לפני כמה חודשים אכלתי ארוחת צהריים עם חברה טובה שהרגישה די גומי על עתידה. היא קיבלה מכתב דחייה אחרי מכתב דחייה מבית הספר ללימודי בית ספר ובחינה מחדש את כל מסלול הקריירה שלה.
כן, היו לה כמה ציוני מבחן פחות אידיאליים, אבל הקטע שלא הוסיף הוא שהיא סוג המועמד שכולם מחפשים: היא בהירה, היא עובדת קשה, היא חיה ברחבי העולם והיא שוטפת במספר שפות.
לא רק זה, אבל במשך שנים היא עבדה בחברה שיש בה חברי דירקטוריון שהם בוגרים ונאמנים במוסדות האלה - והם באמת יכלו לפתוח דלתות. כששאלתי אותה אם היא פנתה אליהם לאינטרסים, היא אמרה שהיא לא עשתה זאת, מכיוון שהיא רצתה "לעשות את זה למען עצמה".
ובכן, זה הכניס אותי למצב פפ-טוק מלא, כי הרעיון שנטוורקינג זה אותו דבר כמו לקחת נדבה לגמרי שגוי.
הנה למה:
זה עושה (הרבה) מאמץ מצידך
אתה מכיר מישהו שמכיר מישהו בחברת החלומות שלך. אבל אתה לא רוצה לבקש הקדמה, כי אתה רוצה לדעת שקיבלת את התפקיד הזה לעצמך.
בתור התחלה, הרשו לי להפיץ את הרעיון שאיש הקשר שלכם עומד להתקשר למישהו בחברה, והאדם הזה, בתורו, יתקשר ויציע לכם עבודה במקום. תשע וחצי מתוך עשר, לא ככה זה עובד.
הנה מה שקורה בפועל: אתה מושיט את הקשר שלך ומבקש מבוא (הנה תבנית). כמובן שכבר בשלב זה כבר קיבלתם קורות חיים מעודכנים. לאחר מעשה אתה עוקב בנימוס, אולי מוציא אותו לקפה או מציע לך להכין מבוא נפרד לאותו אדם בתמורה. כל הדברים האלה גוזלים זמן ומחשבה ומאמץ.
ואז, כשאתה מתחבר לאדם בבית הספר או בחברת החלומות שלך, אתה עדיין צריך לעבור את תהליך הראיונות - וזה כל מה שאתה.
מה שאומר שבעצם זה דורש התמדה רבה יותר כשאתה פונה לרשת שלך - לא פחות. אני לא אומר את זה כדי להרתיע אותך: הגעה לרשת שלך יכולה לעשות את כל ההבדל. אבל כשזה קורה, זה לא רק בגלל שהמגע שלך מרשים. זה בגלל שאתה מסוג האנשים שבונים מערכות יחסים ומי שיעשה את הצעד הנוסף להתחבר לאותו אדם.
זה על זה שנראה (לא שכר)
"הו, האם הוא תורם ספריה?"
כשידידי אמר שהיא לא תושיט יד אל אלום המחובר היטב מחשש שהוא יעביר את הבקשה שלה, זו הייתה תגובתי. כן, אולי בחוגי הרכילות של העולם, מישהו מתקשר ותורם בניין מדעי, ופתאום כל קרוב משפחה רחוק הוא מורשת.
אבל לרוב, כשראיתי אנשים - כן, אפילו בוגרים חשובים ותורמים גדולים - מתקשרים, השאלה היא שהאדם שעוסק בבקשות יקדיש את הזמן לקרוא את מה שהגיש מועמד ספציפי. מכיוון שאם הגשת מועמדות לקראת סיום הליך מתגלגל, והיו מועמדים חזקים בתחילת הדרך, יתכן שמנהל הגיוס לעולם לא יתן את בקשתך יותר מאשר מבט חולף.
המעבר לראש הערימה זה דבר אמיתי וזה יכול לעשות את ההבדל האמיתי. וכן, איש הקשר שלך דאג שנראה אותך. אבל נחשו מה? אם הבקשה שלך תמצץ, לא תתקשר לראיון. ואם זה נהדר? זכור, עשית את זה.
אז אל תהיה כמו חבר שלי ולהימנע מלבקש מאנשי קשר להוציא מילה טובה. ראוי להערכה שאנשים רוצים לעשות דברים בעצמם. אך זכרו, בניית הרשת שלכם והרשמת העומק מבין האנשים המשפיעים עלתה גם היא מאמץ, וזה משהו שתוכלו להיות גאים בו.
