אני עובד מהבית ולמדתי בדרך הקשה שהחיים המרוחקים אינם בדיוק בשלים עם הזדמנויות לרשת ולחבר קשרים. ולמישהו כמוני - שנשען בכבדות לעבר הצד המוחצן של הספקטרום וחושק באינטראקציה אנושית - זה יכול להיות אתגר אמיתי.
אל תבינו אותי לא נכון - אני אוהבת, אוהבת, אוהבת את מה שאני עושה ועסקים הלכו טוב מאוד. אבל לאחרונה אני מרגיש די בלה; לא מוטיבציה וקצת נמלה. ואני יודע הרבה מה זה קשור לעובדה שברוב הימים, בין השעות 8 בבוקר ל 6 בערב, השיחות היחידות שיש לי הן עם הכלב שלי (ובעוד שהוא ללא ספק היצור הכי מקסים ונפלא ב הפלנטה, אפילו אני חייבת להודות ששיחה אינה אחת החליפות החזקות שלו).
אז התחלתי לחשוב: מה אם הייתי מתעל את חוסר השקט שחוויתי באמת לשים את עצמי שם וליצור לעצמי הזדמנויות רשת? מה אם הייתי גורם לבניית הרשת שלי יותר מסתם מטרה מעורפלת שמסתובבת לי בראש? אילו קשרים הייתי עושה? כיצד העסק שלי - וחשוב מכך - האופן בו אני מרגיש לגבי העסק שלי - ישתנה?
וזה, חברי, איך נולד הרעיון לאתגר ברשת.
אתגר הרשת של 30 יום
אני אדם מסוג "ללכת גדול או לחזור הביתה", אז ברגע שקיבלתי את הרעיון, החלטתי להיכנס פנימה ולדחוף קדימה עם אתגר רשת של 30 יום. הכללים? כל יום במשך חודש - זה 30 יום רצוף - הייתי מנסה ליצור קשר עסקי אחד לפחות. וכשאני אומר קשר עסקי, אני מתכוון לחיבור עסקי משמעותי ; שליחת דוא"ל אקראי וחציית אצבעותי לא עמדה לחתוך אותו.
על מנת לספור לכיוון היעד שלי, החיבור צריך להיות א) לקרות באופן אישי, או אם זה לא היה אפשרי מבחינה גיאוגרפית, ב) לכלול החלפת טלפון או דוא"ל משמעותיים.
עכשיו, כדי להתקרב אפילו לפגוע ביעד שלי, ידעתי שאני אצטרך לתקוף את האתגר הזה מכל זווית אפשרית. להלן כמה מהאסטרטגיות בהן השתמשתי כדי לתופף נפח גבוה של חיבורים חדשים פוטנציאליים:
- התחברתי לרשת הקיימת שלי להפניות. אחת הדרכים הקלות לפגוש אנשים חדשים היא להכיר אנשים שאתה כבר מכיר - וזו הסיבה שהוצאתי מיד את המילה שחיפשתי קשרים חדשים. הושטתי אל המון אנשים ברשת הקיימת שלי לבדוק אם יש להם הפניות כלשהן - ללקוחות פוטנציאליים, סופרים או קריאייטיבים אחרים, או סתם לכל מי שעשוי לעניין (ויתרון מועיל זה בזה).
- סרקתי את האינטרנט בחיפוש אחר אירועי רשת. אני חדש באיזור פורטלנד (אורגון), כך שאחת המטרות העיקריות שלי לאתגר זה הייתה להקים רשת רחבה יותר בעיר שלי. אז כדי להרחיב את טווח ההגעה שלי, חיפשתי כל אירועי רשת שיכולים להכניס אותי לסצנה העסקית כאן.
- התמודדתי בגדול. התחייבתי גם לחברות המגרשים שאותם מתתי לעבוד איתם - גם אם המחשבה על פיצ'ינג הייתה מפחידה ברצינות.
- השתתפתי בכנס התעשייה הראשון שלי. האתגר הזה בן 30 יום בדיוק התרחש במקרה עם ועידת אגודת הסופרים וכתיבת תכניות הכתיבה בשנת 2019 - אירוע התעשייה הראשון הגדול שלי (והזדמנות מדהימה לרשת עם סופרים אחרים).
התוצאות
התראת ספוילר: לא יצרתי 30 קשרים עסקיים חדשים בתוך 30 יום. אפילו לא קרוב, בעצם. כפי שמתברר, חיבור עם אדם חדש בכל יום ויום במשך חודש רצוף הוא כמעט בלתי אפשרי (כפי שמתברר, רוב האנשים לא עוסקים ברשת ביום ראשון).
