עמלה יכולה להיות נושא מבלבל לכל אחד, בין אם אתה נהדר עם כסף או לא. אולי אתה שוקל עבודה עם מבנה עמלות או שאתה נמצא כרגע בתחום בו העמלה היא נתח גדול מהפיצויים שלך. אם אתה לא בטוח איך הכל עובד בעולם העסקים, אנו נשבר את הקונספט כך שתצא קצת יותר חכמה ממה שהיית בעבר.
מהי נציבות?
עמלה היא פיצוי נוסף שנצבר על בסיס ביצועי עבודה. כשאתה מסכים לתפקיד מבוסס או למבנה עמלות (לרוב על ידי חתימה על הסכם), אתה מסכים שישולמו לך סכום כסף מסוים שתלוי בפגיעה ביעד כלשהו - סחורה שנמכרה, נסגר פגישות, שכירות הושקעה, כדי להזכיר כמה דוגמאות.
אילו סוגים של משרות עובדים תחת מבנה נציבות?
כשאתה חושב על עמלה, דעתך עוברת מייד לתפקיד מסוג מכירות (חשוב על איש מכירות קמעונאי שמנסה לגרום לך לקנות את זוג הג'ינס הנוסף הזה). הנציבות פופולארית ברוב משרות המכירה מכיוון שאחריותן קשורה מאוד ליעדי ההכנסות של החברה. ההזדמנות להרוויח עמלה - לפעמים סכום כבד - מניע את אותם אנשים להכות או להתקרב ליעדים הרבעוניים או השנתיים שלהם.
אבל גם עמלה יכולה לצוץ במקומות אחרים. בגיוס, לעתים קרובות אתה מקבל עמלה על כל מועמד שאתה מציב בהצלחה - בדרך כלל אחוז מהשכר השנתי שלהם. כמנהל חשבון, אתה יכול להרוויח עמלה על לקוחות שאתה מוכר או מחדש לשנה. ובנדל"ן אתה יכול לקבל קיצוץ מהכסף שאתה מרוויח למכירת נכס. למעשה, בחלק מהתפקידים העמלה מהווה כמעט את כל הפיצויים שלך, כלומר ההכנסה שלך משתנה ותלויה מאוד בתפוקה שלך.
מתי משולמת הוועדה?
זה עובד אחרת בכל חברה, אך באופן כללי ניתן לחלק עמלות תשלום חודשי, רבעוני או שנתי, תלוי במבנה החברה וכאשר העמלה נחשבת ל"רווחת ".
לדוגמה, חברה עשויה להגדיר עמלה "שהרוויחה" עבור איש מכירות כמו שהלקוח החדש חותם על חוזה. המשמעות היא שהעובד שמכר את העסקה לא יקבל את העמלה שלו עד לאיסוף חתימה ואימות העסקה (מה שבדרך כלל אומר שהם בודקים שוב ושוב כדי להבטיח שאיש המכירות הנכון יפוצה והעסקה הכוללת נקייה ומדויקת).
דוגמא נוספת: בגיוס, בדרך כלל עמלה מושגת כשמישהו נשכר ונשאר בחברה תקופה מסוימת, אולי שלושה או ארבעה חודשים. אם ההשכרה החדשה תצא לפני כן, המגייס לא יקבל את העמלה.
כיצד מחושבת הוועדה?
ניתן לחשב את העמלות לפי אחוז מוגדר או על ידי נוסחה. כאמור, מגייס בדרך כלל מקבל אחוז ממשכורת ההתחלה של שכר הדירה החדש (בדרך כלל 10 עד 20%), בעוד שאנשי מכירות עשויים להיות בעלי מבנה עמלות מבוסס נוסחה.
