אתה רוכב על הרכבת התחתית, תופס קפה ומגיע למשרד. זה בוקר יום שני הטיפוסי שלך - עד, באם ! אתה נכנס במעלית ומצא את עצמך פנים אל פנים עם המנכ"ל של חברת החלומות שלך או עם הלקוח שאתה מת לנחות.
היא מחייכת ואומרת, "הי. מה אתה עושה?"
מפחיד? בהחלט. אבל זה יכול לקרות לך - מחר - ואתה תרצה להיות מוכן.
השם הנאום בשם "נאום מעלית" או "מגרש מעלית" הוא מבוא תמציתי ומשכנע שניתן לתקשר בפרק הזמן שלוקח למישהו לרכוב על המעלית לקומה.
אפילו אם אתה אף פעם לא נתפס לקראת ה -39 עם מישהו חשוב, זו מיומנות טובה לשלוט כשאתה מציג את עצמך במהלך ראיון, מכירת מכירות או אירוע רשת. אנשים עסוקים, והיכולת לתקשר את מי שאתה ומה שאתה עושה במהירות וביעילות תבטיח שתקבל את הנקודות החשובות ביותר שלך, לא משנה כמה שיחה תהיה קצרה.
לא ממש מוכנים לנסיעה במעלית בחייכם? עיין במדריך הצעד-אחר-צעד שלנו לעיצוב - ושכלול המגרש שלך.
1. התחל עם בד ריק
קח פיסת נייר ריקה ומספר אותה מאחת עד 10. ואז מלא את פיסות המידע החשובות ביותר שאתה רוצה להעביר על עצמך, על השירות שלך או על המוצר או על החברה שלך.
מה בדיוק אתה עושה? מה השגת, ומה המטרות שלך? את מי משרתת החברה שלך ומדוע? התמקדו בעובדות המעניינות או הזכורות ביותר - אלה שבאמת גורמות לכם להתבלט מאחרים.
2. עט אדום
בעזרת עט צבע שונה, ערוך את מה שציינת בעין ביקורתית. בטל פיטורים, מידע מיותר או לא ברור וז'רגון עסקי רחב.
חשוב יותר, לחדד ולשפר את הדברים הטובים. "אני מעולה במכירות" לא עשוי לעלות על העניין של מישהו, אבל "חרגתי משנתיים האחרונות מיעדי המכירות שלי בכל רבעון".
3. בחר כרטיס
תפוס חמישה כרטיסי אינדקס ותייג אותם "מי אני", "מה אני עושה", "איך אני עושה את זה", "למה אני עושה את זה", ו"מי אני עושה את זה. "הוסף כל פריט ברשימה שאתה יצרנו לכרטיס היכן שהוא הכי מתאים.
באופן אידיאלי, יהיו לך שני משפטים משכנעים מתחת לכל כותרת, אז מלא את כל הפערים אם אתה צריך.
4. קבל סדר
ארגן את הקלפים בסדר הגיוני, וודא שהמידע החשוב ביותר הוא הראשון.
זכור, לרוב יש לך רק כמה שניות לתקשר עם מישהו. אם תתנתק, מה תרצה שהיא תתרחק מהזכירה?
5. הוסף תשומת לב-גטר
הוסף עובדה או סטטוס מעניין לשימוש בתחילת הנאום שלך. המטרה שלך היא לעסוק מישהו באופן מיידי כך שהוא או היא מסוקרנים ורוצים ללמוד עוד.
6. תרגול!
דברי את המגרש בפני מישהו קרוב שיכול להיות אובייקטיבי ובקש משוב בונה (למרות שאנחנו אוהבים את החברים והמשפחות שלנו, לפעמים הם חושבים שאנחנו לא יכולים לעשות שום רע!).
מה שעשוי להיראות ברור במוחך עשוי להיתקל כמפותל, ארוך-רוח או מקוטע לצופה מבחוץ.
7. הקלט את המגרש שלך
לאחר שקיבלתם פידבק ושידדתם את המגרש שלכם עוד יותר, רשמו את עצמכם אומרים את זה. הקשיבו לטון שלכם - וודאו שהוא ידידותי, לא מאיים, ושאתם לא מדברים קילומטר וחצי (הידיעה שיש לכם רק כמה רגעים לדבר עלולה להגביר את קצבכם באופן מודע).
הקשב באמת למה שאתה אומר - וודא שאתה לא חוזר על מילים ושאתה מעביר את ההודעה שאתה באמת רוצה להעביר.
8. סע במעלית
בפעם הבאה שאתה רוכב במעלית (לבד), תרגל את הנאום שלך.
ראשית, תנו לעצמכם קצת זמן על ידי הקומה הגבוהה ביותר. לאחר מכן נסו לתת את המגרש שלכם מקומה אמצעית ומהקומה הראשונה לקומה השלישית. הצורך לבצע ספירת מספר רגעים קצרים יעזור לך לחדד את המילים שאתה צריך ולגרד את המילים שאתה לא!
השבוע, הקדיש זמן לזמן המגרש של המעלית שלך (או אבק את זה בו השתמשת בעבר). אתה פשוט לא יודע מי אתה יכול להתמודד מחר בבוקר.
