על פי סקר המחסור בכישורי כישרונות של Manpower לשנת 2015, השיעור העולמי של המעסיקים הנאבקים למלא משרות הוא בשבע שנים, כאשר 38% מדווחים על חוסר יכולת לתפקידים פתוחים. מחסור בכישרון זה מיתרגם ליתרון מרכזי עבור מחפשי העבודה, במיוחד אלה בענפים פורחים (כמו טק).
עם זאת, למרות שיש להם את העליונה בתהליך ההעסקה, רוב האנשים אינם מצליחים לנהל משא ומתן על העסקה הטובה ביותר האפשרית - ויש סיבה לכך. לעתים רחוקות אנשים יודעים את השווי שלהם בשוק.
אז איך אתה יכול לקבוע את הערך שלך? וחשוב מכך, איך עוברים מהידיעה לקבל אותה בפועל? האם אתה משחק הצעות מתחרות זו מזו? לבחור להון על משכורת? משא ומתן על עוד זמן חופשה?
דיברתי עם המון מועמדים וחברות במהלך השנים, אז הנה הטיפים הטובים ביותר שלי לאבטחת עבודה עם חבילת פיצויים המשקפת למדי את מערך המיומנות והניסיון שלך בנוף תחרותי.
1. עשה את המחקר שלך
הערך בשוק הגיוס מוגדר על ידי שילוב של ניסיון, מיומנויות וביקוש בשוק - וכדי לקבל את המגיע לך, אתה צריך לדעת איזה מחיר אתה יכול לשים על כל אחד מהיצירות הללו.
התחל עם מחשבון משכורת. בחר אחד שלוקח בחשבון את המיקום שלך, שנות ניסיון, מערך המיומנות והמיקום שלך (או המיקום הרצוי). PayScale, LiveCareer ו- Salary.com הן שלוש אפשרויות שאני אוהב. כמו כן, זכור כי ארגונים מקצועיים רבים מפרסמים גם מדריכי שכר שנתיים מפורטים עבור אנכיות עבודה ספציפיות, כך שתוכל לראות את שיעורי התעשייה שלך.
אם אתה יודע לדעת מה מישהו בתפקידך אמור לעשות, אתה תדע אם אתה דוחה כדור, ותהיה לך העובדות מועילות לגיבוי מדוע כדאי לך לעשות יותר.
2. היו שקופים
חשוב להיות מראש לגבי היעדים שלך במהלך תהליך גיוס עובדים. יתכן ששמעת את העצה הישנה שלא להזכיר מספר עד הסוף - ובטח שלא לפני שהחברה מציינת את מחירה הראשון. אבל אני מאמין שהעצות מיושנות.
אם אתה ישר לגבי יעד השכר שלך מההתחלה, תחסל משא ומתן קשה ואכזבה בהמשך הדרך. לעבור תהליך ראיון נרחב הוא זמן רב - ולוקח אנרגיה ממני ליישם הזדמנויות אחרות. לכן, אם מגבלות השכר של החברה נמוכות מכדי שתוכל לעבוד בה, עדיף לגלות זאת לפני ששני הצדדים השקיעו זמן רב.
בנוסף, שקיפות משתרעת על שיתוף במקום בו אתה נמצא בתהליך שלך עם חברות אחרות. זה אולי מנוגד לכל מה שלימדו אותך, אך הזמנים השתנו והודיעו לחברות על ראיונות אחרים והצעות מעודדות את מנהל ההעסקה לפעול במהירות ולהציע הצעה אטרקטיבית יותר. (רמז: רק להיות בטוח שאתה מבטא את זה נכון.)
זקוק לעזרה קטנה לאחר הקונובו הזה?
מי לא?
דברו היום עם מאמן משא ומתן
3. שאל את השאלות הנכונות
כדי לקבל את העסקה הטובה ביותר, אתה זקוק למידע רב ככל האפשר. ישנן שלוש קטגוריות של שאלות שיש לשאול. הקבוצה הראשונה כוללת שאלות שהייתם שואלים בכל תפקיד כדי להבין כיצד החברה תשפט את הביצועים שלכם ואילו הזדמנויות נוספות קיימות (כמו בונוסים וגיוסים).
- מה הציפיות לתפקיד זה?
- מה מסלול הצמיחה לתפקיד זה?
- איך נראית חבילת ההטבות?
- האם זו הצעה בסיסית בלבד?
- האם יהיה בונוס כניסה?
- באיזו תדירות נערכות ביקורות על ביצועים והאם העלויות תלויות בביקורות הללו?
קטגוריית השאלות השנייה חלה על מחפשי עבודה בשיחות עם סטארט-אפ, מכיוון שתרצו לחקור את הצעות המניות. צורה פיצוי חלופית זו מאפשרת לעובדים לקחת בעלות חלקית בחברה באמצעות אופציות למניות. כמה שאלות בסיסיות שיש לשאול את המעסיק הפוטנציאלי שלך כוללות:
- כמה אפשרויות יוצעו לי וכמה מניות עומדות כיום להצטיין?
- מה מחיר השביתה באופציות שלי?
- מה המחיר המועדף ששילמו המשקיעים בסבב המימון האחרון?
- מה הטווח הסטנדרטי להון בחברה? האם יש סולם הזזה?
- כמה זמן עלי לממש את אופציות המניות שלי אם אעזוב את החברה? האם ניתן להשיג פעילות גופנית מוקדמת?
הקטגוריה השלישית מורכבת משאלות שיש לשאול את עצמכם. אתה רוצה להבהיר מה אתה צריך כדי לומר כן:
- כמה זמן אני מתכנן להיות בחברה אם אקבל את ההצעה?
- כמה סיכון אני מוכן לקחת?
- איך נראים סיכויי היציאה של החברה?
- איזה סוג של יחס הון / משכורת עובד עבורי?
4. משא ומתן כמו מקצוען
אתה רוצה את העבודה, אבל המשכורת לא ממש במקום שהיית רוצה שתהיה. אם יש לך הצעות מרובות, שקול למנף אחת כנגד השנייה על ידי כך שתאפשר לבחירה הראשונה שלך לדעת שהן הבחירה הראשונה שלך, אך אפשרות B הגיעה ב -20, 000 דולר יותר.
אם אין הצעה אחרת (או אין מקום להתנודד על מספרים), אך התפקיד עונה על הצרכים האחרים שלך וכולל מקום לצמיחה, קבע מה הכי חשוב לך לפני שתקדיש את הזמן ללמוד מה עוד הם יכולים לעשות. האם החברה תאפשר לך לעבוד מהבית? האם מחלקת משאבי אנוש תגביר את חבילת ההטבות שלך? להציע בונוס חתימה או להוסיף שבוע חופשה נוסף? חקור את כל האפשרויות לפני שתלך משם. (וגם מכיוון שאני יודע שהמשא ומתן קשה, הנה תבנית אימייל לניהול משא ומתן מתי השכר נמוך.)
זו ללא ספק משימה מפחידה לקבוע את שוויכם, ועוד יותר מכך לדחוף אליה כאשר החברה מגיעה אליכם עם הצעת שכר נמוכה. אבל אתה שווה את זה. בהתחשב בכמות הזמן שתקדיש לתפקיד שלך, אתה רוצה להרגיש כאילו הגיע הזמן לבזבז היטב. משא ומתן ואישור שוויכם לחברה הוא קריטי להצלחתם הסופית של שני הצדדים.
