הבוס החביב עליי (שהיה אחד האסטרטגיים הטובים ביותר בשיווק שהכרתי בחיי) נהג להכות את הדברים הבאים בראשינו של מקורבי השיווק הזוטרים: "לעולם לא תשעמם מישהו לקנות ממך משהו. לעולם לא."
(מה שהיה מעניין כשאתה מחשיב שמכרנו חלקי משאית.)
תפקידי היה ליצור קמפיינים וחומרים שיווקיים שיעסקו וישפיעו על אנשים עד כדי כך שהם רוצים לצאת למירוץ ולרכוש חלקי משאיות שלנו.
והבוס האהוב עלי ידע שלא משנה כמה זה יישמע מקצועי, זה לא יתבצע על ידי השלכת דברים כאלה, "הנה השידור שלנו. זה מלא בתכונות מעולות ויש לו רקורד מוכח של ביצועים. "
Zzzzzzzz.
מדוע מדובר על חלקי משאיות? מכיוון שאותו עיקרון זה בדיוק חל על כל מחפש עבודה. כשאתה מחפש עבודה חדשה אתה משווק. חלקי המשאית במשוואה הזו? הם אתה. אתה המוצר ואתה צריך להשתמש בקורות החיים שלך, בפרופיל הלינקדאין, במכתב השער ובכל חומרים אחרים כדי לעסוק ולהשפיע על אנשים עד כדי כך שהם רוצים למרוץ ישר לקנות אותך.
בהחלט, אתה צריך להיות מקצועי, אבל המקצועי אינו קוד ל: "שחק את זה בבטחה, את הראשי" או את "מכה את מכנסיהם." האומנות של כל זה טמונה בשובה לב את הקהל שלך בדרכים יצירתיות, מרתקות ומקוריות - בלי לעבור את החלק העליון או לצאת כחובב.
איך מורידים את זה? להלן שלוש דוגמאות שיראו לכם את ההבדל הקריטי:
1. מכתב השער שלך
מה משעמם
הפתיחה הזו מעורפלת, נראית כאילו יצאה מתוך ספר לימוד "כתיבה עסקית" במכללה, ומשמיעה שאתה האדם היחיד עלי אדמות המוסמך לתפקיד בו יש ככל הנראה אלפי מועמדים מוסמכים. שלא לדבר על, "ייחודיות מאוד" אינה מיותרת.
מה לא
התחלת אותו מכתב עטיפה באופן שמכניס את הקורא לסיפור שלך מבהיר מיד שאתה גם מעניין וגם מוסמך.
2. הראיון שלך
מה משעמם
שינון התשובות לכל שאלה שאתה חושב שניתן יהיה לשאול בראיון שלך והפצייתן על הפקודה במהלך הפגישה יגרום למראיין לפהק, גם אם מה שאתה אומר הוא מושלם.
כשאתה חוזר על כל התשובות שוב ושוב, סביר להניח שאתה יישמע מנותק, רובוטי ותחכה לזה - משעמם בראיון. זו לא המטרה שלך.
מה לא
שקול כמה מהשאלות שעשויות להישאל, ואז חשוב על מצבים ספציפיים בקריירה שלך שאתה יכול לארוג בסיפור כדי להדגים את העניין. כל כך חשוב להבין את ההבדל בין שינון לבין להיות מוכן עם סיפורים רלוונטיים; זה יעזור לכם להיות מעניינים ומעורבים בשיחה, במקום להיות מתוח או מבוימים.
הנה דוגמא: נניח ששואלים אותך כיצד אתה מתמודד עם לחץ. אתה יכול להתייחס למצב מלחיץ לאחרונה ולענות על כך:
בדיוק הוצאת סיפור שאתה מרגיש שהוא רלוונטי ומפגין את היכולות שלך, בלי להישמע כאילו אתה מזרז תשובה משוננת מילה-למילה.
3. לינקדאין
מה משעמם
השימוש בהודעת הלינקדאין הגנרית כשאתה מבקש ליצור קשר עם אחרים (לא בטוח למה אני מתכוון? הנה הלשון המדויקת: "אני רוצה להוסיף אותך לרשת המקצועית שלי בלינקדאין") הופך אותך חסר פנים למי שמקבל אותה.
אתה נראה מקצועי, אבל אתה נראה גם עצלן וחסר זהירות. אתה גם מבטל לגמרי הזדמנות להרגיש רושם ראשוני מעצם היותך אמיתי, מעניין וספציפי מדוע לעזאזל אתה מחפש את הקשר מלכתחילה.
מה לא
התאם אישית את אותה הודעה באופן שמבהיר לאדם באופן מיידי שאתה מדהים (ולא סתם יורה את כולם לכולם) ומישהו שהם רוצים להכיר - ואולי אפילו לשכור.
לדוגמה:
קרן - החלק הטוב ביותר במצגת שלך בתערוכת האריזה בשבוע שעבר (והיו הרבה רגעים גדולים) היה כששאלת את כולם מדוע בכדור הארץ הם בחרו בקריירות באריזה. זה לא רק הצחיק אותי בקול רם; זה אילץ אותי להציג את עצמי. אשמח לחלוק את תשובתי (וללמוד את שלך!). עבודה נהדרת, ותודה!
עכל את זה עד ליבה שלך: משעמם לא מוכר. מקצוען ללא אישיות גם לעתים רחוקות מוכר. נצלו כל הזדמנות אחת להעסיק את הקהל שלכם והבהירו מייד שאתם לא סתם מדויקים ומנומסים - אתם ממש מדהימים.
