בהתחשב בעובדה שהרוב המוחלט של החברות ממומנות במימון עצמי, הגיוני שיזמים רבים בוחרים לפתוח את עסקיהם בצד ולגדל אותם לאט לאורך זמן.
חלק מאור הירח במיזם החדש שלהם תוך כדי החזקת הופעה ארגונית מסורתית, או משתמשים בפרויקטים פרילנסרים גדולים וארוכים יותר שבהם העבודה עשויה להיות הום-זמנית כדי לאזן בין תיק הולך וגדל של לקוחות קטנים יותר ומלהיבים יותר. אחרים מסתמכים על עבודה זמנית או משרות יום כדי לכסות את הוצאות המחיה שלהם בזמן שהם מקימים עסק לזרע.
ואני מעריץ גדול של גישת ההקלות. ראשית, זה עוזר להפחית את הסיכון לפתיחת עסק, מה שמאפשר בדרך כלל ראש ברור יותר והחלטות טובות יותר. זה גם מאפשר לך לטעום יזמות, לקבוע איזה טעם מסוים מתאים לך. וזה נותן לך את ההזדמנות לקבל המון פידבקים מהלקוחות ומהשוק לפני שאתה סומך לחלוטין על העסק שלך.
אך יחד עם זאת, קביעת קביים זו יכולה גם לגרום לך להרגיש כאילו העסק שלך עדיין לא "אמיתי" ולערער את זהותך כיזם. קבלת הופעה נוספת מעכבת את ההחלטה הבלתי נמנעת "עכשיו או לעולם" ואת כל הדחיפות, המחויבות והאדרנלין הנלווים לה.
יזמים רבים נוחים מדי במזהם היזמי הזה - הנשענים על הבטיחות והנוחות בהעסקתם, אך אינם יכולים למנף באופן מלא את היתרונות וחופש היזמות. השאלה מתי לבעוט בקבץ ולהיכנס במלוא העוצמה לעסק שלך היא תמיד שם, ממתינה למענה.
אז אם אתה מוצא את עצמך במצב זה, הנה שלוש שאלות לשאול את עצמך:
האם אני יודע מה אני צריך לדעת?
אחד היתרונות העיקריים של קב קביים הוא בכך שהוא נותן לך זמן ומקום לחקור את השוק וללמוד על העסק שלך. כשאינך לוחץ לגרום לדברים לעבוד (ולעשות כסף) בכל דרך אפשרית, אתה יכול לקחת את הזמן שלך להיות סטודנט ליזמות. מה התגובה להצעה שלך? איך כדאי לתמחר אותו? מהם מקומות השיווק והמכירות הטובים ביותר? מיהם העמיתים והקבוצות המסייעים ביותר? אילו כלים יעילים את העסק שלך?
אם אתה עדיין מבין את הדברים האלה, אז בכל מקרה, חכה על הקב ההוא! אבל, מגיע גם זמן שרוב השאלות הגדולות נענו. ובנקודה ההיא, במקום לתמוך בך בזמן שאתה לומד, הקב שלך הופך להיות מכשול המונופול את זמנך - זמן שניתן לבלות בו קדימה.
כמה אני קרוב יותר לעסקים?
לפתוח עסק זה כמו גינון - לוקח זמן לקבל יבול לאחר שתילת הזרעים. אפילו אם בנית הצעה מדהימה, יצרת נוכחות מקוונת נהדרת ואמרת לכל מי שאתה מכיר על החברה שלך, סביר להניח שתצטרך לחכות עד שהעסק יתחיל להתגלגל - לפחות בקצב צפוי ויציב.
קביים משמשים כתווי חיים שלא יסולא בפז בשלב ההמתנה הזה. עם זאת, ברגע שהמוניטין שלך הוקם והעסקים מתחילים למצוא אותך, הגיע הזמן לשקול מחדש את הערך של הקב שלך. היית יכול להשיג עסקים נוספים אם היה לך זמן? האם אתה מגביל כמה אתה לוקח כי אתה מוגזם? אם התשובות כן, הגיע הזמן לחתוך את הכבל.
מהן עלויות האילוצים שלי?
דרך נוספת לחשוב על הערך של הקב שלך היא לבצע ניתוח עלות-תועלת פשוטה. קחו בחשבון את ההשפעה שיש לה על הזמן, האנרגיה, היצירתיות וההשקפה שלכם. האם העבודה היומית שלך משפיעה על היכולת שלך לפגוש אנשים חדשים, לייצר יותר מוצרים או לעבור מעבר לדרכים שיניעו יותר עסקים?
אני מכיר הרבה יזמים שעם הזמן מתחילים להתרעם על "העבודות האחרות" שלהם בגלל הדחפים שהם גורמים להם. אתה רוצה להקדים תרופה לכך - אחרי הכל, האנרגיה והעייפות השלילית לא יעשו לעצמך עסק משלך.
אבל תהיי גם כנה באמת עם עצמך - לרוב אנשים מעריכים בחשבון את היתרונות של הופעות הצד שלהם וממעיטים בערך בעלויות. ורק לאחר שתזהה את העלויות האמיתיות תוכל להעריך במדויק אם היתרונות עולים עליהם באמת.
קב נמצא שם כדי לתמוך בך בזמן שאתה מקים את העסק שלך להצלחה. אבל ברגע שזה מתחיל לעמוד בדרך הזו, הגיע הזמן להרפות ולעשות דברים לבד. אחרי הכל, בגלל זה הפכת ליזם מלכתחילה.
