בשבוע אחד הגדלתי את מספר האנשים שצפו בפרופיל הלינקדאין שלי ב 425%. וזה די מרגש - יותר צפיות פירושו הזדמנויות עבודה פוטנציאליות יותר, יותר קשרים ויותר ראות בענף שלי.
גם מרגש? הדבר היחיד שעשיתי אחרת בשבעת הימים האלה היה להתחיל ולהשתתף בכמה דיונים קבוצתיים.
עכשיו כשגיליתי כמה מועיל להיות תורם פעיל, אני עושה את המטרה שלי להצטרף לדיונים בקבוצה לפחות פעם בשבוע. כך תעשה את אותו הדבר, כך שתוכל לגרום לצפיות בפרופיל שלך להתגבר.
1. מצא את הקבוצה הנכונה
אם אתה כבר חבר בכמה קבוצות הרלוונטיות לתעשייה, למקצוע או לתחומי העניין שלך, נהדר. אם לא, בואו נתקן את זה.
עבור לסרגל החיפוש בראש העמוד והזן כמה מילות מפתח. אם אתה אסטרטג תוכן, נסה "אסטרטגיית תוכן", "שיווק תוכן", "פתרונות תוכן יצירתי" וכדומה; אם אתה עוסק במחשוב ענן, נסה "מחשוב ענן", "אחסון בענן", "שירותי ענן", "מחשוב ענן ווירטואליזציות" וכן הלאה. ואז, בסרגל השמאלית, לחץ על "קבוצות" כדי לסנן את התוצאות. אתה יכול גם לבצע "חיפוש ריק" (לחץ על Enter בלי להקליד שום דבר) ולתת ללינקדאין להראות לך את הקבוצות שהיא מחשיבה הכי רלוונטיות עבורך.
קבוצות נעות בין הרחבה (כמו "אסטרטגיית תוכן") לאולטרה-ספציפית (כמו "נשים בשיווק, צ'אפל היל, צפון קרוליינה"), ולכל אחת מהן יש את היתרונות שלה, אך אל תגביל את עצמך לגודל אחד. אם אתה רק מתחיל לצאת, הצטרף לקבוצה קטנה אחת (פחות ממאה חברים), קבוצה בינונית אחת (פחות מאלף חברים) וקבוצה אחת גדולה (בכל מקום שבין 1, 000 ל 100, 000 חברים). אסטרטגיה זו מאפשרת לך להיות דג גדול בבריכה קטנה, דג בינוני בבריכה בינונית, ודג קטן בבריכה גדולה.
מאפיין אחד שכל הקבוצות שאתה מצטרף צריך לשתף? כולם צריכים להיות פעילים. אם לא היה דיון בקבוצה במהלך השבוע האחרון, בחר דיון אחר.
2. קבל את שכבת האדמה
אל תעשו את מה שעשיתי, שפרסם מייד דיון בלי להסתכל על שום דבר אחר בדף הקבוצתי. לאחר שקיבלתי אפס תשובות לשאלתי, גללתי למטה כדי לראות שמישהו אחר שאל את אותו הדבר רק כמה ימים לפני כן.
כעת, כשאצטרף לחבורה, אקרא את כל מה שפורסם בשבוע האחרון (או החודש, אם זו קבוצה פחות פעילה). אני מציין את סגנון השיחה הממוצע (סתמי? פורמלי? איפשהו בין לבין?), את הפוסטים המוצלחים ביותר (שאלות פתוחות, דיונים על חדשות בענף, בקשות לייעוץ?), וסוגי התגובות (ארוכות? קצרות ושטויות? ).
תהליך זה אולי נשמע זמן רב, אבל זה לא אמור לקחת יותר מ- 15 דקות. בנוסף, לא רק שאני מייצר רעיונות לפוסטים והערות משלי, אני גם לומד מידע חשוב על התחום שלי.
אתה לא רוצה להציף את עצמך, אז גש תחילה לקבוצה הקטנה ביותר שלך ותבלה קצת בנוח עם הוויב. כשאתה קורא, רשום את כל המחשבות שיש לך. אלה יהפכו לנקודות הקפיצות של ההודעות הראשונות שלך.
