הצבע עכשיו
התבוננתי בו מתרחק.
פלטתי אנחה כבדה ותהיתי מדוע אני תמיד צריך ללמוד דברים בדרך הקשה. המוח שלי התחיל לנזוף בי באופן אוטומטי. לא היית מוכן . לא ידעת את התמחור שלך. כיצד תוכל בביטחון ליצור מכירות כאשר המוצר אינו מוגדר בבירור? אי קיום היצירות החשובות, במיוחד עבור עסק חדש, שיקף חוסר מוכנות וחוסר ניסיון שיגרמו לי להפסיד את העסקה הזו וגרוע מכך, בסופו של דבר, יעכב את ההצלחה שלי.
בדיעבד, הקפיצה היישר לפתיחת עסק, במקום להקדיש זמן ליצירת תוכנית עסקית הייתה הטעות הראשונה שלי - זו הייתה גם הגדולה והיקרה ביותר. תוכנית הייתה עוזרת לי להגדיר ולשכלל את מרכיבי הליבה הבסיסיים של העסק, כמו גם למלא את פער הידע בין העבודה שלי בתחום הכספים והפכתי ליזם.
פתיחת עסק משלי - שלא ידעתי עליהם כלום - בלי התשתית הנכונה במקום, גרמה לסגירת עסקאות והפכת הכנסות למביכות ולא נוחות בלשון המעטה. זה היה שורש העסקה האבודה הזו ורבות מהטעויות שלאחר מכן הייתי עושה.
מה שלא הבנתי באותו זמן היה שהמנטרה שלי, "פשוט קפוץ פנימה ועשתה את זה - תביני את זה תוך כדי", לא בהכרח היה המתכון הנכון להיות יזם מצליח. זה היה נהדר אם רצית להתחיל את שגרת האימונים המפרכת של שישה חודשים למרתון ניו יורק בלי לדחות אותה (הכנס טפיחה חזרה לכאן - 4: 53: 00). אבל להוט, כמו תמיד, להמשיך ברעיונות שלי מחוץ לקופסה, התחלתי את העסק שלי.
הדבר הנפלא עם פשוט לקפוץ ממש למשהו הוא שתנצלו את ההזדמנויות, אל תאפשרו זמן לדבר איתכם מתוך עשייה, ולמנוע את הפחד מכישלון לעצור אתכם.
החיסרון לקפיצה ממש פנימה הוא שלפעמים כשמגיעות ההזדמנות לדפיקות, אינך יכול לענות, או שאתה עונה אך הדלת נסגרת במהירות. מכיוון שכשם שאנשים יכולים לראות עצבנות, הם חשים גם באי מוכנות ובחוסר התחכום וההבנה המלווים אותה. במקרה שלי, זה היה ברור - והוא בחר להתרחק!
למרות שאני לומד דברים בדרך הקשה, אני חייב להודות שלמדתי אותם - ואינני מתכוון לטעות את אותה טעות פעמיים. בעשר השנים האחרונות הרחבתי בהצלחה את העסק שלי כך שיכלול רשימת לקוחות של חברות Fortune 500 עולמיות, אוניברסיטאות יוקרתיות ואי-רווחי ארגון מכובדים מאוד. חלק מהשיעורים האחרים שלמדתי, שכדאי לשתף אותם, שנבעו מהטעות הראשונה הזו הם:
בין אם יש לך עסק או שאתה רק מתחיל את הקריירה שלך, קביעת תוכנית במקום היא המפתח להצלחה המקצועית שלך לטווח הארוך.