אבל חכה! אני עדיין סופר את הניסוי כהצלחה מהדהדת. זה די דומה לאמירה של נורמן וינסנט פיל (מחבר הספר "כוחה של חשיבה חיובית ):" תירה בשביל הירח. גם אם תתגעגע, תנחת בין הכוכבים. "האם לא נפלתי מהמטרה שלי? כן. אבל מכיוון שהנחתי את הרף כל כך גבוה, בסופו של דבר יצאתי מאזור הנוחות שלי, העמדתי את עצמי שם, ויצרתי הרבה יותר קשרים ממה שהייתי עושה אחרת.
למדתי גם טון (שתמיד הוא הצלחה בספרי), בעיקר על מה שעובד בשבילי - ומה לא - בכל מה שקשור לרשתות ויצירת קשרים חדשים.
ההצלחות
בואו נתחיל את הדברים בנימה חיובית ונתחיל במה שאני רואה בהצלחות העיקריות של האתגר הזה:
ימי שישי פרילנסרים
כאמור, בתחילת האתגר הושטתי את ידי לכל מי שברשת שלי לראות עם מי הם עשויים לחבר אותי - ואחד מאותם אנשים היה חברתי, קרן.
קארן היא אחת מאותם אנשים שאתה רק רוצה להיות בסביבה; היא מצחיקה, היא חמה, והיא מחברת חברים לכל מקום שהיא הולכת - מה שאומר שהרשת שלה משתרעת כמעט לכל פורטלנד. היא מיד התחילה לחשוב על דרכים שאולי יוכלו לעזור לי ליצור קשרים, כולל מפגש מקומי בימי שישי של עצמאי בו היא משתתפת לעתים קרובות.
כשהצטרפתי לקבוצה ביום שישי הראשון של האתגר שלי, יצא לי לבדוק חלל שיתופי פעולה חדש בעיר (שלם עם קפה בחינם ותצפית אפית על קו הרקיע של פורטלנד) ולפגוש קומץ נשים אחרות שעובדים מרחוק. אני כבר מתכנן תאריך משחק גורים עם האישה שמנהלת את המפגש, שהיא די מחוברת לסצנת הרשת של פורטלנד - ובספרי, אין קשר יותר משמעותי מאשר קשר שקשור לכלבים. בנוסף, אני מתכנן להמשיך לעבוד בשישי פרילנסר בלוח הזמנים שלי פעם בחודש בערך.
ערב בנות
חברה אחרת יצרה אותי בקשר עם מרי בללוק, מאמנת קריירה מבוססת פורטלנד (והקשר המשמעותי שלי ליום 15). מרי היא אחת המייסדות של "ערב הנשים", קבוצת רשת מקומית לנשים ואנשים לא בינאריים, והיא בסופו של דבר הזמינה אותי לאחד האירועים שלהם - פאנל בנושא נשים ב- AR, VR ו- AI כאן בפורטלנד.
בכנות, אירוע זה היה דרך לצאת מאזור הנוחות שלי; הידע שלי במציאות מדומה / מוגברת ובינה מלאכותית מרחף איפשהו סביב אפס (בנוסף, אם אני כן, אני חושב שרובוטים הם די מפחידים). אבל בסופו של דבר זה היה מדהים . לא רק שפגשתי חבורה של נשים מגניבות מכמה תעשיות (כולל ראש נסיגת אמנים מקומית ומעצבת UX לכל הדברים שה VR), אלא שזה גם גרם לי לחשוב על הזדמנויות שלא ידעתי בכלל שקיימות. (ככל הנראה, כתיבה לעולמות וירטואליים זה דבר ממשי - ועכשיו כשיש לי קשרים עם כמה מהסטארט-אפים של VR כאן בפורטלנד, זה בהחלט משהו שאני מתכנן להמשיך!).
לקוחות "מתיחה"
אני כותב עבור כמה מותגים ושקעים מדהימים (כולל המוזה!). אבל אני גם נאבק עם מקרה רציני של תסמונת המתחזה. לא משנה כמה לקוחות מרשימים אני מוסיפה לסגל שלי, אני עדיין עצבני ממש ומושיט יד לאחרים שאני מגרד לעבוד איתם. לעתים קרובות יותר מאשר לא, עצבנות זו מתורגמת לחוסר מעש.
אחת ההצלחות הגדולות ביותר של אתגר הרשת של 30 יום שלי הייתה לדחוף את הרגשות האלה ולעקוב אחר לקוחות "למתוח". שלחתי עמדות לשמונה חברות שהיו לי ברשימת "לקוח החלומות" שלי - ובסופו של דבר קבעתי שיחות עם שלוש מהן. אם זו לא הצלחה, אני לא יודע מה כן!
המעידות
עכשיו כשסקרנו את מה שעבד טוב בשבילי באתגר הזה, בואו נסתכל על כמה מהדברים שלא הלכו כל כך טוב:
הקשה על הרשת שלי להפניות
כשפתחתי את האתגר הזה, חשבתי שהרשת הקיימת שלי תהיה מכרה זהב של קשרים פוטנציאליים חדשים. אבל בעוד שאנשים מסוימים בהחלט עברו, הרבה הודעות אימייל והודעות ששלחתי לא קיבלו הרבה תגובה.