קח את התרחיש הזה. במכירות, סך הפיצוי שלך יכול להיות 50% שכר בסיס ועמלה של 50%. כך שאם הסכם הפיצויים השנתי הכולל שלך הוא 100, 000 $, 50, 000 $ מזה מובטח לשנה ו- 50, 000 $ מבוסס על הביצועים הטובים ביותר שלך. אתה עשוי להרוויח פחות מ- 100, 000 $ אם לא תגיע למטרתך, אך ייתכן שתוכל להרוויח יותר ממספר זה כל עוד לחברה שלך אין כובע או "תקרה" - כלומר הנקודה בה המעסיק מפסיק לשלם לך יותר עמלה.
חישוב העמלה יכול להיראות באחת משלוש דרכים (או שילוב של אלה):
גרף הוועדה באדיבות מרי שפרת.
הקו הישר מראה כיצד היה נראה אם הייתם מביאים את אחוזכם למטרה שווה לאחוז העמלה שלכם - המכונה גם שיעור עמלה רגיל. אז אם אתה 60% למטרה, תרוויח 60% מהעמלה שלך.
אבל חברה עשויה להשתמש בעקומה משופעת כלפי מעלה בכדי להחליט על עמלה (איפה תרוויחו פחות מ -60%) מכיוון שהיא רוצה באמת לתמרץ עובדים להגיע קרוב ככל האפשר למטרה שלהם - ואפילו לעבור את זה ולעשות הרבה יותר כסף. מה שיכול להיות מתסכל בעניין, כמובן, הוא שזו לא נוסחה קלה לעקוב אחריה, כך שלא ברור לגמרי איך תיראה העמלה שלך עד שתקבל את המשכורת שלך.
הם יכולים גם להשתמש בדגם שכבתי (קו גרם המדרגות). המשמעות היא שאתה מרוויח את אותה סכום עמלת דולר עד שתגיע לאחוז מסוים מהמכסה שלך, שם הוא קופץ בכמות.
יתכנו חריגים אחרים כאשר אתה יכול להרוויח יותר ממה שהנוסחה בדרך כלל מאפשרת. אם אתה מוכר עסקה בה הלקוח נרשם לשנתיים או למשל סוג של מוצר מיוחד, אתה עשוי להרוויח עמלה נוספת עבור זה.
יש גם מושג שנקרא "סף ביצועים מינימלי" או "רצפה", הנפוץ בקרב עובדים בכירים יותר. זה בעצם אומר שעל האדם להשיג אחוז כלשהו למטרה כדי להתחיל להרוויח עמלה כלשהי - ההבנה היא שרמה מסוימת של ביצועי ביצועים אינה מקובלת.
אם אינך ברור כיצד מחושבת העמלה שלך, דבר עם מחלקת משאבי אנוש או כספים שלך, או עם הבוס שלך או צוות הצוות.
מה קורה אם אני עוזב עבודה לפני שאבדוק את הוועדה שלי?
השאלה אם עמלה חייבת לעובד או לא לאחר שהופסקו או נותרה תפקיד תלויה במספר גורמים, כולל מה שמוגדר כ"רווח "בין החברה לעובד וחוק שכר המדינה (אתה יכול לראות את כללי המדינה שלך ותקנות סביב שכר כאן).
מדינות מסוימות רואות שכר חובה "שהרוויח" עמלות ולכן מחייבות את המעסיקים לשלם גם לאחר שהאדם עזב את התפקיד, אך מכיוון שהחברה שלך מחליטה מה מהווה "הרוויח עמלה", הדברים יכולים להיות מעט עכורים. לדוגמה, אומר עו"ד התעסוקה בריאן הלר, שותף בשוורץ פרי אנד הלר, LLP, נניח כי "לחברה יש מדיניות שמגיעה עמלה כאשר הלקוח החדש משלם את החשבונית הראשונה שלה." אם אם איש מכירות בילה חודשים בחיפוש אחר לקוח, אך פוטר יום לפני שהלקוח הזה היה צפוי לחתום ולשלם את העמלה הראשונה שלו, "איש המכירות הזה לא הרוויח שום עמלה" בגלל אופן הבניית הפוליסה.
באופן כללי, אם אין לך שום דבר בכתב, אין שום ערובה שתקבל את העמלה שלך. תוכל לבדוק את החלק הזה באתר ההוגנות במקום העבודה מה לעשות אם המעסיק שלך לא ישלם לך את העמלות שהרווחת.
