המילים "סטארט-אפ בתחום הבריאות" פשוט לא נשמעות סקסיות בעולם שבו ההצלחה היזמית החברתית של פייסבוק ושולטת ברוסט. האלי טקו, 28, מייסד משותף של חברת Rock Health, חממה מבוססת SF לסטארט-אפים בתחום הבריאות הדיגיטלית, רצה לשנות זאת.
"מדוע, על פני השטח, הבריאות לא נראתה יצירתית, פתוחה ומרגשת כמו טכנולוגיה? מדוע הטכנולוגיה מקבלת את המוח הגדול ביותר של הדור שלנו? "היא שאלה. טקו ועמית בית הספר למינהל עסקים בהרווארד, ד"ר נאט גרוס, ד"ר מרטין, ראו בכך איום על עתיד הבריאות - ורוק בריאות, שהוגדר במקור כפרויקט כיתתי, נולד.
עבור קבוצות נבחרות של יזמי בריאות זרעים, Rock Health מספקת מימון (משמות גדולים כמו Mayo Clinic), שטחי משרדים במטה שלה במרכז סן פרנסיסקו, ו"תמיכה רפואית מומחית "מבית Mayo Clinic, בית הספר לרפואה של הרווארד, UCSF, ו- בית חולים לילדים בסינסינטי - שלא לדבר על רשימת כביסה של שירותי תמיכה בהתחלה בעיצוב, מדיניות בריאות וחוק. יש גם כנסים ידידותיים ליזמים ו"מצבי אתחול "פתוחים לציבור שמלמדים תקיעת פליז כמו החזר ביטוח ואובמה-סאר.
הרעיון: לספק מרחב ל"אנשים שאינם יזמים בתחום הבריאות אך רוצים להבין בעיות … וליזמים קיימים שמנסים לנווט במערכת "אומר טקו. Rock Health הוא המקום בו בוגרי סטארט-אפ כמו Skimble (אפליקציית בריאות וכושר שהופכת את המכשיר הנייד שלך למאמן האישי שלך) באים למצוא משאבים לתיקון תעשייה שעשויה להועיל נואשות מכמה טכנולוגיות הייטק.
מבחינתי - גבר שבילתה את מרבית שעות היקיצה תחת פלואורסצנטים של בית חולים או מרפאה - הריבול הזה בבטנו של הבריאות (כמובן המיועד משחק מילים) הוא מסקרן לחלוטין. רציתי לפגוש את טקו, הנשים שהיא עובדת איתה, ויזמיות בריאות אחרות כדי ללמוד יותר על העתיד (כנראה הדיגיטלי) של התעשייה.
ומכיוון שבמקרה אני מצטיין באומנות היפה של הצגת הדוא"ל - פגש אותם עשיתי.
אז עכשיו הגיע הזמן לפנות הצדה כדי לאפשר לטקו, שנקרא כאחד מ -12 היזמים של CNN להמציא מחדש את שירותי הבריאות, להקים את הבמה לסדרה שלי על הגל החדש ביותר של המייסדות בעסקי הגוף.
תן לנו מושג לגבי השטח הנוכחי עבור חברות סטארט-אפ דיגיטליות בתחום הבריאות.
פשוט הוצאנו דוח שעונה על הרבה מהשאלות הללו. בארצות הברית מומנו השנה סטארט-אפים בתחום הבריאות והדיגיטל (בסכום של 2 מיליון דולר ומעלה) - גידול של 80% לעומת התקופה המקבילה אשתקד. אם אתה מסתכל על המודלים העסקיים - אנו רואים דגמים עסקיים יותר לצרכן השנה - יותר מהם מקבלים מימון.
מה בדרך כלל מניע את הכוח היצירתי מאחורי סטארט-אפ בתחום הבריאות?