היו שכתבו, "תן לי לחשוב על זה ולחזור אליך!" - ואז מעולם לא חזרו אלי. אחרים אמרו שהם לא באמת מכירים מישהו שיהיה בכושר טוב. וחלק פשוט לא הגיבו בכלל.
מה שלמדתי הוא שלפחות מניסיוני, אלא אם כן אנשים א) מכירים אותך ממש טוב, או ב) מכירים מישהו שיהיה לך דאנק סלאמי שתוכל להתחבר אליו, הם לא מתכוונים לקפוץ מהסיכוי לעשות היכרות מקצועית.
הלחץ
לא עמדתי ביעד שלי, אבל זה בהחלט לא בגלל חוסר ניסיון. הפעלתי על עצמי הרבה לחץ ליצור כמה שיותר קשרים - ואם אני כנה, זה היה מתיש לחלוטין!
אם הייתי יכול לחזור ולהתחיל שוב את האתגר, הייתי לוקח אותו לאט וקל על הדברים; החוויה הייתה כמו לעבור מאפס למאה בסולם הרשתות - ולעיתים הלחץ הרגיש ממש מהמם.
הוועידה
חשבתי כי ועידת הכתיבה בה השתתפתי תהיה ההזדמנות המושלמת לרשת. (זאת אומרת, מתי עוד הייתי באולם ענק עם אלפי סופרים אחרים?) ובעוד בהחלט נהנתי מהאירוע, לא ממש הרגשתי שזו הסביבה הטובה ביותר לרשתות. מכיוון שהיו כל כך הרבה אנשים, הרבה מהקשרים שיצרתי הרגישו מיהרו ושטחיים - ברוב המקרים, הייתי בטוח ששנינו נשכח את האינטראקציה עד שהגענו לפאנלים הבאים שלנו.
כנסים עשויים להיות הזדמנות רשת נהדרת עבור אנשים מסוימים, אבל עבורי אירועים קטנים יותר (כמו 100 אנשים או פחות) הם התאמה טובה בהרבה.
רוצה לעשות אתגר משלך ברשת?
למדתי הרבה שיעורים במהלך אתגר הרשתות של 30 יום - ובמבט לאחור יש כמה דברים שאעשה אחרת. אם אתה חושב לבצע אתגר משלך, הנה כמה טיפים:
- צאו מאזור הנוחות שלכם והשתתפו באירועים שלא הייתם הולכים אליהם בדרך כלל. זה נהדר ללכת לאירועים שמרגישים בדיוק בקנה אחד עם מי שאתה ומה שאתה עושה, אבל לשים את עצמך שם בדרכים חדשות ובלתי צפויות יכול באמת להרחיב את נקודת המבט שלך. בנוסף, אתה אף פעם לא יודע עם מי אתה יכול לפגוש!
- מקדו את האתגר שלכם ביעדים מוכווני פעולה, ולא ביעדים מונחים תוצאות. אני קצת פרפקציוניסט, כך שהעובדה שלא התחברתי ל -30 אנשים ב -30 יום הייתה באמרית ממש. אך אינך יכול לשלוט באנשים אחרים, כך שאם אתה רוצה להרגיש מצליח עם האתגר שלך, אני ממליץ להפוך אותו למכוון יותר לפעולה (כמו "אני אשלח 10 דוא"ל לקוחות חדשים ביום") ולא מכווני תוצאות (כמו "אני אקבל חמש תגובות של לקוחות חדשים ביום"). התמקדות בתהליך תעזור לך להפיק את המרב מהאתגר שלך - ללא קשר לתוצאות.
- חשבו על דרכים בהן תוכלו לעזור לאנשים שאיתם אתם מתקשרים. עבודה ברשת היא רחוב דו כיווני - כך שאם תפגשו מישהו, וודאו שאתם חושבים איך תוכלו לעזור לו גם בקריירה שלהם.
לאתגר הרשתות בן 30 הימים היה חלק מהעליות והירידות. למרות שזה לא התחלף בדיוק כמו קיוויתי או תכננתי, אני עדיין מחשיב זאת כהצלחה מסיבית. קבעתי את הכוונה לשים את עצמי שם וליצור לעצמי הזדמנויות ברשת - וזה בדיוק מה שעשיתי. ובעוד שלא הגעתי למטרה המקורית שלי, יצרתי קומץ קשרים איכותיים .
אני גם מרגיש מושרש יותר עמוק בקהילה העסקית כאן בפורטלנד - והמטרה שלי להתקדם היא להמשיך ולהיות חלק גדול יותר מהקהילה הזו באמצעות רשת מכוונת יותר. אבל למען השפיות שלי, אני חושב שאעשה את זה בקצב מעט יותר לניהול.