אם אתם מודאגים ממבנה העמלות של החברה, וודאו בראיונות שלכם וכאשר אתם פועלים ברשת לשאול שאלות מהורהרות - כמו "איך מבנה הוועדה לתפקיד זה?" או "איך מודדים הצלחה?" או "איך האם קיבלת עמלה בעבר? "(וקרא מאמר זה ובו כל מה שאתה צריך לדעת על קבלת בונוסים הוגנים).
אך מצד שני, לחברות יש גם את הזכות להגן על עצמן מפני עובדים שעלולים לנסות למתג את המערכת כדי להרוויח יותר עמלה.
נניח שאיש מכירות סוגר עסקה ואז עוזב את החברה מיד לאחר שקיבל את צ'ק העמלה שלהם, והלקוח הזה בסופו של דבר מגבה מאוחר יותר ולא משלם. זה הפסד גדול עבור החברה שניתן היה למנוע באמצעות הגדרת מחדש של תנאי מבנה העמלה שלה.
כתוצאה מכך, לעיתים קרובות יש לחברות מה שמכונה "קלוף" כדי לעודד עובדים לראות עסקאות עד הסוף. פירושו של קלייבק הוא שאם הכנסות לא נגבות או עסקה נופלת, למעביד יש את הזכות לגבות את העמלה מהעובד, או לנכות את החלק הזה מעמלות עתידיות שהעובד מרוויח.
האם ניתן לנהל משא ומתן לנציבות?
מאמנת הקריירה של מוזה, תרזה מריל, מסבירה כי עמלה קשה יותר לנהל משא ומתן מאשר סוגים אחרים של פיצויים - כמו בונוס חתימה - מכיוון שהיא פחות שיקול דעת ובדרך כלל תקן קבוע בכל החברה.
אבל בכל מקרה זה לא אמור למנוע ממך לנסות: "משא ומתן טוב עושה שני הצדדים לוויתורים. אז אם אינך מקבל את שכר הבסיס שציפית, דחוף לעמלה גבוהה יותר ", היא אומרת. היא מוסיפה שלהוכיח שאתה יודע לנהל משא ומתן ביעילות מראה שאתה איש מכירות נהדר - מה שגורם לך להראות טוב יותר כשאתה מגיש מועמדות ומראיין לתפקידים מוכווני מכירות.
מריל הצליחה לעשות זאת עם אחד מלקוחות האימון שלה. "ניהלנו משא ומתן על סולם הזזה בו אחוז העמלה משתנה על סמך הביצועים", היא נזכרת. "זהו מצב win-win. הכנסות גבוהות יותר עבור איש המכירות מניעות אותם לייצר יותר. "אם אתה יכול לקשור את תוכנית העמלה שלך בחזרה ליכולת שלך לביצוע יתר ולייצר, יש סיכוי גבוה יותר לשכנע את מנהל הגיוס להיות גמיש יותר.
אם שום דבר אחר, הסכים לבקר מחדש במבנה העמלות לאחר שעבדת זמן מה בחברה, היא מציעה ולקבל אותה בכתב.
זכור עם זאת, ככלל, תמיד חכם לנהל משא ומתן קודם על שכר הבסיס שלך. מכיוון שזה החלק מההכנסה שלך שתוכל תמיד לסמוך עליהם שנה אחרי שנה - ולא תשתנה עם הביצועים - כדאי לנסות להגדיל את המספר הזה לפני שתווכח לעמלה גבוהה יותר.
האם הנציבות שלי תשתנה כשאקודם או אשנה תפקידים?