3. הצטרף לדיון
אני אוהב לתרום לכמה חוטים לפני שאני מתחיל חדש. הסיבה לכך היא שאם קבוצות לינקדאין הן כמו מסיבות ארוחת ערב; אתה לא רוצה להיות האורח המגונה המופיע באיחור ואז מנסה לשלוט בשיחה.
הדיון עליו אתה מגיב לא צריך להיות פעיל. נניח שמצאת אחד מלפני כמה שבועות שהופסק, אבל זה נושא שאתה מכיר אבן קרה והיית שמחה להצביע על משהו שהחברים האחרים פספסו. אל תהסס להחיות את הדיון! עם זאת, הוספתי בו זמנית לדיון מתמשך כדי לוודא שלא בסוף מדברים עם עצמך.
כאשר אתה מגיב, קח בחשבון כמה דברים:
-
הצהרות כמו "אני מסכים עם ג'ו" אינן בעלות ערך אלא אם כן אתה מרחיב את הדברים שג'ו אמר, מגבה את הנקודה שלו מהניסיון שלך, או באיזשהו אופן להוסיף מידע חדש.
-
אי הסכמה עם אנשים זה בסדר, אבל אתה צריך להישאר סופר מנומס בכל עת. אין דבר גרוע יותר מחבר קבוצה אגרסיבי מדי.
-
אתה יכול לקדם את החברה שלך, את המוצר שלך, או את עצמך, אך רק אם זה מרגיש טבעי. לדוגמה, אם חבר בקבוצה שואל אם מישהו קרא ספרים אלקטרוניים כלשהם על טכניקות מכירה, אתה יכול לקשר לשלך. אם אנשים מדברים רק על טכניקות טובות, אל תקפצו עם "קרא את הספר האלקטרוני שלי!"
-
הרלוונטיות היא המפתח. אם התגובות שלך אקראיות, אנשים יתעלמו ממך.
4. התחל דיון משלך
לפוסט הראשון שלי ב"לינקדיין לעיתונאים "שאלתי את חברי הקבוצה האם הם השקיעו באתר אישי. זה היה פוסט נהדר מכמה סיבות: הוא הזמין אנשים לחלוק את המומחיות שלהם, זה היה מספיק רחב כדי שכל אחד יכול לתרום, בין אם היה להם אתר אישי ובין אם לא, והיו מספר נושאי משנה, כמו האם עליכם לשלם עבור אתר וכיצד אתה יכול להשתמש באתר לקידום עצמך. נסה לחשוב על שאלה פתוחה כמו זו הנוגעת לתחום שלך. (אם אתם זקוקים להשראה, חזרו לרשימות שרשמתם!)
אתה יכול גם לשתף מאמרים או אתרים שהקבוצה תמצא אותם מעניינים. לדוגמה, ב"לינקדיין לעיתונאים "יכולתי לפרסם מאמר על איך רוב האנשים משתמשים כעת בטלפונים שלהם כדי לקרוא את החדשות. השימוש בשאלות יגדיל את התגובות שתקבלו, אז הייתי מוסיף, "האם הכתיבה שלך השתנתה כך שתשקף את גודל הקהל הנייד; ואם כן, איך? "
בונוס: לינקדאין מאפשרת לך לשתף את הדיונים שלך במדיה החברתית, כך שאם אתה באמת רוצה לפתוח בשיחה בריאה, פרסם את הקישור בטוויטר ובפייסבוק.
לאחר שהגבת או התחלת דיון בקבוצה, העבודה שלך נעשית מבחינה טכנית. אף על פי שהפוסט באתר שלי קיבל המון תגובות, אף אחת מהן לא הייתה שלי: פשוט נשענתי והתבוננתי בשיחה נפרשת. עם זאת, המטרה הבאה שלי היא לקחת תפקיד מנחה לא רשמי. אני בטוח שהצפיות בדפים שלי באמת ימריאו!
אם אתה מנסה טכניקה זו, הודע לי בטוויטר - או אפילו מצא אותי בלינקדאין!
