זו ככל הנראה עצה שמישהו נתן לך בשלב מוקדם מאוד כיצד לתפור ראיון עבודה. ובמידה מסוימת, זה נכון. המטרה שלך היא לשכנע חברה שתהיה נהדר בכל הופעה שאתה מקווה לעשות.
הבעיה היא שאנשים רבים מדי מבלבלים בין מכירת הניסיון והכישורים שלהם כמתאימים לתפקיד עם מכירת עצמם כסוג של "חובה לקנות עכשיו". ובגלל זה הם מציגים שיר שלם וריקוד מדוע הם הפיתרון האפשרי היחיד לבעיות הגיוס שלך. וזה אומר שמנהל הגיוס עובר ממנהל הגיוס ללקוח - וזה לא בדיוק מערכת היחסים שאתה עוסק בה.
לכן, לפני שאתה מכבה אדם אחר עבור הופעה שאתה באמת רוצה, למד בדיוק מדוע "למכור את עצמך" היא עצה נוראית כשמובילים אותה פשוטו כמשמעו.
1. אתה (כנראה) לא עונה על אף אחת משאלות המראיין
נפגשתי עם מועמדים שמאזינים באינטנסיביות לשאלתי הראשונה, ואז, במקום לענות עליה, פצחו במגרש שמסביר מדוע אהיה דמה שתעביר אותם. בטח, הם עשויים לארוג מילון באזז מהחקירה הראשונית שלי, אבל ברור שהם יוצאים מהתסריט החוזר שלהם.
זה רע מסיבה אחת גדולה, ברורה (ובכל זאת, איכשהו, לא מובנת מאליה): למנהלי שכירה יש רשימת שאלות והם נאלצים להפריע למועמדים לקבל את התשובות הללו כאשר הם לא יגיעו. לכן, לפני שאתה מכבה מישהו במהלך מצגת מדוע אתה האדם הטוב ביותר אי פעם, הקפד להקשיב למה שנשאל בפועל. אם תחזרו למה שאמרתי קודם, תוכלו לארוג את כישוריכם וניסיונכם בכל עת שרלוונטי - רק זכרו שאתם לא למכירה אישית כאן.
2. אתה גורם למראיין לחשוב שאתה מנסה להסתיר משהו
מניסיוני הגיוס, מרבית המועמדים שעסקו בעיתונות של בית משפט מלא ומנסים למכור את עצמם במהלך הראיון לא השאירו לי הרבה מקום לשאול שאלות. וחלק מתפקידי היה לחפור עמוק יותר ברקעיהם של אנשים כדי לוודא שאנחנו מקבלים החלטה שכירה שקולה, כלומר לפעמים נאלצתי לשאול דברים לא נוחים.
הבעיה במגרש המכירות היא שאם זה יימשך זמן רב מדי, זה יכול לגרום למראיין לחשוב שאתה מנסה להסתיר משהו. לא רוצה לדבר על הפעם שפיטרת? או שהפרויקט הזה לא הלך בדרכך? הפתעה - אתה עושה לעצמך שירות רק כשאתה לא דן בדברים האלה (או אפילו נותן להם הזדמנות לעלות), וביתר שאת כשאתה מנסה "להפנות מחדש" את השיחה כדי להימנע מנושאים אלה. אז, בלע את הגאווה שלך ותהיה כנה. דע זאת: דרוש מאמץ רב יותר כדי להסיח את דעתו של מנהל שכיר מאשר להכין תשובות אמיתיות לאותם נושאים מסובכים.
3. תישמע כאילו אכפת לך רק מעצמך
אלא אם כן אתה מתראיין להיות האדם היחיד בצוות אחד, כנראה שיהיו לך קולגות. אלא אם כן תתבקש לשבת בתאים בודדים ולנהל אינטראקציה עם אפס זה עם זה, סביר להניח שתעבוד די קרוב עם האנשים האלה. עם זאת, כשאתה מתחיל במגרש מכירות לגבי הסיבה שאתה מדהים, קל למנהל שכירות לחשוב שאולי לא תשחק יפה עם אחרים.
אתה יכול גם להשוות את הרושם שאתה נמצא במקום הראשון ולכן אתה רק רוצה לקפוץ למרדף אחר כמה כסף החברה תשלם לך. אני יודע שאתה לא כל כך מרוכז בעצמי, אז אל תטעה להוביל מראיין לחשוב שאתה. במקום זאת, וודא לעסוק במנהל הגיוס בשיחה על מה אתה יכול לתרום לדינמיקה של הצוות הנוכחי. זה ייתן לך הרבה מקום להבהיר שתהיה תוספת טובה, ובמקביל גם ליידע את המראיין שלך שאתה מעוניין בשיתוף פעולה.
4. אתה יכול למכור את עצמך כאדם הלא נכון בתפקיד
להלן כל מה שמסתכם בסופו של דבר. כשאתה ניגש לראיון באופן קפדני כהזדמנות למכור את עצמך, אתה מקל על חברה הרבה יותר קל לעבור עליך. למה? מכיוון שכשאתה מציג את עצמך כחבילה אחת וסולידית - הרבה יותר קל לפטר אותך במכה אחת. עם זאת, כשאתה מתמקד בכישוריך ובניסיון הרלוונטי שלך, אתה נותן למנהל הגיוס הזדמנות לראות את נקודות החוזק והחולשה שלך כחלקים שונים בכללותם.
על ידי בחירת לדון בכישוריך ביחס לתפקיד, במקום למכור לעצמך סגנון מילולית, אתה נותן לשיחה הזדמנות ללכת בכיוונים רבים ושונים - כל אלה יכולים לספק לך סיכוי נוסף להראות שאתה אתה האדם הנכון לתפקיד.
האמת: אתה רק פוגע בסיכויים שלך אם אתה ניגש לראיון שלך עם הלך הרוח שתשלוט בשיחה ובסופו של דבר עם הצעת עבודה של מיליון דולר בחודש. המפתח למסמר חלק זה של התהליך הוא להתייחס אליו ממש כמו שהיית ניגש לשיחה, ואם אתה מנסה להפנות את הדיון בכדי לגרום לו לעבור בדיוק כמו שאתה רוצה, הסיכוי הוא שתפספס כמה הזדמנויות נהדרות.
