לדבר על כסף יכול להיות קשה, אפילו מפחיד. זה נושא שגורם להרבה אנשים להרגיש לא בנוח. בין אם אתה מנהל משא ומתן על שכר גבוה יותר בהצעת עבודה חדשה ובין שאתה מתמודד על קידום בתפקידך הנוכחי, דיון על שכר הוא מלחיץ לחלוטין.
אתה מפחד להידחות, להסביר דברים או אפילו לפגוע במנהל שלך. אז אתה עושה תירוצים כדרך לעקוף את השיחה. אתה מתעד את בקשותיך - או גרוע מזה, אתה לא שואל בכלל.
אמנם הפחד שלך מדבר על כסף עשוי לעזור לך להימנע מאי נוחות ועימות, אך הוא יכול לעצור אותך ברצינות בקריירה שלך. אי הנוחות לטווח הקצר היא מחיר קטן שיש לשלם עבורו כדי להגיע למלוא פוטנציאל הרווחים שלכם בטווח הרחוק.
ארבע האסטרטגיות שלפניכם יעזרו לכם להתגבר על החרדה שלכם ולבקש את העלאה המגיעה לכם.
1. ציין את סיפורי הכסף שלך
הדרך בה אנו מרגישים וחושבים על כסף היא התנהגות נלמדת. אם אתה מגיע מרקע בו לא דובר בפומבי על הכספים או בו הם גרמו לסכסוך, המחשבה לבקש העלאה עשויה לגרום לך להרגיש חרדה במיוחד.
אילו מסרים, רעיונות וגישות לגבי כסף הועברו אליך התבגרות? הרהור בשיחות שניהלת בצעירותך יביא אותך להכיר במקור החרדה שלך ובסופו של דבר תעזור בניהולו. חשיפת הסיפור הכספי שלך מאפשרת לך לפרק אמונות מגבילות אחת אחת ולעזור לשחרר את כוחן הרגשי עליך.
לדוגמה, אם אתה מתייסר מתשלומי הלוואת סטודנטים או מכה את עצמך בגלל התפרקות בארוחת הצהריים, שימו לב לאופן בו הדיבורים העצמיים השליליים גוררים אותך. עבוד על חיבור מחדש של אוצר המילים שלך בכדי לחסל שפה כזו, והחלף אותה במחשבות כיצד הרווחים שלך עוזרים לך להרגיש עצמאיים ומסוגלים.
2. קבל נוח עם אי נוחות
חשבו על אסרטיביות כשריר; אתה צריך לפתח את זה ולפתח אותו לפני שאתה מוכן להשתמש בו. אף אחד לא הופך למשא ומתן אדון בן לילה.
הפעם הראשונה שאתה מדבר על כסף (אם זה נושא שאתה נמנע ממנו) לא אמורה להיות הפגישה שיש לך עם הבוס שלך במקום שאתה מבקש מהמורת שכר. התחל בקטן ושמור את הדיון בסכומים גבוהים כאשר הגעת לרמה מסוימת של נוחות בכל הנוגע למילה M.
נח קגן, יזם ומייסד AppSumo, מציע לקחת אתגר קפה: היכנס לבית קפה ובקש 10% הנחה על הרכישה שלך, רק בגלל. זה אולי נשמע מרתיע לבקש מאדם זר לקבל הנחה, אבל זה לא יהרוג אותך. הטריק כאן הוא לא לדאוג לקבל כן - אם כי באופן מפתיע, ברוב הפעמים תעשה זאת (ברצינות, תנסה את זה!) - אלא תאלץ את עצמך לצאת מאזור הנוחות שלך. סוג זה של אי נוחות הוא סוד הצמיחה וניהול השיחות הקשות.
ככל שתתרגלו יותר, תרגישו קל יותר וטבעי לדבר על כספים.
3. הכינו את הדרך הנכונה
בעוד שההכנה - הרכבת טבלאות הכנסה, תיעוד משכורות עבודה דומות, הצעת תוכנית עבודה - היא המפתח כאשר מבקשים העלאה, הכנת יתר עלולה להיגרם.
למעשה, התרגול של הכנת יתר הוא מנגנון הגנה נפוץ לניהול חרדות. אבל, אם אתה לא מפתח אמון אותנטי וכישורי משא ומתן איתנים, שום הכנה לא תשתלם.
לדוגמה, נניח שאתה מבלה שעות בחזרות בדיוק כיצד אתה מתבקש להעלות עד שתתבסס בראשך. אם הבוס שלך מסיבה כלשהי יפסיק את התסריט הדמיוני שכתבת לו או לה, סביר להניח שלא תדע להגיב.
נסה ליצור "כותרות" שיחות או אזורי מפתח המצדיקים את הטיעון שלך ומצטברים לבקשתך. להלן מספר דוגמאות:
- אני עובד עם חברה זו הרבה זמן והנה ההצלחות שלי עד כה …
- הנה עוד כמה דרכים בהן אני מתכוון לעזור לחברה בעתיד …
- על מנת לפצות על כל הזמן והמאמץ הנוספים שהשקתי עד היום ועל העבודה האיכותית אמשיך לספק …
המטרה שלך היא להגיש מקרה ברור לבקשתך ולגרום לבוס שלך לתת לך העלאה ראויה.
4. ערוץ גיבור הקריירה שלך
אסטרטגיה נהדרת נוספת להעברת מחשבות או ספק עצמי, היא להעלות את הגיבור האישי שלך. אם אחרי כל העצות לעיל, אתה עדיין חושש, נסה לחשוב מה היו עושים אופרה, שריל סנדברג, מארק קובני או המנטור שבחרת במצב זה. מה יאמר האדם המצליח הזה בשיחה קשה באותה מידה? איך היא תנהג ואיך היא תישא את עצמה? המחשבה על אופרה לבקש מהבוס שלך העלאה תגרום לך לחייך, היא גם תעזור לך להתחיל לפתור בעיות ולראות את המצב באור רענן.
דרך נוספת להתגבר על החרדה שלך היא לפתח פרסונה או אלטר אגו. דמיין כיצד היית נוהג אם היית מצליח להניח את כל הפחדים והעכבות שלך בצד: איך היית נושא את עצמך? מה היית אומר? אמצו את התנוחה, שפת הגוף, המחשבות והרגשות של הדמות החדשה שלכם בפגישה הבאה שלכם או כשאתם בחוץ עם חברים. משחק תפקידים זה יעזור לך להרגיש כיצד אנשים סביר להגיב, ותתאים יותר לגשת לבוס שלך בבוא העת.
לבקש העלאה לא נוגע לעימות; אלא מדובר ביצירת הזדמנות לחפש את המגיע לך.
אם בקשתך לגיוס נדחתה ולא ניתנת סיבה, נצל את ההזדמנות (היי, הלכת עד כה) לשאול שאלות פתוחות לגבי ההופעה שלך והסיבות לדחייה. ברר מתי אתה יכול לנהל שיחת המשך. דחייה מכל סוג קשה לבלוע, ואם סיימת את עצמך, זה יכול להיות קשה עוד יותר לטפל. אבל, לצורך פוטנציאל להעלות את הקו, תצטרך להמשיך ולעבוד את שריר שיחת הכסף שלך ולבנות את הביטחון שלך. השיחה רחוקה מלהסתיים.
