אומרים לנו שוב ושוב שנשים נרתעות מדי, חסרות ביטחון מדי, ביישניות מכדי לבקש העלאה.
אבל אנחנו שואלים.
ויש לנו הוכחות. מצאנו ארבע נשים אמיתיות שניהלו משא ומתן על העלאות, וקיבלנו אותן. אלה אינם מאמני קריירה או עובדים שכירים - הם פשוט נשים שאפתניות, מצפוניות כמונו, שגרמו לדברים לקרות לעצמם.
שימו לב: שמות שונו כדי להגן על מי שחלקו את הצלחותיהם - ומונע מהם להיתקל במצבים מביכים בעבודה.
זכור, אם הם יכולים לעשות את זה, אתה יכול גם.
רוזמרין, כתב
הייתי בעבודתי בעיר ניו יורק במשך כשנה שהנחתי שהגיע הזמן להתכונן למשא ומתן על העלאה, ולכן התחלתי להשתמש באתרים כמו Salary.com כדי למצוא מה אנשים בעלי ניסיון וכישורים דומים מרוויחים. מהר מאוד הבנתי שאני עושה פחות מהמקובל בתעשייה.
הסתדרתי טוב עם הקולגות שלי, אז שאלתי ברוח הסולידריות: "אני בוחן לבצע העלאה, וטוב לכולנו לדעת מה אנחנו שווים." הם שמחנו לחלוק, ו מהר מאוד הבנתי שעמית לעבודה גבר שנשכר אחריי עם אותם תעודות בדיוק (עד אותו בית ספר לעיתונאות!) אבל פחות ניסיון עשה 15% יותר ממני! כדי להוסיף עלבון לפציעה, זה לא שהוא ניהל משא ומתן מלכתחילה ולא הייתי: אף אחד מאיתנו לא ניהל משא ומתן על ההצעה הראשונה שלנו.
רציתי להתבאס, אבל הייתי צריך להיות אסטרטגי.
התחלתי לשאול חברים שהם עורכי דין על מצבי, והם ציינו כי סביר להניח שהמעביד שלי מפר את חוק השכר השווה; הייתי האישה היחידה במשרדי. הבוס שלי באותה תקופה היה חדש, כך שלא שכר אותי ולא היה מודע לפער. כשהצבעתי בפניו את זה (לפי המלצת ידידי עורכי הדין), הוא העלה את זה למנכ"ל וקיבלתי מיד העלאה של 15%.
איימי, רופאת ילדים
הרפואה שונה מתחומים אחרים בכך שאם אתה עובד בפרקטיקה פרטית ומשכורת, אתה יכול לצפות לנהל שיחה על היותך יותר בן זוג בסימן חמש שנים. ואז, במקום לקבל משכורת קבועה, אתה משתף ברווחי החברה עם בונוס יחסי בכל שנה.
בתרגול שלי עם שישה רופאים במישיגן, אני גם היחיד שאין לו ילדים וגם היחיד שעובד במשרה מלאה. כתוצאה מכך, יש לי שאיפות להיות שותף. אחרי שלוש שנים שמתי לב כמה עשה בעל התרגול מאשר הצוות שלו: הוא התמודד עם הורים זועמים, ניהל משא ומתן עם חברות ביטוח בריאות, הזמין חיסונים, שכר עובדים חדשים. מכיוון שרציתי להיות בן זוג יום אחד, התחלתי לשאול את עצמי: מה אוכל לקחת כדי להגיע לשם?
אז שאלתי. אמרתי לו שאני מעוניין ללמוד יותר על אופן הפעולה של העסק וכיצד אוכל לעזור, ושאלתי כיצד אוכל להתקדם בשורות. לא רק שהוא העריך שהבחנתי בעבודתו, אלא שהוא אמר לי שאני היחיד ששאל אותו אי פעם איך לעבור לצד העסקי של הדברים.
בסופו של דבר הוא שאל כמה אני רוצה להרוויח, והתיישבנו וחישבנו איך אגיע לשם. גינותי את האחריות שלי והעלאות השכר בחמש השנים הבאות (זה מסתכם ב-10-15% לשנה). בהדגמת המחויבות שלי לתרגול ושאלתי כיצד אוכל לצמוח איתו, הבוס שלי היה מסוגל לתכנן את הימצאותי בסביבה, והוא גמל אותי בהתאם.
להיות מקודם עם המסירות שלי לעסק שלו הקל עליו להשקיע בי.
סוזן, עורכת
אחרי שסיימתי מיתון האמנתי שיהיה לי מזל שיש לי עבודה כלשהי מלבד "מתמחה שלא שולם". אז כשקיבלתי סטאז ' בשכר , עבדתי את דרכי לתפקיד צוות ואז עבודה נוספת - ועם הקידום השני הזה, אני ביקש יותר כסף.
החברה שלי היא ללא מטרות רווח, כך שכולנו עובדים לטובת הכלל. בסביבה מסוג זה, בקשת כסף יכולה להיראות חמדנית ומעורפלת. תוסיפו לזה את העובדה שאני אחד האנשים הצעירים ביותר שקיימים את עמדתי, והייתי מרתק מביני. עד עכשיו תמיד ראיתי את המשכורת שלי כמה כסף היה לי, לא כמה אני שווה. ומכיוון שיכולתי לשלם את החשבונות, את שכר הדירה ואת הלוואות הסטודנטים שלי, זה הרגיש כאילו הספיק לי.