לכל אחד יש סיפור, משהו מהניסיון שלו או שלה - תסכול מהמערכת או חוויה סבלנית. יש לנו צוות בשם מעבדות בריאות, שנוסד על ידי שון ארנס שחי במחלת קרוהן. הוא היה ממש מתוסכל מהיעדר הכלים בשבילו למעקב אחר מחלתו ולפגוש חולים אחרים. למישהו יש ניסיון ואומר, "וואו, אין כלים בחוץ - ואני הולך לבנות אותם." זה די נפוץ.
האם אתה יכול לשתף סיפור הצלחה עסקי של רוק בריאות?
אני לא יכול לשחק מועדפים - לכן הייתי אומר שאני אוהב את כל ילדיי באופן שווה! אבל יש כמה סטארט-אפים שקל לדבר עליהם מכיוון שהם מוצרים. יש לנו צוות בשם CellScope שבנה אוטוסקופ לסמארטפון. זה מכשיר קטן שמתאים לטלפון והופך אותו למכשיר לגילוי דלקות אוזניים. זה מכוון לשוק של הורים עם ילדים הסובלים מדלקות אוזניים כרוניות - הם לא רוצים לבזבז את הזמן והכסף כדי ללכת לרופא, כך שההורים יכולים פשוט לצלם תמונה בבית. הם גידלו זרע ממיזם ובונים במהירות את עסקיהם.
מה הם "חייבים להיות" עבור יזמים טכניים בתחום הבריאות החדשים?
אני חושב שהצוותים שעושים ממש טוב הם רב תחומיים - יש להם ניסיון במערכת הבריאות והם מבינים כיצד לבנות ולשווק משהו לצרכן בתחום הבריאות. וגם, הרבה סבלנות! יש הרבה אלמונים בטכנולוגיית הבריאות - אין לך "פייסבוק" של שירותי בריאות שניתן לראות בהם כחברה שתחקה.
מדוע יזמים רבים נרתעים מבריאות?
הרשימה ארוכה - במיוחד בהשוואה לאינטרנט הצרכני. שם, אתה בונה מוצר, אתה משתף אותו עם חבריך, הם חולקים אותו עם חבריהם, ואז זה הולך ויראלי. אתה נכנס ל- Tech Crunch ושם אתה הולך - שום דבר לא באמת עוצר אותך.
אבל כשאתה בונה משהו בתחום הבריאות, האתגר הגדול ביותר הוא הבנת השוק המורכב והמוסדר הזה - ה- FDA וה- HIPAA הם חלק מאותו אתגר. עליכם גם להבין מי עומד לשלם על כך (צרכני הבריאות אינם רגילים לשלם עבור שירותי הבריאות שלהם). המון חישוקים לקפוץ דרכם.
אילו סגולות מפעילות את יזמי הבריאות מול מצוקות?
סבלנות, סקרנות ונחישות. בהחלט יש הרבה אי-שליליות ושליליות במרחב הזה - אתה צריך להזכיר לעצמך כל הזמן או לצוות שבניית עסק זה יהיה כוח טוב בבריאות. אני פוגש הרבה יזמים שמטבלים את בהונותיהם בבריאות אבל אומרים "זה מסובך מדי" והם יוצאים החוצה - וזה בסדר כי זה מסנן אנשים. האנשים שבאמת אכפת להם מהבעיה לעומת האנשים שרק מחפשים עסק.
מה למדת מבכירי רוק בריאות?
אנו רואים סטארטאפים בשלבים מוקדמים מאוד. יש אנשים שמגיעים אלינו רק עם רעיון. אז בשלב זה, מדובר באמת בצוות - הרעיון הולך להשתנות כל כך ולהתפתח במהלך החממה. יזם טוב יגלה דברים - צוות טוב עם דינמיקה טובה יהיה פרודוקטיבי ויבצע את ההתאמות הנדרשות. ואילו רעיון טוב ללא צוות טוב לא יגיע לשום מקום. אז, באמת שלמדנו שעדיף להמר על הג'וקי ולא על הסוס.
