קח רגע ותצלם את זה: אתה נמצא בראיון עבודה לתפקיד שאתה ממש מתרגש ממנו. אחד המראיינים שלך - שבמקרה היה מנהל השיווק - כרגע מתלהב ומתלהב מהעיצוב המחודש של האתר שעבר לאחרונה.
הם זרקו המון דולרים על הפרויקט הזה, הם שיפצו לחלוטין את המיתוג שלהם, הם אספו טונות של משוב על הפונקציונליות - הלאה וכן הלאה. סיפור קצר ארוך, היא הבהירה את זה שהיא די גאה באתר החדש הזה שהם בדיוק השיקו.
ואז, היא מפילה פצצה - שאלה ששולחת רכבת הרים של חבית בחילה מבטנך עד אחורי גרונך: "אז אני בטוח שהסתכלת באתר החדש שלנו. תגיד לי, מה היית משנה בזה? "
הפה שלך מתייבש וזיעה קרה מדגדגת את מצחך. איך אתה יכול להתנדנד בדרך שלך מזה? באמת, האם יש אפילו תשובה נכונה לשאלה כמו זו?
זמן הווידוי: זהו סיפור אמיתי. למען האמת, זה סיפור אישי - הדבר המדויק הזה קרה לי כשראיינתי לקראת הופעה במשרה מלאה שרציתי נואשות. אז, האמינו לי כשאני אומר שאני יודע ממקור ראשון עד כמה התרחיש הזה יכול לגרום לפאניקה.
תתבקש לספק הצעות לשיפורים בראיון - ללא קשר למיקום שאתה הולך אליו - יכול להיות מצב קשה לניווט.
מצד אחד, אתה רוצה להדגים שאתה מביא לשולחן המון מומחיות, הצעות מבריקות וערך מסביב למעביד זה. אחרי הכל, זה ראיון, ורוב האנשים מבצעים שכירות מכיוון שהם מאמינים שהאדם יכול לעשות שינוי חיובי בחברה.
אבל, על צלע המטבע, אתה מהסס לבקר כל דבר. אתה לא רוצה להתנשא, גבוה ועוצמתי או ביקורתי מדי.
אז מה אתה עושה? איך אתה יכול להוכיח שיש לך רעיונות נהדרים - בלי לפשט את מה שהחברה כבר עושה? יישם את חמשת הצעדים האלה, ואתה בטוח שיהיה כואב ככל האפשר.
1. אל תיבהל
אני אפילו לא אנסה להכחיש שהשאלה האיומה הזו מספיקה כדי לעורר לא מעט חרדה. אז אני יודע שהטיפ הראשון הזה יכול להראות מעט אינטואיטיבי (או, בכנות, בלתי אפשרי).
עם זאת, חשבו על זה כך: המראיין הוא זה שמעלה את השאלה הזו. וכן, הוא לא היה עושה זאת אם הוא לא היה רוצה שתענה באמת על כך בתגובה בונה ומתחשב.
המשמעות היא שאתה צריך לנסות להתנגד להתפרקות מכושר מדי בגלל העובדה שאתה מתבקש לספק ביקורת (אחרי הכל, אתה ממש מתבקש). במקום זאת, חשוב על זה כהזדמנות חיובית להדגים עוד יותר את הערך שאתה מציע. הלך הרוח הזה יקל על הצלילה בתגובה שלך בהרבה.
2. התחל עם מחמאה
אתה תופס יותר זבובים עם דבש, נכון? גם אם המוח שלך עובר על כל הדברים שתשתנה מייד לגבי הדרך בה החברה עושה משהו, צריך להיות לפחות דבר אחד שאתה חושב שהחברה כבר מצליחה.
כשאתה מזהה את הדבר האחד הזה? הוביל איתו. זו טקטיקת תקשורת קלאסית - החל מהחיוביות עוזר לרפד את המכה ולהבהיר שאתה מציע עצות קונסטרוקטיביות, במקום לנסות לאכזב באכזריות את המאמצים הקיימים שלהם.
