כי המלה בר השגה" אומרת הכל. " אחרים העבירו את הסלידה שלהם מהנשיא לחקיקה, והעדיפו את ה- ACA על פני "Obamacare" מכיוון ש "Obamacare" היה "לא אמריקאי" או "סוציאליסטי".
השיעור עבורך כאן, וגם עבור מחפשי עבודה אחרים, הוא הקלות היחסית בה ניתן לשנות את נקודת המבט של האנשים ואת דעותיהם לשנות על ידי המילים בהן אנו משתמשים כדי לתאר חוק, מוצר, שירות או אדם.
לכן, בכל האמצעים, תן לראש המחבל את מבוקשו - הפיצוי הכולל הנוכחי שלך (כולל הטבות, בונוסים וכדומה). אבל מיד מיד רענן מחדש את המספר הזה על ידי ביצוע הצעדים הפשוטים הבאים:
- מצא את תיאור התפקיד הישן והמאובק שלך ושכתב אותו כדי לשקף את החובות שלקחת ואת הכישורים שרכשת במהלך השנים. האם המשכורת הנוכחית שלך משקפת את מה שאתה עושה בעצם? רמז: עבור רוב האנשים התשובה היא לא.
- עבור למשאב מקוון כמו Glassdoor או GetRaised כדי לחקור מידע שכר שוטף עבור העבודה שאתה בעצם עושה. עדיף, השתמש ב- Take the Lead's Close the Gap App כדי להוביל אותך בכל הצעדים הדרושים ליצירת תוכנית קריירה אסטרטגית ולסמר את שווי השוק הנוכחי שלך.
- בחר בחלק העליון של כל טווחי השכר שניתנים לך. אל תלך על האמצע - נניח שאתה זכאי לתשלום גבוה. בנוסף, אתה צריך מקום לנהל משא ומתן.
- אמור לראש המטפל שתהיה לך תמריץ לעזוב חברה שיש לך מוניטין מבוסס, ידע מוסדי יקר ורשת פנימית התומכת בתוכנית הקריירה שלך לטווח הארוך רק למשרה שמפצה אותך על שווי השוק הנוכחי שלך - ותן לזה מספר.
- בחר רציונל חזק אחד שיגבה את שווי השוק הזה. אני בעד נושא המיתון מכיוון שהוא השפיע על כולם לא משנה היכן הם יושבים בסולם התאגידים. חשבו על משהו בשורות הבאות: “החברה שלי נפלה מעט אחרי שחקנים אחרים בשוק העובדים בתפקיד שמילאתי, במיוחד בהתחשב בתפקידים אותם בחרתי בגלל התשה בעידן המיתון. אני מחפש להביא את עמדתי לשוק, גם לקידום וגם מבחינת הפיצויים. "המפתח הוא להדגיש שאתה לא מחפש עלייה מצטברת מהשכר הנוכחי שלך. אתה מחפש הזדמנות חדשה לצמוח מעבר לנסיבות שהוקפאו במקום לכולם כתוצאה מהמיתון.
- ואז המתן. אל תסביר יותר מדי. ובינתיים, היו מוכנים עם מספר משלכם - מה אתם הכי רוצים לעשות - אם תינתן לכם הצעה נגדית.
אם אתה ממשיך להתקדם ולדבר על עמדה זו, חזור על תהליך זה בכל פעם שאתה פוגע במבוי סתום או שאתה מתבקש לקבל דלפק. הנושא שלך לא רק מחזק את העוגן שלך, הוא גם משמש כשמיכה ביטחונית, ומאפשר לך לענות על שאלות בלתי צפויות מבלי לפגוע.
מומחה המיתוג שיבא חודאדד מ- 6DegreesDeep אומר שהחזרה של מסר קוהרנטי אחד היא בבסיס אסטרטגיות המיתוג של חברות גדולות וקטנות. לבישת המותג נייקי גורמת לך להרגיש כמו אתלט. התחושה הזו אינה אקראית, אומר חודאדד. זו תוצאה של שנים של חזרה על הנושאים של נייקי של מצוינות אתלטית, דחף, שאפתנות והתמדה. המותג האישי שלך - מצוינות שנקלעה להתמוטטות כלכלית מאסיבית - אם חוזר ונזכר לעיתים קרובות מספיק, יניע את המעסיק הפוטנציאלי שלך לכיוון המספר שלך ביתר ביטחון מאשר הפיצוי הנוכחי שלך, מספר שיישאר באבק הנושא שלך נתמך בראיות אובייקטיביות שלך ערך.
קח פיקוד על השיחה ואתה מעצב את הסיפור של (ופיצוי על) הקריירה שלך.
בהצלחה, ואל יידע אותנו כיצד אתה מסתדר עם ההזדמנות הקריירה הזו.
