כך נראית קריירת מכירות מצליחה - המוזה

הייתה נקודת זמן שבה טים Dearborn, מנהל המכירות של המוזה בחוף המערבי, נסע יותר משהיה בבית. דירבורן עבד בחברות בעלות מוניטין כמו לינקדאין, פייסבוק ו- Hearst (מהן, לדבריו, "האנשים שעובדים בחברות הללו הם הטובים בסביבה"). אבל, בערב הרסט, הבין דיבורן שהוא לא יכול להמשיך לנסוע כמו שהיה מאז 2013.

אתה מבין, לוח הזמנים הנוקשה המחמיר הציב בעיה: זה מנע ממנו לבלות זמן רב עם בנו הצעיר כמו שרצה. מכיוון שהוא חולק משמורת על בנו עם גרושתו, כל סוף שבוע נחשב באמת - והוא לא רצה להקריב את זמנם ביחד כדי שיוכל לרוץ לשדה התעופה כדי לטוס.

ההחלטה הזו לתעדף את ילדו בתפקידו היא זו שבסופו של דבר נחתה אותו במוזה. למרות שעדיין אכפת לו מאוד מהקריירה שלו, הוא בחר למצוא תפקיד שאפשר לו להיות גם אבא מדהים ומוביל מכירות משפיע.

למידע נוסף על מה שדודבורן עושה, וחשוב מכך, מדוע המשך לקרוא.

איך הגעת למוזה?

זה היה לא מוח. שלחתי לראש המכירות InMail, והוא חזר אלי מייד. לאחר שעבדתי במרחב הזה קרוב לעשר שנים, התרגשתי להצטרף לצוות שעדיין היה מאוד בשלבי הבנייה. הידיעה שאנחנו במקום שאנחנו יכולים לבנות בו משהו גדול מניע אותי.

אם היה דבר שאתה מאחל שאנשים יבינו מהם עבודה במכירות, מה זה היה?

אתה צריך להיות מסוגל לשמוע את הסיכוי שאתה נפגש איתו, לא רק להקשיב. אנשים, במיוחד אלה שנמצאים במכירות, חושבים לעתים קרובות מה לומר או שואלים כשמישהו מדבר איתם, במיוחד בשיחה ראשונית. אנשי המכירות הטובים הם אלה שמדברים פחות מ- 50% מהזמן. הטובים ביותר הם אלה שמדברים פחות מ- 30%.

הדרך האהובה עלי להסביר זאת מהסרט White Men Can't Jump , כשסידני דין מדבר עם בילי הייל על שמיעת המוזיקה של ג'ימי הנדריקס, "אתה יכול להאזין לג'ימי, אבל אתה לא יכול לשמוע אותו. יש איש הבדל. רק בגלל שאתה מקשיב לו לא אומר שאתה שומע אותו. "

הדבר נכון גם לגבי מכירות: רק בגלל שאתה מקשיב למישהו לא אומר שאתה שומע אותם.

מה מניע אותך להמשיך בכל יום?

כל מה שאני עושה זה לבני. כל דבר. משפחתי ואני עברנו בתים הרבה מאז שהייתי ילד, ותמיד ידעתי שלא רציתי לקפוץ לבתים בבגרותם. רציתי יציבות. המטרה שלי היא לקיים אורח חיים של בני שמרגיש יציב ובטוח, ובעוד שאנשים אומרים ש"בית הוא המקום בו הוא נמצא ", וזה גם כן, אני יודע שגם הצורך לעבור כל כך הרבה פעמים הניע אותי לעשות דברים אחרת לבן שלי.

כמו כן, אני תמיד רוצה ללמוד ולהשתפר - ואני אוהב אתגר טוב. אכפת לי מהאנשים שאני עובד איתם, ואני רוצה לדחוף אותם להיות הגרסא הטובה ביותר לעצמם. גם אני רוצה זאת בתמורה.

לפני שנים, בלינקדאין, הייתה לנו האמירה "עבודה טובה לעשות את העבודה שלך", מה שבעצם אומר שאם תפגע ביעד שלך זה טוב, אבל ציפיתי שתעשה זאת. מה עוד אתה יכול לעשות?

איך מתמודדים עם יום מלחיץ במיוחד בעבודה?

אני משקף המון על החיים וזה עוזר לאזן מתח. כשהייתי נערה, אחיי הגדולים ואני טיפלנו באמי כשהיא נאבקת בסרטן. אחרי שהיא נפטרה כשהייתי בת 16 לא חשבתי על העתיד ועל השיעורים שהיא לימדה אותי באותם רגעים של טיפול בה. רק חשבתי לגרום לה לחייך.

עכשיו כשאני מאתגר במשהו מלחיץ, אני מזכיר לעצמי שאמא שלי סבלה מאוד, ובכל זאת היא עדיין הייתה מסוגלת להיות אמא שלי וללמד אותי על החיים, בין אם זה במילים שלה או במעשיה. כשעברתי זה מכניס את כל השאר לפרספקטיבה, כך שכאשר קורה רגע מלחיץ באמת, אני מזכיר לעצמי שזה בדיוק הזמן, ורגע שיחלוף.

רוצה סיפורי קריירה של אנשים שנחתו בעבודות שהם אוהבים? הנה כמה מהמועדפים האישיים שלנו: