גלי האוויר מלאים בחוכמה לגבי ספונסרים - אנשים רבי עוצמה שלא רק מנחים אותך, אלא שעוזרים לך באופן פעיל להצליח ולהתקדם. אם נותני החסות היו גדלים על עצים, משפט אחד היה מסכם את הפנינים האלה: זהה, טיפח, מסר ועל ידי ג'וב יש לך את זה!
אבל, אנחה, הם לא גדלים על עצים.
הייתי חבר צעיר בחברת מקינזי וחברה בימים שלפני נותני החסות. באופן אירוני, כמה מהשותפים החזקים ביותר במשרד מצאו אותי. האמנתי בהם באמת, עבדתי קשה כדי לעזור להם והתייחסתי אליהם בחביבות ובכבוד. בתורם, הם לימדו אותי את החבלים, הקצו אותי ללקוחותיהם ועודדו אותי כשהייתי למטה. כל אותו זמן, לא ידעתי שהם נותני החסות שלי. אבל הם ידעו זאת. הם גם ידעו שזה כמעט בלתי אפשרי להצליח בלי עזרה מאחרים.
מהיר קדימה לשנה זו. בדיוק ביליתי יום בהנחיית סדנה עם נשים וספונסרים אפשריים. בינתיים הכל טוב. כעבור כמה שבועות הלקוח פנה אלי בדחיפות. היא העניקה שתריסר נשים רוצות מושב מעקב - על חסות. המחשבה הראשונה שלי הייתה, "אה לא! כבר לימדתי אותם! "נשמו, ג'ואנה! מהר מאוד מסגרתי מחדש, "כמה סקרן! אנשים חכמים עם שאלות קשות. אני אלמד כאן משהו. "
כהכנה, ביקשתי את שאלות החסות של המשתתפים ואתגרי העבודה. הרשימה שלהם נראתה כך:
- "אני אמא לילדים צעירים, שכבר עובדת בתפקיד. איך אני מוצא את הזמן לבנות מערכת יחסים עם ספונסר? "
- "יש לי מעט חשיפה מעבר לבוס שלי. זה אומר שהוא צריך להיות הספונסר שלי? "
- "העבודה מדהימה כרגע. האם זה מתאים לי? "
- "מה אם אני לא רוצה שיהיה לי ספונסר? האם אני צריך את זה? "
- "הייתי כאן רק זמן קצר ואני לא מכיר אנשים רבים! מה עלי לעשות?"
בתחילת המפגש שלנו, המשתתפים שיתפו את הרגשתם: "לא בטוח, אבל מלא תקווה", "המום", "נפיל", "אשם" ו"סקרן. "ובכן, המתנה שחשבתי שאני נותנת נראתה השפעה הפוכה. האם נותני החסות היו רק עוד מכשול בדרכם של אנשים?
היינו צריכים להתחפר כדי לגלות. אז הזמנתי כל אישה להעמיד את האתגר שלה, לבקש קלט כ"זבוב על הקיר "במצב האזנה בלבד, ואז לשתף תובנה אחת שנלמדה. באמצעות תהליך זה הגענו לפיתרון בכל פעם מחדש.
האמת לגבי נותני חסות (או כל דבר, באמת) היא שלעתים קרובות אנו מעכבים את עצמנו באמצעות מחשבות מחשבות מגבילות. אולי אחת מהטבעות האלה נכונה גם לך. ואם כן, להלן הפתרונות שמצאנו.
"אני צריך שיהיה לי ספונסר כדי להתקדם."
חלק מהמשתתפים ראו במערכות יחסים עם חסויות מבחן עבודה נוסף. כמה חששו שמנהיגי החברה ישפטו אותם בצורה גרועה. תוציא את זה מדעתך! נותני חסות הם אופציונליים. לא כולם נמצאים בנקודה בה הם מוכנים. לא כולם רוצים לעבור לשלב הבא. אין ספק שיש לך הרבה מכשולים לעבור, אבל זה לא אחד מהם.
