כשאתה עובד על מיזם בשלב מוקדם, טבעי לרצות להקדיש כמעט את כל זמנך לבניית המוצר שלך ולשוחח עם לקוחות עתידיים, אבל כמה מההחלטות החשובות ביותר שתקבל בבניית החברה שלך סובבות - אתה ניחש זאת - כסף. אחרי הכל, חברות צריכות כסף בכדי לשרוד, ומעט עסקים הופכים לרווחיים בין לילה. אז, איפה תוכלו להשיג את הכספים הדרושים לכם בכדי להצמיח את העסק החדש שלכם?
לפני שאענה על שאלה זו, הרשה לי לגייס כסף לעסק תמיד מגיע עם מחיר - כלומר נתח בחברה שלך. לכן, הצעד הראשון צריך להיות לוודא שאתה זקוק לו.
שתי השאלות שעליכם לשאול את עצמכם הן "מה עלי לעשות כדי להוריד את החברה הזו מהקרקע?" ו"מה זה יעלה? "
האם אתה צריך להעסיק עובדים? האם יש עלויות פיתוח מוצרים? האם אתה זקוק לתקציב שיווק? כמה זמן אתה צריך עד שהעסק יצליח לקיים את עצמו באמצעות הכנסה? הצבת מערך תחזיות שמרני המתווה את העלויות והרווחים שלך בכל חודש תעזור לך להבין מה אתה צריך - וגם לעזור לך לבדוק את הבטן שיש לך מודל עסקי בר-קיימא.
אם אתה רואה דרך לרווחיות - אך תזדקק ליותר כסף שתוכל להרשות לעצמך באופן אישי כדי להגיע אליך לשם - זה המקום בו תרצה לבדוק גיוס סבב מימון.
ובמקרה זה, השלב הבא הוא להבין היכן לחפש. להלן כמה מהשיטות הנפוצות בהן משתמשים סטארט-אפים טכניים בכדי לגייס מימון לזרעים כדי להוריד את השטח.
1. חברים ומשפחה
אם החברה שלך זקוקה לפחות מ- 50K $ (לפחות כרגע) ויש לך חברים או בני משפחה עם כסף שהם יכולים להרשות לעצמם להשקיע, גיוס כסף מהם יכול להיות מקום נהדר להתחיל. עם זאת, שימו לב - הפיכת מערכות יחסים אישיות לקשרים עסקיים עלולה להיות מבולגנת. חשוב לוודא שכולם מבינים את הסיכונים ושלא תעמידו את עצמכם במצב בו מערכות יחסים ייפגעו אם העסק שלכם לא יצליח. בבניית הסכם עם בן משפחה או חבר, זה מפתה לשמור על דברים סתמיים, אך תרצה לעשות את ההיפך: השתמש בגיליון מונחים רשמי כדי לתאר את תנאי ההשקעה. פרד וילסון של USV עושה עבודה נהדרת כדי לעבור על היתרונות והממצאים הפוטנציאליים של חיפוש מימון מחברים ובני משפחה.
2. חממות
חממות טכנולוגיות הן דרך נהדרת לקבל ייעוץ לסטארט-אפ שלך, לפגוש יזמים אחרים וכן - קבל השקעה גם לפרויקט שלך. בעוד שהם משקיעים קצת כסף, משיכת החממות כמו Y Combinator ו- 500 סטארט-אפים נוטה לחרוג מהכסף. חממות מציעות לעתים קרובות משאבים החל מרשתות מייסדים וייעוץ מומחה לשירותים משפטיים, שטחי משרדים, השכלה מקצועית וחשיפה. אם אתם מחפשים רשת תמיכה ומעט מזומנים, חממה יכולה להיות נקודת התחלה מצוינת. מרבית החממות יתנו חסות גם ליום הדגמה, בדרך כלל מספר חודשים לתוכנית החממה, שיכולה להוות נקודת שיגור נהדרת לגיוס נוסף של מלאכים או VC (עוד על כך בהמשך).