אבל אז האישה שתפקידה השתלטתי אמרה לי שעלי לנהל משא ומתן - היא עוברת לחו"ל, כך שהרגשתי בנוח להיפתח בפניה לגבי המשכורת שלי, והיא הרגישה בנוח לתת לי נקודת מבט חיצונית על נכסים שלא הבנתי שהם יקר ערך: הניסיון שלי בתחום בקולג '(הייתי עורך בעיתון המכללה), ההיכרות שלי עם תרבות המשרד והנכונות שלי לעבוד יותר שעות ולהיות מחובר 24/7.
לאחר שהבנתי כמה מועיל לשמוע מבט אובייקטיבי של ערכי, התחלתי לאסוף אינטל מאנשים שלא היו תחרותיים איתי באותה מידה: שאלתי את הבוס לשעבר שלי את עצתו, ואת חבר שלי שעובד בתחום הכספים.
בין שניהם הסתפקתי בבקשת העלאה של 20%. לאחר שעברתי את הדאגות שלי לכאורה כביכול, היה המשא ומתן בפועל קל. הכנסתי פתקים לפגישה שלי (על פי המלצת חברתי) ועברתי על הנקודות לגבי הערך שלי. הבוס שלי החזיר את המספר המוצע שלי לערוצים המתאימים, ושבוע לאחר מכן הייתה לי עבודה חדשה ומשכורת גבוהה יותר.
אווה, סגן נשיא בעמותה
כשהציעו לי את עבודתי הראשונה כבכירה בוגרת, הרעיון לנהל משא ומתן על המשכורת שלי נראה מופרך. הרגשתי ברי מזל שמישהו ייתן לי עבודה, וגם חששתי שהמשא ומתן על המשכורת שלי יהיה מסורבל עד כאב ויכול לפגוע ביחסים שלי עם החברה והבוס החדשים שלי. אבל לאחר שנודע לי שנשים בסופו של דבר עם שכר נמוך בהרבה לאורך הקריירה שלהן, באופן חלקי בגלל אי משא ומתן, החלטתי שאני צריך לעשות את זה - אם לא בשבילי, אז לשבור את הדפוס!
כשהתקשרתי להיענות להצעת העבודה שלי נשמתי נשימה עמוקה וצעקתי "האם יש גמישות בפיצוי?" הבוס שלי שאל אותי כמה אני רוצה להרוויח וביקשתי 10, 000 דולר יותר ממה שהם הציעו. שעתיים לאחר מכן, הוא הגיב וקיבלתי עלייה של 17%. המחשבה הראשונה שלי הייתה "וואו, זה באמת הצליח!", והמחשבה השנייה שלי הייתה "אני תוהה אם יכולתי להשיג יותר?"
מאז תמיד ניהלתי משא ומתן על המשכורת שלי, גם אם ההצעה ההתחלתית גבוהה, ובאמת נהנתי ממנו. לפני המשא ומתן אני מזכיר לעצמי שהחברה רוצה אותי או שהם לא היו מציעים לי את העבודה, שהאדם שמציע את ההצעה כנראה מרוויח הרבה יותר ממה שמוצעים לי, וכי החברה שלי תכבד את היכולת שלי לתקשר בצורה ברורה ללא קשר של מה שקורה.
ואז, אני לוקח את שלושת הצעדים האלה, תמיד נשאר חיובי ואנרגטי:
1. לא מחכה לשיחה: כשאני מתקשר להצעה, או להצעה נגדית, אני תמיד אומר, "תודה. אני נרגש להפליא מההזדמנות הזו ומעריך את ההצעה. האם אוכל לחזור אליכם היום אחר הצהריים כדי לדון בכמה פרטים? ”זה מרגיע אותי וגורם לי להרגיש שיש לי שליטה בשיחה.
2. מבקש לפחות 20%: בדרך כלל אני מבקש העלאת שכר של 20-30%. אני לא יודע איך החלטתי על זה, אבל זה נראה כמו הסכום הנכון לבקש. אני רוצה לוודא שאבקש הרבה יותר ממה שבאמת אני רוצה להכיר בכך שההצעה השנייה שלהם תהיה נמוכה מהבקשה שלי. אני גם מספק סיבה לבקש עלייה (יוקר המחיה בעיר, רמת האחריות הנדרשת, משכורת השוק הממוצעת) אבל לא נכנס לפרטים.
3. לזכור שלא הכל עניין של משכורת: מכיוון שזמן וגמישות חשובים מאוד עבורי, אני גם מבקש לעתים קרובות זמן חופשה מוגבר או הטבות אחרות, למשל תשלום עבור שיעור או הכשרה. עבודה אחת לא הייתה מעניקה לי משכורת נוספת רבה, אבל קיבלתי שבוע חופשה נוסף בכל שנה ולמעשה הבוס החדש שלי התנצל על כך שלא יכולתי להציע יותר.