"נותני החסות חייבים להיות בכירים וחזקים מאוד."
חברות מסוימות רזות בראש, ולכן לא ייתכן שלכולם יש ספונסר בכיר. הבט סביבך. הטיל רשת רחבה כדי לאתר אנשים שיודעים את עבודתך ומאמינים בך. ואז הרחב את החשיבה שלך באמצעות "שתי דרגות הפרדה." אולי הבוס או הקולגה שלך הוא הספונסר שלך, ובתורו, הוא יעבוד את רשת הספונסרים שלו או שלה בשמך.
"אני חייב להיות עכשיו ספונסר!"
כמה משתתפים נבהלו, בהנחה שהמרוץ הסתיים. אני בטוח שכשמנהיגים בכירים יכירו בפוטנציאל החסות, הם נרגשים להשיג מיד השפעה. עם זאת, אלא אם כן אתה כבר מכיר מישהו שיכול להיות החסות שלך, סמך על כמה שנים לפחות כדי להדגים את הערך שלך ולטפח את הקשר.
"אני לא יכול לעמוד בציפיות של ספונסר."
אישה אחת שיתפה כי ההנהלה שהציעה לה משימה חדשה עשויה להיות נותנת חסות, אך שהוא שם אותה במצב קשה. השאיפה שלה התנגשה עם רצונה לא לאכזב, מה שהיא בוודאי תעשה אם היא תקבל את המשימה בראש עבודתה. משתתפת עמיתה הבהירה באלגנטיות את הלך הרוח האמיתי שלה: "אני בכוח המשימה שביקש את עזרתך. קיווינו שתעשו עבודה אחת קטנה. למה אתה חושב שאתה צריך לעשות את הכל? "
"נותני החסות מוסיפים 10 שעות לשבוע העבודה שלך!"
הלך הרוח הקשור היה שזה ייקח שעות על גבי שעות כדי לקיים יחסי חסות. שני משתתפים התוודו כי הם על סף שריפה ולא יכלו לקחת על עצמם יותר. על ידי מסגרת מחדש של השאלה: "איך נוכל לבנות יחסי חסות תוך דקה אחת נוספת בשבוע?", העברנו את הלך הרוח ל"יחסי חסות הם חלק בלתי נפרד משבוע העבודה שלי. "
בסופו של דבר, העברנו מחשבות רוח ומילאנו את החדר בחמצן. שיחה באמצעות אתגרים אמיתיים לא ביטלה את הפחד, אך היא עזרה לנו למצוא פתרונות יצירתיים. כשסיימנו את הפגישה, אישה אחת אמרה, "אני פחות מוצפת. אני יכול לעשות דברים קטנים ולקחת את זה לאט. "אחר משותף, " אני מרגיש מלא אנרגיה. אנחנו יכולים לעזור אחד לשני בסוגיות העבודה שלנו. "ושליש השיב, " אני הוקל! לפעמים אני פשוט קשה מדי עם עצמי. "
אם זה אתה, התחל בכך שתתן לעצמך זמן. טיפוח יחסי חסות הוא מסע של צעדים קטנים. שלב 1 הוא לזהות את הלך הרוח שלך לגבי נותני חסות. ואז, הכירו את האנשים שחשיפתם לעבודה אתם מבצעים. אנשים אלה עשויים להיות חשובים להצלחה שלך. שקול פעולה אחת שתוכל לנקוט היום לחיזוק כל מערכת יחסים. אם אינך יודע, שאל מה אתה יכול לעשות כדי לעורר את אמונך בך.
התחלתי בצעדים קטנים אחורה בשנת 1981, וכפי שהתברר, האנשים שהכירו אותי אז עזרו לבחור אותי לבת זוג בכירה כתריסר שנים אחר כך. במבט לאחור, מעולם לא הייתי מנחש זאת.
