עבודה ברשת היא משחק נפש. אם אתה דומה לי, ראשית יש לך משא ומתן פנימי רק כדי להגיע לעצמך לאירוע. אז אתה צריך לפתח את עצמך ולהנפיק לעצמך את התזכורת שאם אתה מקיים חמישה או שישה קשרים, המשימה הייתה הצלחה מהדהדת.
זה יכול להיות כל כך קל להיתקע בראש שלך כשאתה עובד ברשת, כשאתה מתמודד עם חדר מלא באנשים אתה מוסח מהמשימה ושוכח את כל הטריקים הרשתיים שהיו לך בשרוול. העניין הוא, אם כי כדי ליצור קשרים החשובים, אתה באמת צריך לזכור רק שלושה דברים.
אז במקום להסתובב באירוע הבא שלכם כמו ילד שאבד ביער, תנו לנו להדריך אתכם בכמה מחשבות וטריקים נפשיים שיעזרו לכם להגביר את הביטחון והיכולת שלכם ליצור קשרים מקצועיים שיכולים להשפיע עמוקות על הקריירה שלכם.
1. רשת "נקייה"
מחקרים שנערכו באוניברסיטת נורת'ווסטרן הציעו כי המשתתפים במחקר שהתבקשו "לחשוב על זמן שהם התנהגו בכוונה לבנות מערכת יחסים מקצועית" נוטים יותר לחוש "מלוכלכים" בקשר לרשתות. מקביליהם, שהתבקשו לחשוב על פעולת יצירת קשרים אישיים, נראה שהם מרגישים טוב יותר ביחס לאינטראקציה.
המנטורית ברשת מרשה שנדור מציעה לחשוב על רשת כ"להפוך לחברים בתעשייה. "
התייחס לאנשים שאתה פוגש, ובכן, כמו אנשים. ההקשר של הרשתות יכול להיות כל כך מאולץ, ואנחנו יכולים לשכוח שכולנו אנשים מחוץ לחדר עם חיים ומקצועות החשובים לנו. אז גלה מה באמת חשוב לאדם שאיתו אתה מדבר על ידי שאילת שאלות וסקרנות. היו מוכנים להודות שמעולם לא שמעתם על משהו, ולבקש מהם להתייחס. אין בושה באמירה, "ספר לי עוד על זה …" למעשה, זו דרך נהדרת להמשיך בשיחה!
לאחר מכן, בפעם הבאה שתפגוש מישהו באירוע רשת ויצירת חיבור שתרצה לטפח, דאג לשלוח דוא"ל מעקב מותאם אישית. התייחס לדברים שאמרו בשיחה שלך. זה גורם להם להרגיש שנשמעים ונשמעים. ואולי אפילו לעשות מעט טרדות כדי לגלות במה הם נכנסים, כך שתוכל להיות מקור מידע שימושי.
2. בבעלותך הערך שלך
מערכות יחסים אלה אינן אמורות להיות חד צדדיות. גם אם יש לך הרבה מה להרוויח ממבוא, אל תזלזל במה שאתה יכול להביא לשולחן.
סינתיה גרינוולט, מומחית בבניית הון חברתי ותורמת המחברת של Masters Of Networking , מציעה לשאול את עצמך: "מה המוזיקה שאני מנגנת כשאני נכנס לאינטראקציה?" לפני שתתחיל שיחת רשת כלשהי. אם זה לא מנגינה מעצימה, זה לא הולך לעבוד. "צור קשר עם מה שיפה בך, " היא אומרת, "אחרת את במצב 'אני מקווה שאתה מחבב אותי'." אם אתה מופיע בבעלותך על הערך שלך, סביר יותר שתפתח חזק, הדדי מערכת יחסים מועילה ולא נראית כמו מעריצה נרגשת.
מצא את הערך שלך על ידי שאלת עצמך מה אתה מביא לטבלה הרלוונטית באינטראקציה זו. זהה את הצורך שאתה ממלא בעיני האנשים איתם אתה מתקשר. ולבסוף, הסתכל במה שעושה אותך שונה מאנשים אחרים במרחב שלך. זה יכול להיות כל דבר, החל מעברך האישי או המקצועי ועד תשוקה שעוזרת לך להתחבר לאנשים.
הפוך את זה למנטרת הרשת שלך: "אני מישהו ששווה להכיר."
3. חווה אסטרטגית
גרינוולט מציע גם "לזהות איזה סוג של פרי יכול להגיע מהעץ שאתה מטפח. אל תעבור לרשת באופן עיוור או באופן אקראי. "
זו רשת אסטרטגית, שלדברי הרווארד ביזנס סקירה היא החשובה ביותר לצמיחה. רשת אסטרטגית עוברת מעבר לפטפט עם כל מי שידבר אתכם באירוע רשת ובמקום זאת דוחף אתכם לזהות אנשים שיכולים לעזור לכם לראות את התמונה הגדולה, להבין היכן מערך המיומנויות או נקודת המבט הייחודית שלכם משתלבים, ועבוד כדי להתחבר אותם.
פירושו של רשת מסוג זה עשוי לשאול מבוא להכרות פאות גדולות בענף שלך. עם זאת, יהיה חשוב לחשוב לעצמך "האם אני נמצא באדם הזה?" ככל שהזוגיות מתפתחת. אם התשובה היא לא, צא החוצה לפני שהדברים יתעצלו או שבסופו של דבר תבזבז המון זמן. אם אתה מאריך את מערכת היחסים, האדם עשוי להתחיל להרגיש שהוא משמש. (אתם לא נכנסים לתוכם ובכל זאת אתם משתמשים בהם למגעים וידע בתעשייה שלהם.) הפירות שבסופו של דבר אתם קוצרים יהיו מעט רקובים.
אם התשובה היא כן, נאלץ את האנרגיה שלך להמשיך להזין ולבנות את הקשר - ובזבז את זמנך במקום ולא להשתתף בטונות של אירועים אקראיים.
אז תגיד לי, איזה טיפ אתה מתכוון ליישם כדי לטפח את הרשת שלך? צייץ לי @ AmandaBerlin.