העמלה שלך יכולה לשנות אחת משתי דרכים בזמן העבודה. אם אתה מקודם או עובר לתפקיד מעט שונה, תוכנית העמלה שלך עשויה להשתנות לחלוטין. לדוגמה, אם אתה הופך למנהל צוות מכירות, החברה שלך יכולה להקים רצפה למבנה העמלה שלך, או להעביר את העמלה שלך לתכנית בונוס נוספת. אך מה שבדרך כלל שכיח יותר כשאתה מתקרב לתפקידך או שאתה מקבל העלאה הוא ששכר הבסיס והמשכורת המשתנה שלך (במילים אחרות, סכום הכסף שאתה יכול להרוויח בעמלה) גדל אך אחוז העמלה או התוכנית שלך לא משתנים - אלא אם כן יש לך הסכם אחרת לבקר אותו מחדש.
נניח שאתה מקודם ממקור מכירות למנהל מכירות. במקור הרווחת 40, 000 $ בשכר בסיס ועד 40, 000 $ עמלה בשנה (פיצול 50/50). כעת כמנהל מכירות שכר הבסיס שלך הוא 60, 000 $ ואתה יכול להרוויח עמלה של עד 60, 000 $ לשנה. כן, יותר כסף!
אבל עם כל המבצעים מגיעה יותר אחריות. במכירות, למשל, יעד המכירה או המכסה שלך הם לעתים קרובות מכפל משכר הבסיס שלך. אז אם בחברה שלך המכסה השנתית שלך היא פי 10 משכר הבסיס שלך, כחבר מכירות תצטרך להכניס 400, 000 $ כדי להרוויח 100% מהעמלה שלך, או את הסכום המלא של 40, 000 $. אבל עכשיו כמנהל מכירות היית צריך לירות בכדי להביא 600, 000 דולר כדי להרוויח את כל העמלה שלך.
הרעיון הבסיסי הוא שכשאתה עולה, אתה צפוי לייצר יותר - מתוך הבנה שתרוויח יותר כתוצאה.
האם העמלה חייבת במס?
כן, כמו כל הדברים הטובים בחיים! (סליחה.) אם אתה תוהה כיצד (וכמה) בונוסים ועמלות חייבים במס, קרא את זה.
כיצד אוכל לדעת אם תפקיד מבוסס נציבות מתאים לי?
כמו כל דבר, גם לתפקיד מבוסס עמלה יש את ההטבות והחסרונות שלו. התועלת הגדולה ביותר ברורה: ההזדמנות להרוויח יותר כסף. ככל שתעבוד קשה יותר ותשיג יותר תשיג לך תגמול. זה יכול להיות מוטיבציה להפליא עבור אנשים מונעים, תחרותיים ומכוונים למטרה.
עבור אחרים, עבודה תחת עמלה יכולה להיות מלחיצה. אם אתה עושה פחות ביצועים או נאבק כדי להשיג מטרה, ההכנסה שלך מקבלת מכה. כתוצאה מכך, אנשים שאוהבים מבנה או זקוקים למקור הכנסה יציב יותר עשויים שלא לאהוב לעבוד תחת לחץ מסוג זה.
ישנם גם תרחישים בין לבין. אנשים רבים משגשגים ממשכורות המורכבות כמעט לחלוטין מעמלה, בעוד שאחרים אוהבים לעבוד תחת תוכנית בה רק 30% מהכנסותיהם משתנות ואילו 70% האחרים הם שכר בסיס. היופי בזה הוא ששוק העבודה באמת מספק שני סוגים של אפשרויות - כך שתוכלו לבחור.
זכור: ההצלחה שלך בתפקיד מבוסס עמלה תלויה גם בצוות שאתה מצטרף אליו, בחברה שאתה עובד איתה, במוצר שאתה מוכר ובדרישות התפקיד שאתה צריך למלא. אז דע כי הכניסה פנימה והרגשת את המצב לפני שאתה מחליט.
האם נראה שהמנהל הפוטנציאלי שלך תומך בדוחות הישירים שלהם במציאת עסקאות ונחיתה? האם המוצר מבוקש ומשווק בקלות, ומגרש המכירות סביבו נשמע? האם יעדי ההכנסות של החברה והתפקיד נראים סבירים ומציאותיים? אם אינך בטוח, שאל את המומחים ברשת וסביבתה.