בהתייחס לדוגמא לאתר, אתה יכול להתחיל בהצהרה כמו: "הזדמן לי להסתכל באתר החדש שלך. עשית עבודה נהדרת בארגון זה - הכל ממש קל לנווט! "
3. תן קצת רקע
אחד הדברים שיכולים לגרום לשאלה הזו להיות כה מסובכת הוא שאתה לא עובד שם עדיין. אתה מרגיש בלחץ לספק הצעות ורעיונות, מבלי שיש לך את כל הפרטים הקטנים והמטורפים של היעדים שלהם, היכולות שלהם וכיצד בדיוק הם פועלים.
כן, הזבוב ליד מושב הגישה של המכנסיים שלך מסבך את העניינים. וזו הסיבה שחשוב להקדים את תשובתך על ידי שיתוף שאתה מדבר מהניסיון הקודם שלך . אתה לא על הסוס הגבוה שלך שמתיימר לדעת את הכל על החברה שלהם. במקום זאת, אתה מכוון רק להציע תחומי שיפור על בסיס מידע ומיומנויות שאספת באמצעות הזדמנויות העבר.
לא רק שזה נותן לך הזדמנות להרגיש קצת פחות לא נוח ומתנשא, זה גם מציע את הפתיחה המושלמת בשבילך להמחיש עוד יותר כיצד החוויה שלך הופכת אותך לכושר אידיאלי לתפקיד זה. זה win-win!
איך מתרחשות העניין שלך?
אם התשובה שלך היא "meh", אולי הגיע הזמן לבדוק עוד כמה עבודות כדי שתוכל למצוא את ההתאמה המושלמת.
ראה המון פתיחות כאן
4. הסבר על הצעה
כמובן, זה צריך להיות ברור. אבל, אתה צריך לפרט ולהסביר בדיוק מדוע אתה מבצע את השינוי שאתה מציע.
האם הניסיון שלך הראה לך שהגישה שלך מגבירה את מעורבות הלקוחות? מייעל תהליך משמעותי? משפר את התקשורת הצוותית? משפיע על מכירות? מה היתרון העיקרי שמאחורי ההצעה שלך?
חשוב כמו "למה", תרצה גם לקחת דברים צעד אחד קדימה כדי להמחיש מדוע זה משנה . כל נתונים סטטיסטיים, עובדות קשות או דוגמאות אמיתיות לתוצאות שתוכלו לספק לא רק שיעניקו לרעיון שלכם אמינות אמיתית, אלא גם יוכיחו שאתם מועמדים שיודעים באמת את הדברים שלו.
5. סיימו עם שאלה
גם אם עברת את הצעדים לעיל בחן וברווחה, עיטוף הדברים עדיין יכול להוות אתגר. אם אתה משהו כמוני, תטייל בדרך סגירה שנראית משהו כמו, "אז כן, אני מניח שזה מה שהייתי עושה. אבל, אני מתכוון, אתם לגמרי לא צריכים לעשות שום דבר מזה. כאילו, מה שעשית כבר נראה נהדר. "
מרשים, נכון? לא בדיוק. במקום זאת, עדיף לך הרבה יותר לעטוף את הרעיון או ההצעה שלך עם שאלה מהורהרת.
אם זה נשמע בלתי אפשרי להתנתק, אני מבטיח שזה לא. להלן רעיון כיצד זה יכול להיראות: "האם אתם מחשיבים את הגישה הזו בזמן שעבדתם על זה? אשמח לדעת יותר על התהליך שלך. "
סיום עם שאלה כזו משיג עבורך כמה דברים שונים. ראשית, זה מבהיר שאתה שחקן קבוצתי שלא מתייצב עם פילוסופיית "הדרך שלי או הכביש המהיר". אתה מביא רעיונות משלך לשולחן, אך אתה עדיין שומר על ראש פתוח.
שנית, היא מעודדת שיחה מורחבת שתאפשר לך ללמוד יותר על החברה ועל אופן פעולתה - וזה מועיל לקבוע אם אתה באמת יכול לדמיין את עצמך שם או לא.
התבקשות בראיון עבודה לספק רעיונות ולהרחיב על תחומים שבהם החברה יכולה לשפר יכולה לרוב להרגיש כמו משהו ישר מסרט אימה. תאמין לי, הייתי שם.
אך כל עוד אתה ניגש לשאלה בדרך הנכונה, אתה יכול למעשה לעבוד את כל השיחה לטובתך. השתמש בחמש הצעדים האלה, ובטוח שתדחה את השאלה הזו מהפארק - ואולי אפילו תעבור את העבודה!
