הפחד די נפוץ כשנכנסים לשלבים הראשונים של יזמות, במיוחד בכל הנוגע לכסף. אחרי הכל, איש כבר לא מוכן להעביר לך משכורת. יתכן שאתה חווה רגשות של ספק, חוסר כשירות, ו - החביב האישי שלי - "שילוש עתידי." אתה יודע, כשיש לך חלומות בהקיץ של כישלון ממשמש ובא. האם אנשים באמת ישלמו עבור המוצר או השירות שלך? מה אם לא יגיע כסף בחודש הבא? מה אם אתה לא יכול לשלם את החשבונות?
אך בעוד הפחדים הללו נורמליים לחלוטין, חשוב לשמור עליהם בבדיקה. סימן אחד של יזם מצליח הוא היכולת להרגיש בנוח עם פחד, להסתכל עליו באופן אובייקטיבי ולמצוא פתרונות. מצד שני, אם תיתקעו בהלך רוח מפחד, יהיה הרבה יותר קשה לנקוט בפעולות ולעשות את מה שהעסק שלכם באמת צריך להתקדם.
כאן תמצאו כמה מהפחדים הכספיים היזמיים הנפוצים ביותר - ועצות של מישהו שהיה שם כיצד תוכלו להתגבר עליהם.
1. לבזבז כסף על העסק שלך
לא קל להיפרד מהחסכונות שהרווחת קשה, אך האמת היא שכמעט אין דרך להניע את העסק שלך קדימה מבלי שתצטרך להכניס לזה כסף בסופו של דבר. בשלב מסוים תצטרכו לחשוב על דרכים להתרחב - ובין אם מדובר בהעסקת עובד חדש, קבלת שטחי משרדים, פרסום או כל דבר אחר, זה כנראה יעלה קצת בצק. גם אם העסק שלך הוא "בעלות נמוכה" מבחינה טכנית, יתכן שתצטרך לבוא בקפידה לעיצוב אתרים נקי, אירוח, כרטיסי ביקור, שיווק וכדומה.
לאחרונה התברר לי ההכרה הזו כשפגעתי ברמה וחיפשתי דרכים חדשות לבנות את המותג שלי. לאחר חקר דרכים לשלב את היצרים שלי להתפתחות אישית, לעסקים וכתיבה, נתקלתי ברעיון של אימון לחיים. זו הייתה הדרך המושלמת להרחיב את העסק שלי! הבעיה היחידה: ההסמכה תעלה לי קרוב ל 6, 000 $.
הייתה לי החלטה גדולה לקבל כאן. אמנם חסכתי את הכספים, בהחלט לא רציתי לשחרר אותם. עם זאת, לאחר בחינה מדוקדקת, הבנתי שהמותג שלי יהיה גרוע בהרבה אם לפחות לא אנסה. אז באפריל חתמתי על הקו המנוקד. מאז הרחבתי את אופקי, למדתי מיומנויות חדשות ואפילו אספתי כמה לקוחות - גם לכתיבה וגם לאימון. כן, הייתי צריך לבזבז הרבה כסף, אבל האמת, כבר החזרתי את רוב זה. לא מרופט מדי!
מוסר ההשכל של הסיפור? ביצוע השקעה בעסק שלך יכול להיות דבר נהדר בטווח הרחוק. אם אתה מתקשה להחליט אם לבזבז קצת בצק או לא, שאל את עצמך, "שנה מהיום, מה תהיה ההשפעה על העסק שלי אם הייתי עושה את זה - ואם לא הייתי עושה את זה?" שב ברצינות עם שאלה זו ואז לקבל החלטה. התשובה נעשית בדרך כלל צלולה.
2. טעינה רבה מדי
רוב היזמים שונאים להבין כמה עליהם לגבות. הם חוששים שלקוחות לא ישלמו תעריף גבוה - במיוחד בשלב מוקדם בעסק שלהם - כך שהם בסופו של דבר מחייבים יתר על המידה רוב הזמן. התוצאה הסופית? רבים מאיתנו בסופו של דבר עמלים מדי ומשתלמים.
כשהתחלתי לראשונה לכתוב ולבלוג פרילנסרים, הייתי מסתובב בין לוחות דרושים במחשבה ש -2 $ ל -500 מילים הם סטנדרטיים בתעשייה. מה שגרם לכך שעבדתי במאה מאמרים על עכבישים מזדווגים ופשפשי מיטה, רק כדי להשיג 200 דולר נוספים. בהחלט לא שווה את זה.
הייתי צריך לברר מהם השירותים שלי - ועכשיו אני מרוויח 150 דולר עבור כל מאמר בן 500 מילים שאני כותב - על נושאים שאני באמת נהנה מהם. איך עשיתי זאת? הסיפור שלי כרוך בהרבה ניסוי וטעייה. אך נקודת פתיחה טובה היא לשאול את עצמכם את השאלות הבאות:
לעזרה נוספת בבירור כמה עליך לגבות, למארי פורלו יש כמה דברים נהדרים. היא מכסה כל דבר החל מסכום שתצטרך לגבות בתחילה ועד להגדלת התעריפים.
3. אמירת לא לפרויקטים
בשלבים המוקדמים, זה מפתה לקחת כל פיסת עסק שתגיע לדרכם. כל כסף שנכנס הוא דבר טוב, נכון?
זה אולי נשמע פרודוקטיבי, אך חשוב לומר לא לפרויקטים מסוימים לפעמים. ראשית, פעמים רבות השחיקה לא שווה את הכסף. אך מעבר לכך, חשוב להיות ברור מאוד לגבי סוגי הפרויקטים והלקוחות שאתה רוצה להיות ידוע בהם, ולבלות את זמנך בחיפושים ועבודה עם אותם אנשים. אם אתה יכול לבנות מערכות יחסים עם לקוחות שאכפת לך מהם, זה יהיה הרבה יותר טוב לעסק שלך בטווח הרחוק מאשר אם אתה מבלה את זמנך על חבורה של פרויקטים חד פעמיים שלא עוזרים לך לבנות את המוניטין שלך (גם אם הם מכניסים כסף בטווח הקצר). בניית מערכות יחסים עם הלקוחות הטובים שלך יכולה להוביל להפניות, הופעות לטווח ארוך ואפילו לשמר עבור הפרויקטים הגדולים שלהם. זה מקל על התשלום טוב ועבודה על פרויקטים מגניבים, והוא מוציא הרבה מהעבודה על מציאת לקוחות חדשים.
אחת הדרכים שאני מוודא שפרויקט שווה את הזמן שלי היא לשאול כמה שאלות מהותיות במהלך פגישת סקייפ חוקרת, כמו "איך נראה התקציב והתזמון שלך?" ו"מה הציפיות הכוללות שלך לתוצר הסופי? " שאלות נועדו לעזור לי להבין אם פרויקט או לקוח יתאימו בצורה טובה או שווה את הזמן. זו דרך נהדרת להשמיד את התפוחים הרעים ולהגיע לפרויקטים שתאהבו.
פחדי הכסף שלך לא אמורים למנוע ממך להפוך ליזם משגשג. על ידי התבהרות ביעדים שלך, לקיחת סיכונים מחושבים, וידע מתי לנקוט את הקו, אתה יכול להימנע מכאבי ראש רבים בכסף ולהעביר את העסק שלך קדימה.
