מכירות הן אחד מאותם תחומים שיכולים להראות רחבים למדי - לאיזו חברה אין צוות מכירות? אז מה זה אומר למי שרוצה לפרוץ?
לאחר ששוחחנו עם כמה אנשי מכירות מנוסים, למדנו כי בבסיסה המכירות נוגעות בחיבור לאנשים ולהראות להם כיצד המוצר שלך יכול לשפר את חייהם או עסקיהם. לכן, כשמדובר בהנחת עבודה במכירות, זה לא תמיד קשור לרקע או ניסיון נכון. במקום זאת, הכי חשוב למצוא חברה ומוצר שאתה באמת מתלהב בהם. לאחר מכן, השאר נוטים ליפול למקומו.
למידע נוסף על מציאת ה"כושר ", הציצי בנתיבי הקריירה של חמשת אנשי המכירות הללו.
שרה-סקוט סמית ', מנהלת מכירות אזורית נור-קל, קציר מזיק
שרה-סקוט יודעת שכדי להצליח במכירות, אתה צריך להיות נלהב מהמוצר שאתה מוכר. אבל אחרי כמה שנים של עבודה בחברת משקאות אנרגיה גדולה (תעשייה ומוצר שהיא לא תמכה בה לחלוטין), היא הבינה שזה לא בשבילה. "אני לא ממש שחקנית, " היא מודה. אז היא החליטה שהגיע הזמן לעבור למשהו שהיא ממש התלהבה ממנו - ומצאה את עצמה בחברת המזון הקיימת Harmless Harvest.
כמנהלת המכירות האזורית באזור צפון קליפורניה, שרה-סקוט פותחת חשבונות חדשים, בונה ומתקיימת מערכות יחסים עם לקוחותיה הנוכחיים של החברה, ואף זוכה לשחרר את הצד היצירתי שלה באמצעות ציור ידני של המקררים לחנויות המציגות את המוצר.
"המעבר לתעשייה בריאה היה נפלא לחלוטין", משתפת שרה-סקוט. לא רק שהיא מצליחה לשווק מוצר שהיא אוהבת, אלא שהיא עוזרת באופן פעיל לשנות את הרגלי האכילה של האנשים לטובה - כולל את שלה!
ג'וליאן קולמן, אוונג'ליסט ארוחת צהריים, ZeroCater
"למען האמת לגמרי, רציתי להיות שחקן כדורגל כשהייתי ילד", נזכר ג'וליאן. "אבל ברור, זה לא קרה."
במקום זאת, הוא קפץ לעולם המהיר של הסטארט-אפים, ורק כמה שנים אחר כך מעד את ZeroCater. "היה לי חבר שעובד כאן, " הוא משתף. "והלכתי למסיבה שלה לחנוכת בית, שם היא אמרה שהם עובדים." לא נדרש לו הרבה להתאהב בחברה ובאדמתו בתפקידו הנוכחי כאוונג'ר ארוחת צהריים.
רגע - מה זה אפילו אומר? "ובכן, זו פשוט דרך מפוארת לומר שאני מכירה מכירות, " הוא מודה. אבל מסתבר, התפקיד מצדיק את התואר המדהים: ג'וליאן זכה לבלות את ימיו בשיחות וביקור בחברות סטארט-אפ בכל רחבי מפרץ סן פרנסיסקו, ועוזר להם לבנות תרבויות צוות מדהימות ולהגביר את הפרודוקטיביות באמצעות אוכל טעים וחבילות קייטרינג ייחודיות.
וונדי סטורגיס, סמנכ"ל בכיר, שירותי מכירות, Yext
כשגדלה, חלומות הקריירה של וונדי הושפעו מאוד ממשפחתה. בהתחלה היא רצתה ללכת בדרכה של אמה לתחום הרפואי, אך למעשה התקרבה יותר לצד של אביה בספקטרום הקריירה - בעסקים. היא התמחתה בניהול תעשייתי בג'ורג'יה טק, ועד מהרה החלה לעבוד בחברת תוכנה, והביאה עוד יותר את תשוקתה לטכנולוגיה ועסקים.
היא גילתה את יקסט באמצעות המנטור שלה, שהיה במקרה יו"ר החברה. הוא היה כל כך נלהב ממשימתו של יקסט - להמציא מחדש רשימות מבוססות-מיקום ברשת - ודיבר על כך כה בלתי פוסק עד שבסופו של דבר שכנע אותה להגיע לראיון. "והשאר, " היא אומרת, "היא היסטוריה."
כעת, וונדי עובדת קשה ברכישת ותמיכה בלקוחות Fortune 1000 של החברה. לא משנה אם היא מבשרת את המוצר, מבצעת את המכירה או עוקבת אחר ותומכת במי שכבר עלה על הסיפון - "יום אידיאלי עבורי הוא להיות עם לקוחות."
ראה איך זה לעבוד ב- Yext
מרגישים מעוררי השראה להתחיל בקריירת המכירות שלך?
מדהים! אנו נעזור לך להצביע על המשרות הטובות ביותר שיש שם.
רק לחץ כאן
בארט פאברו, מכירות ישירות, זירו
עם תואר בעסקים, האפשרויות שלך יכולות להראות די רחבות, אבל לבארט היה חזון מאוד מסוים של החברה שהוא רצה בסופו של דבר לעבוד עבורה. "תמיד ידעתי שאני רוצה להיכנס לחברה לא גדולה מדי - אבל תהיה לי הזדמנות לצמוח ולהיות טיטאן בענף."
כך שכאשר חבר ושותף לעבודה לשעבר סיפר לו על הזדמנות בהפעלה חשבונאית זירו - חברה שעמדה בכל הקריטריונים שלו - הוא לא יכול היה להגיד לא. ואחרי ראיון בלתי נשכח (עם צוות המכירות כולו!), הוא נחת בתפקידו הנוכחי, שהיה התאמה מושלמת. כעת, הוא וצוותו צריכים לעזור לעסקים קטנים בדרכים מדהימות, ומאפשרים להם להתמקד במה שחשוב (הפעילות היומיומית שלהם) ולדאוג פחות לגבי החשבונאות שלהם.
איי צ'או, מנהל מכירות, CrowdTwist
כאשר איי סיימה את המכללה עם תואר בכלכלה, "הטכנולוגיה הייתה ממש חמה", היא משתפת. אז, היא החליטה שהיא רוצה לעשות מזה קריירה. היא התחילה בחומרה, אך עם השנים עברה למכירות תוכנה - ובסופו של דבר, נחתה בפלטפורמת נאמנות הלקוחות CrowdTwist דרך The Muse! "יום אחד התפרסמה פרסום בהזדמנויות עבודה אצל CrowdTwist, " היא נזכרת. "הצוות נראה ממש מגניב והמוצר היה מדהים, אז נכנסתי וראיינתי."
בתפקידה כמנהלת המכירה, היא אחראית כעת על הבאת עסקים חדשים (ספציפית בקטגוריות המוצרים הארוזים של הצרכן וקטגוריות ייצור הספורט). אז, היא מדברת עם לקוחות על בסיס יומי, ומסבירה כיצד CrowdTwist יכול לעזור להם לעמוד ביעדים העסקיים שלהם.
ראה איך זה לעבוד ב- CrowdTwist
