לעתים קרובות אנשים אומרים שאחת הסיבות לפער השכר המגדרי היא שנשים אינן מנהלות משא ומתן.
ובכן, מחקר חדש מראה כי משא ומתן עשוי למעשה להיות הבעיה.
המחקר שערך 184 מנהלים, שפורסם בכתב העת Organization Science, הראה שכאשר המשתתפים עמדו בפני תרחיש בו הם יצטרכו להסביר העלאות שהם הוענקו - או במילים אחרות, להתכונן למשא ומתן - הם עשויים להעלות לגברים שתי העלאות. פי שניים וחצי מהגידול אצל עובדות בעלות כישורים וניסיון שווים. זה היה עוד לפני שהיה מתרחש משא ומתן כלשהו.
עם זאת, כאשר המנהלים התמודדו עם תרחיש בו היו מעניקים את העלאות ללא הסבר, הם נתנו העלאות שוות לגברים ולנשים.
באמת ?! בעוד שמחקרים מסוימים מצביעים על כך שנשים אינן מנהלות משא ומתן בתדירות גבוהה כמו שגברים עושים (במיוחד בשלב מוקדם של הקריירה), ניסוי זה מצביע על כך שהקלפים נערמים כנגדם לפני שהם אפילו מתחילים במשא ומתן.
בכל מקצוע (למעט מבריקות נעליים וכמה משרות אחרות בתחום הטיפול האישי, באופן מוזר), נשים מרוויחות פחות בהשוואה למקבילותיהן הגבריות. בממוצע, נשים מרוויחות כ -70 סנט עבור כל דולר שגבר עושה במצב דומה.
"בכל פעם שמחקר מגלה את הפערים בין שכר גברים ונשים, ישנו ביטוי נפוץ: הפער 'חייב' נובע מהבדלים בלתי נצפים בכשירותם ובמיומנותם של גברים ונשים במשא ומתן על שכר, " אמרה מאורה בלאוהל, שערכה את המחקר באוניברסיטת אמורי. וכעת הוא פרופסור חבר לניהול באוניברסיטת לונג איילנד בניו יורק, אמר ל"גלוב ומייל ". "למרות שקיימים הבדלים מגדריים במשא ומתן, מחקר זה מגלה כי נשים סובלות מחיסרון משמעותי שקודם לכל משא ומתן."
כפי שציינו גלובוס ודואר, "על ידי סימון של 70 אחוז מהכסף לגברים, קבוצת המנהלים הראשונה הבטיחה שגברים לא יצטרכו לנהל משא ומתן, מכיוון שכבר הייתה להם העלאה ניכרת, היא אמרה. אם עובדות היו מנסות לנהל משא ומתן, הן היו בעמדת נחיתות מכיוון שרוב הכסף היה הולך לגברים. "
אף על פי שהסיכויים לשינוי הטיות לא מודעות הם קלושים, ההחלפה כאן אינה שנשים צריכות לוותר על המשא ומתן. יש להפוך את המודעות למחלקות משאבי אנוש לדעות קדומות אלה. וככל שנשים טובות יותר לנהל משא ומתן (וככל שנעשה זאת לעיתים קרובות יותר), נתחיל לפרק את הדעות הקדומות שמובילות את המנהלים להקשות עלינו עוד יותר.
אבל מה הדרך הטובה ביותר לבקש העלאת שכר? התחל בחקור את הסכום שמגיע לך לעשות ולמד כיצד להשיג את יעדי השכר שלך באמצעות משא ומתן 101 וקבל תשובות לעשר השאלות שאתה נבוך מכדי לשאול לגבי משא ומתן.