יהיה עליכם לתכנן קדימה, מכיוון שחממות רבות קבעו תקופות יישום בהן הם מעריכים חברות פוטנציאליות. חלקם דורשים מוצר מתפקד על מנת להגיש בקשה, ואילו אחרים שמחים לקבל צוות מייסד נהדר. אם אתם מעוניינים ללמוד יותר על חממות, הנה 10 טובים לסטארט-אפים טכניים.
3. אנג'ל משקיעים
משקיעי מלאך הם אנשים עשירים (לרוב יזמים לשעבר או נוכחיים) שבוחרים להשקיע בסטארט-אפים. הם נוטים להשקיע בכל מקום בין $ 5, 000 ל- $ 200, 000 בכל חברה נתונה, כך שיזמים רבים יכללו משקיעים מלאכים רבים בסבב הסיד. בתמורה למימון, משקיעי מלאכים בדרך כלל מקבלים הון בחברה שלך או שטרי להמרה (הלוואה שניתן לאחר מכן להמיר להון). בעל קשרים חזקים עם משקיעים בענף שלך הוא כמובן מועיל מאוד אם אתה רוצה להמשיך במימון מלאכים, אבל אם אתה חדש בתחום שלך, AngelList הוא מקום נהדר למצוא אנשים שהשקיעו בתחום שלך.
4. בעלי הון סיכון
בעלי הון סיכון (או בקיצור קרנות הון סיכון) דומים למשקיעים מלאכים, אך הם משקיעים כסף בשם אחרים וכמעט תמיד בסכומים גדולים יותר. בעוד שחברות VC VC רבות נוטות להשקיע בסדרה A ובהמשך (גם כן, הן משקיעות השקעות גדולות יותר בסטארט-אפים עם קצת יותר משיכה), יש כאלה שמתמקדים בהשקעות בשלב הזרע, או שיש להם סניף שעושה זאת. בדרך כלל חברות השקעות סיכון ישקיעו בתמורה להון או בשטר להמרה בחברה שלך, ממש כמו משקיעי מלאכים, אך יתכן שהם יבקשו גם מקום ישיבה. (הערה: VCs קשה להפליא לקיים פגישות. במאמר הקרוב, אדבר על כניסת רגלך בדלת.)
5. מימוש המונים
פלטפורמות Crowdfunding כמו Kickstarter ו- IndieGoGo מאפשרות לך לגייס כסף מאנשים שמוכנים לשלם עבור המוצר שלך מראש (כלומר אתה לא צריך למסור הון עצמי בחברה שלך). אם אתה עובד על מוצר צריכה שאתה מתכנן לגבות עבורו, Kickstarter הוא דרך נהדרת שכדאי לקחת בחשבון (חשבו שעוני ה- Pebble שגייסו 10 מיליון דולר מדהימים). IndieGoGo מאפשר לך לממן מוצרים לא פיזיים (כמו רשתות חברתיות או פרויקטים מקוונים אחרים). עם זאת, קמפיין יעיל למימון קהל דורש מאמץ רב, אז וודאו שיש לכם את הזמן והאנרגיה שתקדישו לו. ובעוד שיש סיפורי הצלחה גדולים, קמפיין ה- Kickstarter הממוצע מגלגל 5, 000 דולר, כך שזו עשויה להיות אפשרות ברת קיימא יותר עבור חברות עם צרכי מימון קטנים יותר. (עיין במדריך של Daily Muse להעלאת קמפיין ה- Kickstarter שלך).
מרבית החברות יבחרו שילוב של פלטפורמות אלה למימון הראשוני שלהן לאחר בחינת כל האפשרויות. סבב הזרעים של InstaEDU הורכב מחברת VC אחת, כמה משקיעי מלאכים ובני משפחה אחת. אבל דיברנו עם הרבה הרבה יותר משקיעים בתהליך גיוס המימון של 1.1 מיליון דולר.
אז מה הבא? לפני שתקבע פגישות, תצטרך להתארגן ולהיות מוכנה למכור ביעילות את סיפור החברה שלך. בשלב הבא אני אדריך אותך כיצד להרכיב סיפון גובה מדהים.
